口述｜徐总
编辑｜茹曼怡
我凭什么赚到钱？
主播培训产业又有哪些秘密？
我姓徐，他们叫我小徐总，我1990年出生在杭州，34岁，父母都是国企退休工人。
首先要说明的是，我也不是什么富二代，目前一年就赚个百来万，买了辆保时捷卡宴开开，喜欢交朋友。
从我辞职创业以来，我们一共培训出了近千名主播，以杭州为基地。
可是却被一些人说我不就是劳务嘛，我很不喜欢这个称呼，他们不懂，我这是直播人才输出行业。
我在杭州本地做的是培训主播业务，输出电商直播人才，为电商直播添砖添瓦，也解决了一些就业问题。
我给主播培训这件事情，其实都是免费的，培训期间包吃住，还包就业，试问这样的好事，多吗？
有人就纳闷了，这样还怎么赚钱？且听我慢慢道来。
我从小就喜欢电脑，喜欢玩游戏，喜欢互联网的东西，觉得这玩意特别神奇，足不出户，就可以在电脑上查阅天下事。
小时候我就告诉自己，长大了要从事这方面的工作，可是事与愿违。
我大学学的是物联网专业，不是互联网，我对这个专业并没有太多了解，以为跟互联网差不多，其实不是一个层面的东西。
当初我的父母也没有给我很好的指引，我学这个专业毕业后，只能找到一份并不怎么满意的工作。
工作枯燥，也没有上升空间，也不稳定，我也是得过且过，一边上班，一边在寻找出路。
后来随着国内短视频的兴起，我就跟几个小伙伴一拍即合，一起去拍一些段子，怀揣一个网红梦，不过后来也没有怎么火起来。
我们的团队所以也就解散了，大家继续按部就班，回到各自的生活状态，等待更好的创业机会。
一开始的短视频，几乎都是以大众娱乐为主，人人都在参与，人人都可以参与，记录美好生活嘛。
前期的短视频几乎没有什么商业属性可言。
直到后来直播行业的兴起，我看到了希望，同时也看到了电商直播的苗头。
我意识到这可能是一个商机。
我在网上报了一些直播培训班，认真学习了如何做一名电商主播，不过我是男的，对于直播卖货行业以女性为主，我确实也力不从心。
最后我也是学到了一些理论上的知识，也知道了培训主播这件事情，确实是可行的。
后来想想，要不搞一个主播培训课程，有可能实现弯道超车，一开始我想的是收费培训，后来想想自己一没有人脉，二没有非常多的干货，怕别人不买账。
于是我通过我的叔叔认识了一些企业的老板，他是在那个商会里的副会长，他在那个圈子人脉比较广，我得知了一个重要信息：
杭州本地很多实业的老板，一些中小企业的老板，他们其实很早就想进入直播带货这个行业，分一杯羹。
其实最主要的原因是想产业转型，传统的失业传统的销售模式竞争越来越大，他们需要谋求出路。
可是他们高薪招来的主播转化率都很低，试错成本很高，过几天又得新招一个，如此反复，影响了企业的发展，也没有一个固定的主播，无法形成IP。
毕竟那些主播之前都是小打小闹，都是自己在家开播的娱乐主播为主，或者是才艺主播。
聘请一些知名的主播，一来开支大，二来也不长久，自己培训的话，又有时间成本，所以我做的免费主播培训，就非常适合他们。
那些娱乐主播，并没有经过系统的培训，几乎不懂得带货中如何促单，逼单等技巧。
我更加坚定了自己的想法。
我第一是辞去了工作，父母很不解，这是想干什么？
爸妈还找来七大姑八大姨给我做思想工作。
我说服了父母，父母也给了我一笔启动资金，不多，也就5万块钱，我答应他们，如果这钱亏完了，我就回去继续找份工作，好好上班。
我拉上几个对这方面感兴趣的朋友，我们租了一个场地，一起成立了一家培训主播和电商直播代运营公司，就这样，开干了。
我们成立的公司大概两百平，由于地段比较偏僻，租金大概也就一万出头。
也添置了其他一些办公设备，找人打了一份广告，还在各大社交账号上发布，本公司免费提供培训主播并包就业。
就这样，我们公司的推广就已经给出去了，当时在杭州，几乎没有免费培训的课程。
公司盈利方式和流程我都想好了，我先把自己之前学的主播培训教程总结的下来，做成一份课程PPT，留以后培训用。
然后在主播培训完毕后，考核通过，我就介绍给我叔的那些企业家朋友，由此来打开我们圈内的名声。
一开始只有十来个主播报名学习，主要还是女主播为主，大概女主播和男主播的比例为8比2。
这个比例也说明了我接下来面对的那些品牌企业，都是做女性消费品比较多，比如衣服包包饰品美妆等等。
可能大家都觉得不会免费，在当时来说，确实没有多少家是打着我们这样的旗号。
免费培训，报销车费，培训期间包吃住，还包就业，这等好事居然有？
还真有！
只不过很多人半信半疑地过来了解，最后也成为了我的学员，我也给他们报销了一些来往的车费，培训期间吃住都可以在公司。
其实有一句话说的非常对，这世上不缺千里马，缺的是伯乐，我们要做的，就是做伯乐，发现更多的千里马。
我们免费培训出那些有潜质的主播，在他们没学成之前，免费给他们提供各种便利，减少他们碰壁的成本，坚定他们走这条道路的决心，其实也圆了他们一个主播梦。
但是我们也不是什么人都免费招进来。
还是要经过第一轮筛选，首先外形要有辨识度，至少普通话要流利，不会怯场，这是首要条件。
我们还请了两个专业培训老师，给来报名的他们来授课，不管是在形象上，还是在一些话术上，表现力，爆发力方面都有涉及。
培训周期大概为十五天左右，经过我们考核及格，我将和他们签订正式合同，包就业，合同里面写，他们是属于我们公司的员工。
如果考核通过，他们并不想成为员工，我们也不会为难他们，只是希望他们会帮我们宣传一下我们公司，介绍主播来培训，我们也会给一定的介绍费。
如果第一次考核不及格，我们也会给他第二次机会，再培训一周，实在不行，他就不能在我们这继续学习了。
因为我们也不想浪费他们的时间，有没有这方面的潜质，其实一开始就知道了，没有必要再坚持。
我们也给那些通过考核的主播发放底薪，前提是签订了雇佣合同，成为我们公司的员工。带货的佣金归我们公司所有，公司会以一定的比例给予发提成，并缴纳五险。
我就把他们推荐给我叔的那些企业家朋友。
后来这些主播也不负所托，给我叔那些企业家朋友创造出了商业价值，后来主动找我们寻求合作的企业家也越来越多。
自然免费来学习的主播也越来越多，我们都会跟他们签订合同，给他们包就业，发工资发提成。
后来我们的业务范围就不仅仅处在杭州，还会覆盖附近省份的一些大城市。
也有人问我，如果那些主播想跟我们解约怎么办？
这很简单，雇佣合同上写有，只要向公司赔付一定的违约金就可以了，当然，违约金也成为了我们公司的一笔收入。
这是我们公司也培训出几个比较厉害的主播，他们后来自己单干，也确实赔付了一定的违约金，大家也还会经常进行交流，做个朋友。
当时在杭州，我培训出来的主播很多一个月收入都有三五万，少的也有一两万。
主要是那个时候，很多企业品牌的直播间缺主播，因为很多公司都搞店群，一个直播间有时候可以播上半个月，一天24小时，就需要3-4个主播轮流上。
经历过那段时间的电商人，应该都有体会。
不过现在不行了，现在直播带货这个市场基本饱和了，市面上也出现了越来越多的培训机构。
很多主播的收入也被“腰斩”了。
有人说我们就是单纯的劳务嘛，其实还真不是。
我们给自己定位不仅仅是电商主播劳务输出，我们前期还给这些想成为主播的年轻人进行了培训，所以我们应该是属于培训机构和电商直播代运营。
我们为直播电商这个行业源源不断地提供后备人才，为一些企业品牌方，给企业方降低用人的试错成本，创造更大的利益。
我们通过这样的一件事情，也确实赚到了第一桶金，也交了很多圈内的朋友，这些资源，在以后的创业中，也是会有积极的作用。