(没有废话,直接开始)有经销商问:“作为商贸公司,营销团队都有哪些合适的培训课程?”。
这些年服务了很多家商贸公司,结合个人培训经验,整理如下,供大家参考。
第一部分:企业知识培训
这个部分主要是商贸公司内部需要开展的培训,包含:
《公司文化与日常管理制度》
《薪酬与激励体系》
《公司流程及财务制度》
第二部分:产品知识培训
这个部分主要是学习掌握公司经营的产品知识的培训,可以是内部培训也可以邀请厂家来培训,包含:
《产品知识及考试》
《产品卖点及话术》
《行业知识与竞品信息》
第三部分:工作技能培训
这个部分主要是帮助员工更好的开展工作的培训,内部与外部培训结合,包含:
《职业心态与职业发展》
《终端认知与终端客情建设》
《终端拜访流程与技巧》
《常见的终端抗拒与成交技巧》
《终端沟通技巧》
《社群营销》
《体验营销》
《团购之客户裂变》
《宴席市场如何开拓》
《样板工程建设》
《营销人员岗位职责与要求》
《营销认知》
......
第四部分:管理团队培训
这个部分主要是针对管理团队,比如经理、主管等,包含:
《从销售到管理的职业改变》
《基层管理岗位必备的六大技能》
《如何有效激励队伍》
《中层管理艺术与技巧》
《计划与目标管理》
《预算与费用管理》
《过程与结果管理》
《市场活动策划与管理》
《促销管理》
......
第五部分:提升培训
这个部分主要是针对优秀的销售人员开展的提升培训,包含:
《从优秀到卓越》
《自我激励与自我管理》
《如何有数据管理客户》
《服务营销》
《客户深度开发与管理》
......
其他还有一些需要针对性调研开发的课程,这里就不一一罗列;商贸公司的培训之前我也写过一篇文章,与这次的课程组合,基本讲清楚了商贸公司可以怎么做培训。
希望对大家有帮助。
曹庆兵 2020年10月4日