据德勤《教育新时代——中国教育发展报告2018》显示，中国教育市场在2018年规模会达到2.68万亿元，“至 2020年民办教育总体规模将达到3.36万亿元”。
将自身定位置于教育市场的体育培训，也在素质教育强化政策、大众意识进化及教育市场消费升级，等各种因素作用下，由原先的诱人蓝海过渡到红海厮杀。
文章转载自公众号 腾讯边界 ， 作者 王丽梅 鲁春萍
在此般背景下，孩子们的暑假必然成为商家的必争之地。这是腾讯体育《不止有补习班的夏天》专题的商家机构篇。
教育市场前景广阔，80后、90后家长对于孩子的全面素质教育消费意愿强烈，但体育培训终究属于“重资产”，商业模式一直处于摸索当中。“暑期体育培训”这块蛋糕到底谁在分割，香甜背后又有着怎样的苦涩？
暑期，孩子们在哪进行体育培训？
球场上，男孩们正在激烈拼抢，震得地板嗡嗡作响。人群中，突然闪过一记马尾辫，正跟着它的小主人，在球场上旋转跳跃。在一群高壮的男孩中，这个瘦弱的马尾辫女孩儿，显得格外独特。
她叫卢芊秀，今年9岁，是王非篮球暑期夏令营中，唯一的一名女孩儿。
卢芊秀和一群男孩在上篮球课（受访者供图）
芊秀告诉腾讯体育，她是白家庄小学篮球队的一员。上学期的一场篮球比赛，因为她的两个罚球没进，导致球队最后失利，小姑娘很是自责。于是，暑假一开始，爸爸就给她报了这个夏令营。
暑假里，像芊秀这样，参加国内体育项目夏令营的孩子，并不在少数，单她所在这个营，3期培训，一共就有360个孩子参加。
家住内蒙古赤峰的王莉，暑假给儿子报的是国际夏令营——纳达尔网校亲子营。这趟西班牙之旅，算上机票和夏令营的训练费，王莉一共花了25000元左右。
王莉则目标很明确，一来想提高下儿子网球技能，二来想以后送他出国留学，趁这个机会锻炼下，也让他多了解其他国家的文化。
夏令营中的孩子，正在进行体能训练
网球培训机构“好动网球”负责人何华立介绍说，暑假的体育培训一般有两种形式：一种是夏令营形式，分为国内营和国际营，基本都包含食宿，集中封闭式培训，一般一周左右；另一种就是特训营，不包吃住，主要用于学生集中训练，或者家长消课使用，时间相对自由一些。
8岁的宁霖，暑假报的就是特训营。半年前，妈妈在这家击剑馆办了年卡，上课不限次数，一共17000元左右。平时，宁霖只有周末才来训练，暑假开始，他一周要来三次，每次上2节课。
击剑馆工作人员说，暑假里来上课的，基本都是办了年卡的孩子，培训内容与平时一样，只不过暑期，孩子上课的时间，相对更集中。
“相比特训营，我们组织的夏令营，门槛比较高，一般都是带队出去比赛，参加的孩子，都是高级或者专业级别的，水平太低，你也没法出国打比赛。”这位工作人员对腾讯体育说。
正在上击剑课的孩子（图片来源于网络）
暑期体育培训生意，谁在操盘？
2016年发布的《体育发展“十三五”规划》中指出，到2020年，全国体育产业总规模超过3万亿元，体育服务业占比超过30%。新京报在此前报道中曾披露，根据推算，到2020年体育培训行业总规模将接近2000亿元。
《体育发展“十三五”规划》
而在体育培训这片广袤蓝海之下，暑期体育培训又成为兵家必争之地。
据腾讯体育了解，目前市场上，暑期体育培训的特训营，基本都是专业体育培训机构在做；而夏令营市场，就出现体育培训机构、旅游机构、营地机构等多方混战的局面。
王非篮球训练营，已经连续办了15年夏令营。经理王雅倩介绍，今年暑假他们一共办了三期夏令营，每期收费5800元，一共10天。每期夏令营，名额限制是120人，他们几乎都能招满，其中70%是北京本地孩子，30%是外地孩子。
在王非篮球夏令营上课的孩子们
15岁的黄民，来自河北沧州，他从小就喜欢篮球，偶像是NBA球星科比。他说：“我很早前就听说过，这里培养出过丁彦雨航、睢冉等很多知名球员，所以，一直挺向往来这里训练的”。
今年中考后的暑假，没那么多课业负担，黄民和父母商量后，决定坐火车，来北京参加王非篮球训练营。“也算圆了我一个篮球梦吧”黄民说完，咧嘴笑了一下。
另一家体育培训机构“好动网球”，暑期在北京、上海、珠海，推出了三个国内夏令营，价格在13000——15000不等；此外还推出纳达尔网球学校的国际夏令营，加上往返机票，价格大概在25000左右。
网球夏令营的孩子们，正在听教练讲解（受访者供图）
“好动网球”负责人何华立透露，来参加夏令营的孩子，不乏一些就读于国际学校的孩子，这些孩子，有的已经坚持学习网球两三年，家长也希望，网球可以帮助孩子升学，尤其是申请国外的名校。
正是了解到这部分“出国”需求，好动网球除了夏令营产品，在日常培训中，与北京的一些国际学校合作“双优班”；引进国际网球等级测评系统 UTR； 还与美国大学网球协会建立合作关系，这一系列操作，就是想将“网球留学”打造成体育培训的特色产品。
何华立介绍说，目前他们学员中，12岁以下儿童占75%，基本以兴趣培养为主；12—16岁占25%，而这部分孩子家长，基本都会将网球作为孩子特长方向。
“整个美国大学体育20多项运动，网球是国际生比例最高的，达到40%。” 何华立说，在他做网球体育培训这几年，明显感受到，越来越多家长，会关注“网球留学”这条路。
正在前往网球夏令营的孩子们
除了像王非篮球训练营、好动网球这种专业的体育培训机构，一些营地机构，今年暑期也推出体育夏令营产品。
如青青部落推出的青岛“极客船长大航海探索”营，6天5夜 收费6880元；此外还有成都冲浪营，5天4夜收费6380元。另一家营地机构游美推出“新西兰反季滑雪”夏令营，12天收费25800元。
营地机构推出的夏令营
此外，在某旅游网站中，记者在页面输入“夏令营”，搜索出的产品不下30个，其中体育类的，有桨板夏令营、沙漠徒步夏令营、骑行夏令营，冲浪夏令营等等。
但相比于体育培训机构的夏令营，旅游公司创办的夏令营，多半还是以旅游玩乐为主，技能培训为辅，聘请的教练相对也更为业余。
旅游公司推出的夏令营
看似遍地黄金，其实生意并不好做！
暑期体育培训，其实只是体育培训行业，一年中交火最为猛烈的时刻。
从2016年开始，在风口之下的体育培训市场，一度被认为是座丰饶的金矿，吸引了大批淘金者，但炫目辉煌之下，这片市场依旧混沌不堪，盈利者更是寥寥无几。
曲洋增是个狂热的冰球迷，2016年他辞掉工作，和朋友一起开了北京一帆卓越体育文化公司，专注于青少年冰球培训。
如今三年过去了，他的体育培训项目，依旧没实现盈利。曲洋增说，目前市场上，做冰球青少年培训的机构，盈利的几乎很少很少。
“比如我们这种，都是用外教的，成本更高。我们几个真心喜欢冰球，希望能为这个项目做点什么。我们的出发点是不亏钱就行，但愿明年能收支平衡吧”。说完，曲洋增轻轻叹了口气。
曲洋增今年办的夏令营地点在捷克（受访者供图）
除了日常培训，这家冰球培训机构，还会组织欧洲的夏令营，北美的冬令营，帮助孩子出国训练、参加比赛。
但目前国内招生竞争激烈，市场份额小。“有时候会出现，我们和国外俱乐部联系好了，但我们这边招不上人，这就很尴尬。不过这两年情况好一些了，基本都能成营” 曲洋增说。
去年，好动网球单国际夏令营就办了3个：美国2个，西班牙1个。但做完，何华立发现，每个营报的孩子就七八个，再加上带队的老师，这样就很难实现盈利。
“今年我们就集中火力，国际营只做了一个纳达尔网校的，因为我们有长期合作关系，而且这个IP在国内也比较被认可” 何华立说。
参加纳达尔网校夏令营的孩子们
和曲洋增的冰球训练营一样，好动网球至今，也没能实现盈利。“但我们的现金流比较充沛，因为家长一直有储值，计划今年底能达到收支平衡，希望明年能实现盈利。” 何华立颇有信心地说道。
相对于小众体育项目，足篮青少年培训在国内开展比较早，受众多，盈利状况稍微好一些，但仍不乏亏损的机构。
此前，清华体育产业研究中心一份报告显示，2018年足球青少年培训，35.4%机构收支平衡，22.7%机构仍在亏损。篮球青少年培训，34.7%机构收支平衡，仍有7.7%机构在亏损。
数据来源于清华体育产业研究中心
除了盈利困难，体育培训市场鱼龙混杂，水平良莠不齐，也是公认的问题。
王非篮球训练营总经理王雅倩称，现在篮球培训市场，课程体系很混乱，比如北京，篮球培训机构越来越多，但他们的培训课程并不规范，不标准。学员的年龄分层，做的也不够精细。比如，经常在一些培训机构，会见到八岁的孩子，和十二三岁的孩子一起训练。
“另外，篮球教练员水平也参差不齐，有的机构教练，根本就没经过专业训练，那种打过几年篮球，身高比较高的，也可以滥竽充数到教练队伍中。“王雅倩无奈的说道。
在冰球青少年培训中，也存在这样的问题，曲洋增透露，他一个朋友的孩子，打了一年冰球，但水平依旧没什么长进。
“因为那个俱乐部教练特别少，约课经常约不上。这样的草台班子，都是跟冰场按照冰时租，比如原来定10个孩子上课，最后来了3个，这个课就临时取消了。” 曲洋增说。
打冰球的孩子（图片来源于网络）
全国青少年体育俱乐部协会负责人，万国体育CEO张涛，2018年在接受媒体采访时表示，“国内90%的青少年俱乐部还是作坊，会员就百十人，方式非常原始，教练加简单培训内容，在课程体系化、整体场馆运营能力上，包括对课程深耕、赛事举办方面还存在着太多不足。”
此外，在采访过程中记者发现，场馆租赁，也成为体育培训机构头疼的问题。
王非篮球周末训练营，在北京有11块场地，但负责人王雅倩，在谈到场馆问题后，依旧一脸担忧。
“现在北京场馆并不多，大家争的又厉害，而且家长都希望孩子在室内场馆训练，现在场馆的租赁价格，每年上涨的都比较厉害，这方面我们每年投入是非常大的”。
王非篮球训练营的室内场馆
动因体育COO安楠，此前在接受采访中称，中国体育场馆90%为国有，或由公共机构管理，民营场馆很少。随着体育培训行业竞争加剧，缺乏场馆资源问题会更加凸显，可能会有一场大战，出现租金提升或圈地等情况。
面对场馆租赁难的问题，好动网球决定另辟蹊径，他们早在一年前，就开始寻求与学校合作。 何华立说：“现在，不少学校都有网球场地，通过与学校合作兴趣班或双优班，不仅可以解决场地问题，还有助于招生。”
尽管体育培训这座金矿挖的并不容易，但何华立还是希望，未来更多的人能参与进来，“这个行业才刚刚开始，参与的人多了，行业才能越做越大，毕竟众人拾柴火焰高”。
好动网球夏令营的学员，在练习击球。
结语
三年前，36岁的陈云，还是一家房地产公司的中层领导。因为两个儿子都在学冰球，加上北京成功申办2022年冬奥会，他深感这条冰球路，蕴藏着无限商机。
于是陈云，便毅然辞掉高薪工作，一头扎进了青少年体育培训，这片暗流丛生的蓝海中。
三年里，陈云切身感受到，这个行业的瞬息万变，但谈到未来，他依旧觉得，“还是值得走下去的，不过可能要走10年，才会看到成果吧”。说完，他转过头，望向不远处，那片洁白的冰场。
（注：应采访者要求，文中王莉 宁霖 陈云为化名。）