这个是前几年的方案了，现在得市场竞争原因，可能这么单纯是不可能做到了的，不过还是那句话：任何赚钱方法都是方法，唯有学会赚钱的思维，才能什么项目都能玩转。
加一句，因为手里有三个企业需要管理，虽然都是小企业，所以才事情很多，再加上还有好一个互联网项目需要运作，所以文章一般写完了就直接发布了，没来得及检查，所有错别字也好还有就是有的时候有点匆忙，写的仓促就请各位谅解了。如果看了不清楚的，可以问我，我会抽空和大家交流的。
先来个美女提提神，文字有点多免得睡着了
就如我以前做设计的，后来做培训，现在做网络营销，而且中途还做过金融、服装等等，最起码以前上班的时候每个公司老板对我都还是挺器重，因为很多时候我的点子对于领导来说都是很新颖的。最关键还是要帮着老板赚钱。
而这么多年我最喜欢的还是网络营销和免费两种策略，因为这两种策略是最快，最容易看到效果的。
好了，言归正传，我们来具体讲讲这个项目。
项目背景：
这是我大学毕业第二年操作的项目，这个电脑培训学校处于郊县，位置不算繁华，但是厂区特别多，换句话也就是外来人口很多，所以对于电脑培训学校来说市场很可观。当然竞争也不小，周边加我所在的学校一共是5家大小不一的电脑培训班，而我们算是环境最小的一所。只有100平米不到，电脑真正能开机的的顶多20台。但是教学质量呢。确实各家都差不多，那就是都不咋的，这是实话。
我去的时候最开始是做课程顾问。培训班人不多，上课老师就2个，招生部人多些，加我在内4个人。当时主要的业务来源就是出去发传单，贴传单之类的，大家都是坐等上门的感觉。网络完全是空白，就算在百度上根本都搜不到同区域的任何一家机构。
当时就想这种小机构，你要么能帮助老板赚到钱。你就能脱颖而出，要么你就换大单位跟着体制走。不然在小公司当个普通人员根本意义不大。
当然在底层还是没有资格指点公司策略的，那么我就必须让我在公司有话语权，所以我当时就在58、赶集、百姓、列表网等分类信息网站发布招生信息，现在这些网站上还有不少培训机构发布信息。
前期策略
但是我不是把课程完全复制粘贴的发布，而是分析客户情况，厂里的上班族白天要上班，学习只能抽晚上的时间，如果晚上上班再去市中心上课，那么会很累并且耽搁时间太多，他们都需要选择近的培训班。所以我一般标题就是：XXX附近最好的电脑培训班；离xxx最近的电脑培训班。在内容里不断重复相关关键词信息，为了不影响阅读，就把关键词调成白色，这样机器人能抓取，但是不影响客户搜到信息后阅读。
因为网络上的空白市场，所以我的业务超级好，第一个月到月尾只有半个月，我一个人就招了30多个人，在当时来说基本上是培训班一个月的业绩了。联系两个月我的业绩都是甩其他业务员很大一截，当然我的线下咨询能力也是自己私下下了很多功夫去学习的。
因为企业小，所以老板自然看到我的成绩，就这样三个月不到我就成了校区主管，接管整个校区的运营和管理。那么有了权力，这下实施起来就方便多了。
正式运营
周边的厂多数是鞋厂和服装厂。但是一辈子做工人不愿意，很多年轻人还是想学一技之长，向往办公室工作。
而目前同区域的培训班主要是电脑办公培训，就是我们常用的office软件。每个人收费标准是550，10个才5500,100个才55000，这个难度太高了。
于是对校区的培训课程做了改正，办公课程继续保留，另外开设了服装设计和鞋子设计课程，因为这两个专业在厂区的待遇是很高的，所以我们定价是4000-18000的学费。
具体步骤
老师我们是直接在大学里聘请的，一个专业一个老师就对。
但是我们对课程内容的丰富度，还有上课老师的上课风格质量以及上课态度都做了调整，也就说让学生首先觉得在这里上课老师很负责，态度很好，其实对于上课知识内容来说，学生都基本上0基础，教的内容有很多也是他自己没办法自学会的。其实老师很多时候就是起到一个点化作用。
然后对课程做了一些优化，制定了保证学会为止的一个策略。
前期我们连网站都没有，这也是好事，重新建了一个适合SEO优化的网站，把学校相关关键词优化到百度首页。
注册了百度地图，方便学生在网上用百度地图找到周边的培训学校。
前期因为没有太多设计专业的学生，就让老师们画作品，写案例。然后去各大文库发布，那个时候百度文库是可以留联系方式的，还可以留网站链接。
58，赶集等网站也在不断发布。
百度问答用多个账号一问一答的方式回答学校名字。
就这样种种方式把我们机构打造成该片区第一的培训机构。
加上线下传单取消了，去和厂附近的小卖部和饭馆合作，直接去放易拉宝和遮阳伞广告，一个月也就给两三百块钱，而且小卖部老板还负责广告的收放。
郊县所有的返点菜单都是我负责重新设计的，当然广告也留上去了，并且因为人们有种思想，线下的广告如果能得到确认那就更加放心，所以我们凡事线下的广告都备注了：上网收索xxx教育，更加了解我们。
因为网上提前做了各种铺垫。包括问答，贴吧，文库等，所以我们的正面信息到处都是，这样就算学生在问别的家，但是因为网上找不到他们的任何信息，所以我们的可信度变得很高。
折中一个学员大概收费在3000左右，毕竟不可能每个学生都报18000的学费。更多的学生还是选择低档次的课程，后面看到教学质量了再续报，综合起来平均数差不多就是3000的样子。
这样一个月下来我们最起码有50多个学生，大家大概就能算出我们一月的营收和一年的了。一月3000*50=15万，一年？
那么可能有的小伙伴会问，电脑只有那么多台，地方也那么小怎么装下这么多人。
做事情如果有局限思维，那就完了，问题都是用来解决的，想办法呗。
直接给学生说由于学生人数较多，新校区在装修中，所以现在起分批次上课，也就是分白班，夜班，周末班，再分星期一、星期三、星期五，二四六上课，这样教室就够了呀。再说难道没发现人都有个习惯，人越多，越容易扎堆，就像吃饭一样，越是人多的饭馆，你越是好奇，这么好吃么，那我也排队等等，看看到底好吃不。而旁边一个人都没有的饭馆就算喊破喉咙也没人愿意去试试。
所以学生越多，这些学生越好管理。
当然我们是没有这样的校服滴
其实做什么项目，最主要的就是思维，去研究空白和差异化，但是如何去找到这些空白和差异化真的是天赋么，其实这些差异化说出来你都会觉得就这么简单？对就这么简单。为什么大多数人找不到，一个原因，学习。学习总能让你走在别人前面知道这个事，就拿我这个案例来说，是我这么多牛吗，不是，只是我在大学期间。室友们打游戏，看电视，我就在百度上找怎么赚钱，怎么做生意，怎么运营之类的。
很多时候你会发现一个项目你知道的时候已经很多人知道了。怪机遇？想想自己天天 的作为凭什么自己会先知道，而先知道这些人都在干嘛？这样你就明白了。赚钱没那么难，就是随时想着赚钱，学习着赚钱，行动着赚钱。这样一旦有机遇你就会知道了。就想我今年开始运营的互联网项目，是在这几年不断学习，不断测试，不断研究得出的总结。最后再和团队一起去落地执行。我们项目从5月份的一个人，发展到目前差不多200个人的团队，而且我可以明确的告诉你，项目只用了500块钱不到启动的，且正规的。
我是小懒，一个90后营销女孩，喜欢互联网营销，也喜欢项目运作，欢迎大咖指点，也欢迎更多的朋友一起探讨创业、互联网、商业运作等，美术也行哦，我也是美术生哦，哈哈哈。
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