(一)打招呼(目光、笑容、热情)
这是客户对你的第一印象,也是主要打破僵局的方法,让客户感觉更加舒适(亲切自然)
方法;称呼+对方正在做的事情
目光;真诚的看着对方(鼻子以上,眉毛以下部位)
笑容;亲切自然的微笑。
热情;像见到自己喜欢的人或者物一样,让他产生好奇心。我们常用的话术;
◆嗨!你好
◆嗨!帅哥,等人呢?
◆嗨!老板,生意这么好啊?等等(简短的开心问候语)
1、在打招呼后,你必须停顿一下,等待对方回应。
(1)要让客户感觉到舒适、自然、亲切。(2)确保你可以与他们对话(3)让你也可以捕捉到他们兴奋的程度。
如果此时有很多人在一个空间中,这也可以帮助你找出最正面、积极的顾客。这是非常重要的,因为它让你拥有正面和负面开始的巨大不同。诚恳和自信会让你的谈话有正面的回应。重点:一个良好的打招呼可以让你的销售成功一半。
2、打招呼时应避免或注意的细节:
(1)没笑容或僵硬不自然
(2)用产品跟顾客打招呼
(3)太急躁,没等对方回应。(客户没反应可以打第二次招呼)
(4)没兴奋度或没信心(预设立场或害怕顾客拒绝)
(5)注意和客户保持一定的距离最佳是一臂的距离。
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