湃乐思教育logo
芥末堆 知风 5月27日报道
艺考培训是个相对传统的市场,目前仍以线下班课集训模式为主。芥末堆近日接触的一家传媒艺考领域公司湃乐思教育,通过线上化的转型,试图找到一条规模化的道路。
目前,湃乐思教育正寻求新一轮3000万元融资,用于市场投放、扩品类研发、新技术开发等。据悉,湃乐思此前还获得了互桂基金数百万元天使轮融资,以及厚德前海基金、京育基金千万级Pre-A轮融资。
湃乐思的前身是一家做了十年线下艺考培训的机构,而“散、乱、弱”是其创始人兼CEO刘民形容艺考培训的关键词。
刘民认为,艺考培训的客群遍布全国且极为分散,培训机构鱼龙混杂;高额返佣等乱象,也让艺考培训市场亟待整合;相对于K12、语培等领域,艺考培训无论是从产品、师资还是机构整体商业化运作上,都还尚待成熟。
2016年时,湃乐思开始谋求线上化转型,花了一年多的时间研发系统,构架课程。“(线下业务)当年的盈利是很大的,2016年我彻底切断的时候,盈利空间已经很小,因为同质化的竞争太多了。”刘民说。
为了获取线上用户,湃乐思先是做了两款免费流量型产品:在2016年推出传媒艺考刷题app“背文常”,现每年约有20多万用户;打造传媒艺考名师IP“陈晨说艺考”,用短视频的方式引流。此外,针对低付费客群,湃乐思还推出“一起学”微课社群、“文常死磕团”打卡小程序以及“艺书”教材教辅。
线上课是湃乐思的核心付费客群来源。湃乐思将传媒艺考培训所需知识点录成视频,让备考高中生自由选择上课时间;课后,学生需要将作业上传至后台,由老师进行一对一指导。
湃乐思产品矩阵
据刘民介绍,线上课程的客单价从12800元起步,目前付费学员上千人。此外,湃乐思还推出了“模考营”、“VIP上名校”等业务,拓展高付费客群。
“我觉得线上化解决的第一个问题是精细化教学,传统的班课集训只有知识输出的过程。”刘民说。“同时还解决了线下名师成本过高、获客渠道单一等问题。”
湃乐思的下一步计划是开发影视素质教育产品,拓宽目前仅限于传媒艺考的高中生群体。“往上往下都会去做。”刘民表示。