因为双减落地，体育培训开始异军突起，成为学生党最热门的「培训项目」；
从体育培训身上，我们看到了户外经济正在成为风口，并朝着千亿市值的方向「蒙眼狂奔」。
面对这样火热的行业，「如果我想入局，我应该怎么做呢？」最近有赞说后台，时常能收到不少商家朋友发出类似的提问。
今天的文章，我们将为你整理体育培训行业的现状与价值，希望通过这个行业的分享，能够给你带来帮助！
如下：
#体育培训
体育类商家定义：文中体育类商家包括成人及青少年体育类机构，包括球类、游泳、拳类/跆拳道、轮滑、其他小众运动、健身房、成人舞蹈/瑜伽等。
注：调研对象则着重于青少年体育培训场景，因此类商家在内部较多。成人类健身房、舞蹈/瑜伽因需求场景接近，因此涵盖在内。
行业发展情况
青少年体育培训行业整体发展向好，但也蕴藏危机：
- 双减落地，学生参与学科培训的时间被释放出来，对体育培训极大利好。
- 体育科目在升学考试中的权重提升，家长对体育培训愈加重视，付费意愿也水涨船高。
- 新一代家长的教育理念与过去不同，更加关注孩子的身体素质和全面发展，对体育培训的接受度、认可度也越来越高。
- 但是，青少年体育培训其他学科培训类似，也许会受到政策的极大影响，不排除未来推出相关政策，对行业产生冲击。
成人运动培训类机构远超青少年，青少年中球类占据主流：
健身房、成人舞蹈、瑜伽等机构数量约 7 万，远超青少年体育培训。
青少年体育培训方面，从机构数量来看，球类培训仍然是青少年体育培训的重头，其次是武术拳类、轮滑、游泳等。
从连锁规模来看，轮滑的机构连锁化率是最高的，超过 20% ；球类培训的连锁化率也相对较高，且大型连锁机构数量最多、发展最为成熟。
随着生活水平的提高及教育理念的发展，小众运动逐渐兴起，体适能、击剑、冰雪运动培训等细分类目成为新的蓝海市场。
无论成人还是青少年体育培训机构，数字化能力均处于早期发展阶段：
体育培训机构整体数字化水平不高，缺乏相关运营人才及线上线下一体化运营经验。
对于青少年体育培训机构而言，教务教学是立身之本，和营销版块相比，机构在数字化系统应用上的起步更早。（教务系统你可以理解为签到、报名等工具。）
相比教务，营销版块的数字化水平较为初级。商家主要依靠线下地推、转介绍、异业合作等方式获客，部分会结合点评、美团抓取公域流量。
成人运动培训机构对营销、场地、教练管理的诉求相对更强，部分机构开始通过系统进行管理。
#体育类商家经营场景现状
公域：
以大众点评、美团为主，普遍反映从这些平台来体验的客户转化率高（80-90%），因为家长、成人学员是自主搜索的，精准转化。
私域：
分销员：分销员使用场景在员工激励、统计业绩等为主，也有让家长作为分销员等情况，但是让家长来用分销员有潜在的风险点：「家长觉得营销性质太强」、「家长往往推荐的是熟人，拿奖金回报觉得不好」、「家长的推荐是出于对机构的产品/服务的认可，实际的回报激励作用有限。」
推荐有奖、拼团：因此，老带新更适合用这两类玩法来做，提高活跃度与可玩性。
常用工具：抽奖（「可引流客户到店，比发红包激活群有效」）
潜在客户社群：对潜在客群（如：某次活动拉来的人或地推）缺乏精细化运营，往往拉了群以后就不知道该怎么转化了，对 CRM 有意识但没精力做或者还没想好怎么做。
转介绍/老带新：是最普遍的获客渠道，还有推荐有奖、拼团都是为这类转化提供抓手的。
其他常用私域营销玩法：体验课（非常常用的活动方式）、优惠券、秒杀。
#体育类商家核心客群分析
体育类商家可分为传统培训类商家、新兴体验类商家和俱乐部型商家，三类客群核心特征如下：
三线及以上的体育类商家规模在 9 万左右，俱乐部型商家数量最多为4.8w，占比达53%，主要由于成人类健身房、舞蹈、瑜伽数量大。
数量第二的为传统培训类商家约 26% ，2.3 万家。
新兴体验类商家约 2 万，占比 21% ，数量不多，但处在快速上升期。
三类客群的现状与机会点：
类型一：传统培训类商家
特征：
传统教培上课模式：上课时间、人数固定（可1v多、1v1）；以学期为周期，有固定的招生时间点。
成立时间早，已形成壁垒：有大型场地（室外场地，或者大型体育、运动中心等）或者品牌知名度高或者连锁率高。
整体理念较为传统，培训课程体系、师资力量、场地资源是核心竞争力。
数字化较为落后，处在转型期。
典型案例——苏州奥英足球
足球培训学校，9个校区，学员人数1300人。
团队情况：46个教练，1～2个财务，2个宣传部，忙的时候找外包团队，没有销售团队。
私域运营动作：
微信群：「每个班都有微信班级群，一般群里就是上课提醒-系统有自动通知发到家长微信、微信班级群也会再通知一下，结束之后会发一个课报、班级合影。」
直播：「效果一般，疫情的时候做过1-2个月，线上打卡、做直播，但室外运动不方便直播。」
视频课：「教学视频课程，足球动作训练、个人技术，直接在公众号发，最开始是疫情录的。」
类型二：新兴体验类商家
特征：
成立时间较短，教育理念比较前沿，授课方式较为灵活（固定课程为主，预约为辅）；
相对于第一类商家，更注重学员、家长的体验感，弱化培训目的性；
往往会在社区、大型商圈等人流量密集的地方设立门店；
数字化和规模扩张同时进行，需求较强。
对应类目：
以新兴小众类目为主，体适能、轮滑、平衡车、冰雪、冲浪等。
部分游泳、篮球、网球类商家。
典型案例——多鱼猫
少儿体适能培训机构（核心3-6岁），开业一年多，已有9个可用合作场地，和家园主校区是唯一自有的场地，其他是和物业合作模式，招生成功后有利润分成。
模式是社区店，需要流量，且学员周期大约一年，不断有人来有人走，对营销很重视：线下会有进社区的活动、赛事；线上做大众点评，私域（地推用拼团的码、报名表单、攒学费等），正在招聘专门的线上人员，计划做社区宝妈KOC。
类型三：俱乐部型商家
特征：
最灵活的授课方式（预约为主，固定课程为辅），部分已跑通商业模式----已经形成自己如何做会员增值，如何增加会员粘性、各个板块如何互补的方法论。需要系统与其模式进行匹配。
相对于第二类商家，学员可选择的类目、上课类型、活动方式更丰富。
数字化需求最强，对于系统、数据一体化需求强（数据的打通，追踪全流程的数据，从前端销售，比如电话、线索的管理，到学员转化、课程授课记录，还有门店流量数据整合管理）。
对应类目：
以成年人健身/运动/兴趣类为主，健身俱乐部、舞蹈、游泳等；
部分新兴小众类目，体适能、轮滑、平衡车、冰雪、冲浪等。
典型案例——悦骑平衡车公社
2018年成立，去年十月份第二家校区开业，今年计划第三家。
品牌特色及理念：「幼儿的视角玩体育，用体育的方式做教育」。更多考虑让孩子体验到体育活动过程中的乐趣，而不是以学习一项技能作为最终目标。
产品：室内课程+活动+商品（占比30%）。
- 室内课程是引流产品，让孩子和家长接触这项运动。
- 户外活动自主报名，集中在周末，有亲子的、也有专门小孩的（悦骑行；悦赛事：35组家庭以上；情景骑行：骑行中做任务等）。
- 商品包括日常零食/玩具/绘本，也有平衡车特有的商品，逐渐让会员在商城有消费行为——上线了会员储值、付费会员等，结合课时卡，有优惠和参加专属活动的机会。
课程模式：购买次卡，不同产品消耗的次数不一样，户外活动消耗课时最多
其他：
- 教务用排课、签到、课后反馈等，预约暂时是人工操作，家长还没培养习惯。
- 营销：线下为主，室外活动能带来自然流量；线上大众点评，私域更多是转介绍的场景。
- 有专门的线上客服人员，1对1服务，建群主要是做快闪活动。