大家对儿童最关心的就是艺术培训，现在很多家长都让小孩学习各种各样艺术培训。
对孩子艺术培养不亚于学习成绩的提高，现在家长说什么也不会让孩子输在起跑线上。
艺术培训行业在传统行业里说应该也算是一个比较高利润的行业了，但是竞争也很大。
分享目前在艺术行业的一些老板采用的玩法。特别是暑假的时候，艺术培训行业应该是旺季了，很多家长也把孩子送到一些培训机构学一些艺术技能。
分享一些钢琴培训行业玩法，当然其他的艺术培训也是类似的。各位相关联行业的看客可以参考借鉴。
对于激烈的竞争，商家就搞出了超级吸引用户眼球的活动，当你还在采用降价或者低价模式的时候，有人已经用免费模式了，明明是高利润产品竞然有钱不赚，他们到底玩的是什么？
今天在这里，先和大家说一个比较简单的免费模式，可以很快的实行。这种模式就是全民免费学钢琴：
那么对于家长来说，看到免费学钢琴基本上都会被吸引。课程还是一样的课程，效果还是一样的效果！
那么在这钢琴免费学的免费模式背后到底藏着一个什么样的玩法呢？
基础班免费：但是需要家长缴纳几百块的押金，规定是多少节课，多少天课时学完。当学生学完所有基础课程以后，押金就退还给家长。
不完任何的套路！
对于家长来说，这就相当于免费学钢琴了。
（巧妙设计学校招学生引流产品避开竞争，在免费面前没有竞争，广告所到之处皆是生源！）
学生招来如何盈利？
盈利点一：通过普及班的学习，为了更好的保证学习效果，不能缺席期间任何一次课程。倘若学生在学习的课程当中，缺席一次，则扣100元的资源浪费的费用。如果期间不缺席就可以退换全部押金
盈利点二：如果基础课时学完以后，想继续学习的话，这个押金就可以抵学费。另外，学费而且还有更大的优惠。
有个前提：需要团购，你要组织满2-4个人才可以学，团购越多，抵扣越大！这招直接让用户裂变。
这种模式简单的说，就是开一个免费的体验课，通过免费体验吸引大量生源，同时通过押金过滤出我们想要的精准客户群体，然后赚取后端的进阶课程费，这种就是免费加收费的模式。
简单理解是免费模式十六个模型的免费体验模型。用在这里，在适合不过。
那么，除了以上方法以外，还有一个更厉害的免费模式，但这个免费模式就需要学校有一定但基础跟实力：
三年免费学，这种就是针对高端的客户，学三年，基本上也就包含所有的课程了。
所以，这种就是学费比较高，通常是几万块。那么孩子学完三年课时以后，学费全额返还，对家长来说仍然是免费！
学校如何赚钱？
毕竞学费三年后全额返还，学校的师资等日常费用也很高。
通过这一种免费模式，可能就需要跟资本游戏挂钩了。不再靠产品本身赚
钱：一个几万，招一百个学生，就是几百万。
这管钱肯定是拿去投资高收益的产品项目赚钱，也就是说他们有强大的后端盈利产品，而艺术培训仅仅是他们获取资本的一种模式。
盈利点一：跟上述一样，旷课扣押金；家长也愿意接受，毕竟孩子送过来，希望能参加所有的课程，这样才能保证效果；
盈利点二：资本沉淀；通过其他的金融产品来获取利润，就需要老板本人对金融产品的把握；
盈利点三：产品植入，在长期的授课当中，把学生需要的钢琴作为学校的一个产品去销售给家长，这不是难事；
盈利点四：学校其他的艺术课程，或者其他的教育培训的课程的引入。只要有学生，有大量的学生，学校能从其他任何点上挣钱；
盈利点五：开分校，家长参与入股，押金不用还，招生继续收押金。
盈利点其他：老板能对接到的所有盈利项目。
所以，免费模式是当下许多行业切入客户的一个非常好的商业模式！学会了免费模式，也可以引入到其他各个行业，而不仅限于此！
而对于一个特定的行业来说，掌握了免费模式最核心的设计思维，那么设计的思路也会更广，模式也会多样！
悟：我的公司如何使用免费模式？