一分价钱一分货，是明面上的讲法；
一分力气卖十分，是少有人讲得真实。
——鲜为人知的教育售卖 销售能解决的只有销售的问题
知识无价，教育体面，为人师表，点燃灯火，在外行看来，教育培训行业尽管出现较晚（最早可以追溯至新东方出现的那个时期），仍不失为一个体面行业，尽管一路走来也诟病不少。
直到还未满二十年，就出现了一线城市的天价补习费用，一年几十万不算太多，从最早的语数外到遍地开花的——有需求皆可补习，没有需求创造需求来补习，直到去年风头按下，到今天仍有“顶风作案”的同僚在坚持，对于部分小机构，从情感上是完全可以理解的。
开始时，出发点是好的，直到最后也没变。有真正的教育者，我相信，同时也不得不承认这样的教育者太少。
从民居搬到了写字楼，温饱情怀很容易就变成了汽车房子，这点和其他行业并没什么区别。末期，资本的大量入驻，不过是把这个速度加快罢了。毕竟一个民间行业从开始到结束。二十年多一点点的年龄太短了。
资本干预最多的，也最招人烦的，销售第一，管理第二。大多数实现快速扩张的，内部基本也这个优先级。导致一个教授各种学习知识和技能的老师，主要矛盾居然和教学关系不大。
把梳子卖给秃子，并不光发生在奢侈品行业，知识类更难测量标准，
今天主要讲常见三招，说说还在不时炫耀销售至上的曾经的同行。
一 戳痛点
每个小朋友在成长过程中，难免会给家长带来这样那样的困扰，大部分是可以随着心智的成长和成熟自我改进、消失。当下和未来的距离自然给专业人士留足了可操作空间。
从最早的升学补一补，到家庭教育了解一下，再到全面发展全面补。
从课业到兴趣，甚至还有顶嘴不听话都整了个情商产业出来。
明明只是自家孩子补个课，补着补着，家长成老板了。
而辨别能力稍弱一点的家长，太多太多，刚从一个坑爬出来，再扎进另一个坑。
二 价值塑造。
任何事物都有其价值，销售的意义在于让人发现并购买。这里好像没毛病，你架不住急着赚快钱的小脑瓜，价值无形有价，定价那套有点复杂，就说把无形的价值“满意”的让你接受，你准备用多少价格来买单
我们经常可以看到，在外面做宣传的培训机构老师，经常一个普通的概念，细节，说得天花乱坠，堪比大力丸叫卖现场，比如乐器和舞蹈，就是五六岁的，也敢说能练一个技能，能练乐感节奏，能练大方自然等等。一个敢吹一个敢信。近两年的退费难问题，有一部分原因，一般人可能想不到，是销售的高提成和高流动，有多高，30%不算高，后来那个销售离职了。
三 逼单环节
号称销冠才能拿捏的终极杀器，这个环节下，要么成功要么成仁，什么损招都干得出来。只要有过三年报班经历的，应该都体验过。别想什么买卖不成仁义在，高明的销售策略制定者想得十分通透，反正不买了，基本不用考虑下次了，至于个别的，几十万规模，哪有心思照顾到干别的，毕竟只要业绩快，负面很快就掩盖。
有人小规模的统计过，在最后还犹豫而没下单的，有百分之二三十碍于面子，不大情愿地交了钱，但经历过这个环节的，应该一段时间里，不想看见和培训机构有关的任何事物了。
当然，迭代十几年行业发展，各种路数多不甚数。见过了太多的销售，偶尔遇到真的还不错的老师，大概率是分辨不出来的，不自觉地会用销售讲的天堂来对标上课老师的人间，结果可以想象。
学科类明面取消的今天，艺术类仍会大行其道，原因无他，真本事很少人能理解的时候，那只能是销售的天下，如果能加入可靠优质的交流圈或许能省下百分之七八十的精力成本。