如果说6月需要完成夏招的绝大部分的招生指标,那5月则是暑招的前哨,是非常重要的蓄客月。招生的策略建议围绕“老生维护&线索拉新”展开,只有老客户满意了才会续费以及帮忙引荐新学员,新学员的试听课预约和转化也需要更多玩法。
本次5月招生方案为您带来4个招生方案思路,希望您能在5月“稳稳地”蓄客!一起来看看吧~
一:5月热点节日,新老客户手拉手
# 方案思路
五月有五一劳动节、母亲节、520等热点节日,每一个热点节日对机构来说都是非常好的营销噱头。选择的活动模式选择非常多,线上做五一抽奖活动,线下活动也可以开展,比如老带新一起春游。母亲节和520则重点突出「温暖」和「回馈」主题。
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5·1限时拼团,劳动节,有收获
方案亮点:1)围绕着五一劳动节主题,鼓励学员在能力范围内多多劳动,打卡完成获得课程满减券;
2)拼团组队能邀请更多的人参与到此次活动中,不仅加速消课,维护老生,还能带来一些新线索。
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五一抽大奖,欢度劳动节
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感恩母亲节,好运抽奖
方案亮点:1)抽奖活动比较贴合节假日的氛围,抽奖礼物除了在生活中能应用的小家电,也有符合机构招生需求的礼品:体验课、报课折扣等;
2)邀请好友可以获得更多抽奖次数,更容易裂变学员与老带新。
二:深度体验课,拉新&转化环环相扣
# 方案思路
常规试听体验课,没有目的性,孩子很难激发兴趣,家长无法深入了解机构实力。不妨尝试一下深度体验课,3次深度体验,设置一个必学会的技能,让孩子即便短暂地学习也能有成就感,家长也往往愿意为这份成就感买单。
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编程深度体验课,带领学员快速入门
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美术深度体验课,打造学员专属作品
方案亮点:
1)深度体验课后,可以颁发证书/带走创作的作品,更有成就感;
2)老带新可获得正价课赠课券,且续约时可用,提高了老学员的续约率;
3)新学员开团成功邀请其他新生到店体验,可获得正价课赠课券,既有利于新带新,又有助于正价课签约转化。
三:五一免费月,扩科老带新并行
# 方案思路
暑假班对于业务类型多样的机构来说,是实现学员报多个科目的最佳时机。在夏招新老线索积累阶段,体验课包里可融入多科目试听课程。一个月免费课包包含多个科目,那么老带新也需要付出更高的精力,比如通过4人团模式,确保老带新效果达到极致。
方案亮点:
1)利用“免费月”噱头,吸引家长参与,实际为多科目体验课包,成本可控;
2)老带新成功体验可以获得续班券,提高新客户到店率和续班转化率。
四:520宠粉节,定金玩法简单好用
# 方案思路
对于社交潜力较为薄弱或者对价格并不特别敏感的家长来说,发起或参与拼团是一件比较耗时耗力的事情。
而定金是教培行业非常普遍的营销形式,家长的接受程度高,理解成本低。定金名额秒杀形式,同时又提高了活动的稀缺性。机构可以同时进行不同形式不同优惠强度的活动,覆盖尽可能多的家长群体,保证活动的效果。
方案亮点:
1)结合“520”热点,吸引家长参与,从而预热暑秋报课活动,为正式报名造势。
2)限量定金名额,营造稀缺感,促进家长抢占学位,提前锁定生源;定金根据学员报名情况膨胀,多报多抵扣,刺激学员扩科。