【课程背景】
《销售团队管理的五项核心工具》旨在促进销售管理者的角色转变，真正从一个高绩效的销售人员转变为一个优秀的销售管理者。围绕着销售管理者的核心职责（转变角色、制定市场策略、重点客户管理策略、培养销售人员、销售人员日常管控）提升管理效能，促进团队发展，实现快速提升销售团队业绩的目标。
【培训对象】
销售总监、大区经理、销售团队管理者、人力资源总监、培训经理、企业内部销售培训师
【培训收益】
Ø 促进销售管理者角色快速转变
Ø 掌握科学的区域市场管理工具
Ø 掌握有效的客户管理工具
Ø 掌握销售人员能力发展的工具
Ø 掌握销售团队管理的有效工具
Ø 正确营造团队氛围
【课程时长】2天
【课程体系】
Ø 模块一：销售经理自我管理
Ø 模块二：制定区域市场策略
Ø 模块三：制定客户管理策略
Ø 模块四：发展销售人员业务能力
Ø 模块五：销售团队日常行为管控
【课程大纲】
模块一：销售经理自我管理
1. 销售管理者的两项核心职责
2. 科学管理原理
3. 销售管理者的领导力
4. 销售管理者常犯的12个错误
模块二：制定区域市场策略
1. 销售目标与市场策略
2. 进入市场的第一步：分析市场SWOT
3. 第二步：区域市场角色定位
4. 第三步：区域市场整体策略规划
模块三：制定客户管理策略
1. 区域客户管理策略之一：标签管理
2. 区域客户管理策略之二：价值管理
3. 客户渗透的三大途径及目标
模块四：发展销售人员业务能力
1. 销售人员技能培训的四个误区
2. 有效培训的五要素
3. 成功销售技能培训的五个建议
4. 导致销售技能培训效果不佳的因素
5. 销售人员训练的三个层次
6. 扰乱销售人员心智的三个概念
7. 销售人员的任留
8. 销售人员的达标
9. 销售人员的提升
10. 高绩效基因的复制
模块五：销售团队日常行为管控
1. 销售团队管理的五大“病根”
2. 销售团队日常管理的方向和要点
3. 销售人员日常管控的“3E”模式
4. 销售团队管理的两大陷阱
5. 销售团队管控的四个工具
n 销售报表管理
n 销售例会
n 协同拜访
n 绩效面谈