了解我的朋友们都知道，不干拿着几张纸就来“解读”政策的事儿，今天咱们聊点实际的，讲讲老百姓的道理，谈点真正符合国家发展方针，符合基本逻辑和现实的事儿。
我为了能够给到大家更准确的消息，做了简单的调研，结合我十几年来的办校以及入校落地指导积累的经验，通过地域和规模，把现有的机构分为四类，我们用四期视频，分别说说，哪类不用太担心，哪类要尽快转型。
第一类：乡村里的艺培机构。实收年费在1000-1500，甚至更低的那些机构。
这些机构附近生源少，消费力弱，家长让孩子学习艺术的意识差，实际上和公益办学差不多，就是在帮助国家推广普及艺术教育呐。
辛苦一年，别说挣钱了，可能一个月给自己发5000块钱工资的能力都没有，干二年了刚收回投资，老生可能就跟着父母去县城或者外地上小学了。
这些机构，当地主管部门心里比谁都清楚，这些地方就没有商业来投资商业房，交钱的一半是村里的亲朋好友，一共没几个钱，资金监管？先学再收费都行啊！
把这些愿意留在乡村奉献的人赶走了，乡村振兴，文化振兴怎么办？都靠行政力量普及到乡村，哪来的这么多人才和资金？
第二类，我个人认为不用担心的机构：师傅带徒弟型的工作室。
我会吹葫芦丝，小区和附近的人知道我吹的好，想来跟我学。我一没有太大房租成本，二没有人员成本，所以收费便宜，见了苗子好的，甚至都不按时长，每次来都教到会为止。
因为教的好，用心，好多人介绍，我时间精力有限，就带几个大人几十个孩子。音乐，戏曲，书画等都可以做成这形式，声乐还可以做录音室。
舞蹈类的，极端点就如郭冷老师，虽然学生也不少，可是会有人去取缔他吗？家长会同意吗？当地可能还要主动想办法帮助他符合各种要求。
这种机构，投资小，换地方容易，和孩子和家长的相处心换心，家长真切能感觉到老师的水平和心意。粘性大，个人风格强烈，没有复制性，也没人融资。这样的机构，怎么限制？
要是这种也能被限制，文化早就断代了！
这些年一直在提，文化传承，文化创新。戏曲，乐器，字画，舞蹈声乐，语言艺术，曲艺杂谈，能离开言传身教，心心相授，小班教学吗？
谈传承传统文化，传统艺术，想让中华文化走向世界，这种古来有之的教育模式，怎么能限制？
做工作室的关键，主要就是用心，教得好。不知道怎么打造工作室的，可以进直播间或者私聊面谈。
工作室做好了，收入也不错，而且更自由，受尊重。
今天和上次聊的两种艺培机构，占到艺培机构的大多数，这些同行们，一不会恐慌，二不用恐慌，只要他们看到这篇文章，放宽了心，也就没有了之前行业震动级的焦虑蔓延。
那么，接下来，我们谈谈另外两种，个人认为需要调整的机构类型。
城市里有一定规模的机构分两种情况。
一种是在主要城市，省会地级市，这种机构，如果校长或者合伙人本身就是懂行的，那么也不用慌，当地政策没下来前，赶紧上课，做课改，消课，把提前消费掉的窟窿赶紧填上。以后不要再一本糊涂账，不知道收了多少也不知道花了多少。
之后，按国家规定，改成三个月或六十节。
有老师说网上各种钻空子的方法都有，觉得不太牢靠。可以关注我或者进直播间，我给你们说说在不动年费基数的情况，我们是怎么调整的。
我的直营校就是涵盖了，综合体，社区校，乡镇校三种类型，应该能够给大家一些有用的建议。
如果不知道账怎么算，也可以关注进群，我这有一种表格，每个月做一张，就知道自己学校应该挣多少实际挣多少还欠多少。
等你们当地政策下来了，你觉得值得继续投入，要求都可以做到，那你就按规定执行就行了。觉得自己做不到，那就该退费退费，该消课消课，然后带一部分喜欢你的孩子，转为工作室。相信我，个人工作室不一定比大机构差。等政策再变了，只要家长们支持你，认可你，想再做大也很容易。
如果你把一份事业当做终身制职业，那么就不用在乎一时的得失起伏，此时不画句号，那么未来可期。
还是那句话，我坚信，国家越富强，文化越昌盛。
因为，将中国价值观传递出去，不能靠一句感慨：“卧槽，牛批！”来描述。
而是要靠，音乐，电影，文学，美术，戏曲等等文化载体！
接下来，我们聊聊，三线城市及以下，县级市或者县域机构。
县域机构所处范围小，比较集中，容易监管。而地方上的政策落实尺度又难以把控。
那么，就要做到。如果都不开放办证，我是最符合国家政策的。如果开放办证，我是最没有理由不给办的。
想要达到这个目的，在未来的政策导向和市场环境下，就要做到响应国家号召，获得家长支持！
县域机构
建议可以尝试率先转型为“公益”模式。
从原来只会盯着学费中抽身出来，取消课时费，也就没有资金可监管，未来甚至可以做到先上课后付费。这样获得广大家长的支持，
原来的传统收入进行调整，只作基础开支和基本盈利
主要收入转向曾经不太在意的非主营项目，而提升收入方面，迈入教育的其它领域。从家长端付费，逐渐变成主要收入来自B端付费和流量收入。
本身，县域的机构很多都处于，投资大，装修排场，年费提不起来的状况，而且这些年，身边开的机构也越来越多，投入和收入不成正比。
我们自己的直营校，已经在进行改革，重新设计了整套的课程、课包。得益与多年来有意识建立的非主营收入体系，以及升学系列教育产品，目前来看对家长的满意度很高。
如果有在县域的，对教育感兴趣，尤其是本是是懂教学的老师或者校长，想深入了解，可以关注我来私聊面谈。
所以，总结本篇文章就是：乡村机构和工作室不用担心，会规范，但不会打压，甚至未来会鼓励。
主要城市里有一定体量的机构，要先修正好自己，做到进退自如。而县域机构就要积极拉动孩子和家长支持，树立在当地的影响力。
如果还不知道咋弄，比如工作室怎么做！乡村机构怎么做？有哪些政策扶持，教学问题怎么解决？中大型机构怎么转型等等具体实施问题，都可以预约直播间对自己机构进行诊断（一次直播只预约一家）或者面谈交流。