说起从事培训教育机构,缘于一次机缘巧合,2017年我一哥们中传毕业后留校,和他在电视台的同学想回当地开播音主持专业艺考培训,但由于他俩在北京工作,需要在我们当地找一个负责人,哥们就游说我加入他们,那会我在家也没事,当时京津冀一体化概念特别火,我们打算以此为噱头,把北京优质教育资源引入当地,艺考生在家就能接受名师培训,我哥们和他朋友专业能力没问题,于是我们三个一拍即可,说干就干,他俩一人出资8万,各占比40%,我出资4万,占比20%。
首先是找场地,经过多次走访,3月份租下市中心200平写字楼作为场地,年租金6.12万,每年物业费0.8万元,合计7万块钱,装修➕设备➕桌椅板凳3.5万元,雇了一名前台,年工资3.6万元,当我们满怀信心准备在5月份营业招生时才发现,事情不是想象的那么简单,单纯开门营业是根本不会有学生家长主动找上门的,我们当时的办法是打广告做宣传,可是传单发出去,没有任何效果,马上临近暑假,当时一个学生都没有,我们病急乱投医,找了过去高中班主任,说了说目前情况,班主任给介绍了两个艺考生,通过跟他们跟父母沟通,比较认可我们专业能力,又加上朋友介绍了一个艺考生,暑期班我们就凑了三个学生开课。
当时一个学生学费1.68万元,三个学生收入5.04万元,老师每天费用1200元,住宿费每天120元,7天一往返高铁票400元,暑期班共36天,支出5.10万元,相当于我们赔钱赚吆喝,但还是坚持下来了,紧接着我们又开始办寒假班,在三名同学的宣传下,寒假班又来了两个学生,这次我们把课时缩短至28天,有所盈余,但是不多,我们知道这样下去肯定不行,只是延迟倒闭时间,直到我们遇到真正转机,自此培训班开始扭亏为盈,我们才明白艺考培训是特别吃资源的行业。
2017年末,我哥们有个小学同学,在省级电视台工作,他过去帮着我们当地某中学录过宣传片,与主管宣传的校长相识,在他的引荐之下,校长看中我们这个年轻的创业团队,也非常认可我哥们他们的专业能力和水平,所以打算合作办学,在校内开展播音主持培训专业,校方每年提供20名高一学生,我们按年进行收费,每名学生每年收取一万元培训费,到了高三另外花钱参加寒暑假集训班,签了三年合同,这时候我们才意识到,有了稳定生源有多么挣钱,生意自此走上正轨。
2018年年初,我们成功招收了20名学生,单单日常班收了20万,基本把房租、物业水电费、日常班和寒暑假班老师课时费全部抵消了,因此2018年寒暑假班招生收取的学费就是我们的净利润,招收了7个学生,到了年底一核算,盈余15万,再加上公司账户的现金,足足有20万,按照股份占比,分了我四万块钱块钱,当时给激动坏了,没想到居然还能回本。
一直到2020年,我们有了三届学生,学生人数达到空前的70人,随着规模的扩大,我们招收了2位辅导员,和3位老师,在这样的情况下,19年赚了30万,20年,赚了35万,我们满心欢喜,还计划租用更大的办公楼和招聘更多的老师、辅导员,就在我们畅想未来之际,“双减”政策出台。
“双减”政策其中有一条,减轻学生校外培训负担,虽然政策指的是义务教育阶段,在受到该政策的影响,中学认真考虑了各方面因素后,决定暂停我们招生,已招生的退还学费,这对我们来说晴天霹雳,这三年我们招生渠道过于依赖该中学,没有建立完善营销团队,一终止合作后,我们立马回到2017年刚成立公司时的窘境,没有生源。
我们逐渐辞退了所有辅导员和老师,在2021年底培训机构正式关门倒闭,现在回想起来这次创业经历真是过程曲折坎坷,感谢生活,让我人生更加充实丰满。