你是不是常常会疑惑:我的团队也有很多培训,我还找过业内优秀的培训导师来赋能,但效果似乎并没有想象中那般如意?
其实培训课程内容要专业的、系统的且有效果,首先要考虑的前提就是分层级培训,再是有维度和章法的课程内容设计。
基层培训赚钱分利,中层培训团队荣誉,高层培训精神共同体。解决要怎么带领一伙人,从哪里来去向哪里的问题。基于大禺教育商学动力体系的理念,分层级培训是一种高级的立体化培训思路,是非常有利于代理成长的。
而系统的课程内容设计体现在五大方面:
① 讲思维策略——解决创业源头
② 讲行业和前景——提高信心和能量
③ 讲实操技能——给方法拿结果
④ 讲制度和规则——有目标有流程
⑤ 讲荣誉激励——职业规划梦想落地
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思维决定高度,心态决定出路
在管理团队的时候,很多品牌老大会非常重视培训销售技能,在术的层面投入很大的成本,却没有得到更如人意的结果。关键在于代理创业思维没有打通,心态没有及时帮她们调整过来。
任何一个团队,代理本身的思维和心态就有差别,因此不同层级的代理需要给他们打通不同的思维,树立不同的心态。这就像开心门的功课一样,代理接受思维和心态培训,可以清晰目标和方向,跟创始人统一战线,以主人翁的创业精神去开疆辟土。
比如说入门代理就得讲创业思维和空杯心态;中层代理就应该讲管理思维和利他心态;高层代理就可以讲圈层思维和包容心态等等。
举个例子:中层代理在思维和心态上如果没有通关,就容易把自己定义成零售的角色。他不理解社交新零售招商裂变的核心奥义,更不会主动帮助下面的代理成交转化扩建团队。
经营团队就是经营状态
一个团队的战斗力取决于团队每个人的状态,状态就是能量和信心。
品牌方必须要让团队看到行业锐不可挡的趋势和无限的前景,让代理清晰认识到公司的价值观、战略布局、产品、模式之后,坚定自己在做的是无比正确的事业。让所有跟随着品牌创业的人,不仅赚到而且学到。
大禺教育执行总裁 吴猛老师
在团队培训的课程内容设计上,结合行业趋势、发展前景来表现品牌优势是非常有必要的。针对不同层级给不同的赋能:要教会初级代理如何用最标准、最简单有效的方法去传播自己的事业,让中层代理基于行业的高度看到团队复制裂变的真正意义,更让高层代理走向更高的圈层,打开思维格局。
一群有梦想的人看到希望、看到未来,才会有足够的能量和信心去拼搏市场。
落地是检验课程质量的标准
正如上述,树立正确的思维和心态之后,技能培训才能发挥最大的效果。
一个培训课程好不好,看讲实操技能的课程是否落地。诸如朋友圈打造、招商秘诀、社群运营、踢单话术、引流矩阵等等方法培训,都应该注意两个点:
1、不同层级给不同的技能培养方向
不同层级的代理接收知识信息的程度又不同。比如说新手代理的朋友圈打造跟高层领袖的朋友圈IP打造也不一样。让不同层级之间的代理通过有针对性的培训获得阶梯式的成长,才是团队战斗力升级的有效手段。
2、尊重代理成长需求,才是治本要诀
不要为了完成任务而培训,培训要有基准和目标。通过落地的培训内容,让代理克服自己的痛点,成为更强大的自己,拿到真正的结果。
别野蛮生长打造正规军
每个代理除了思维层次和学习能力的差别,还有个性和做事方式的不同。要打造一支社交新零售品牌正规军,就需要明确告诉他们,怎么样做才是标准,如何做才能在规则中取得结果。
有些品牌老大可能会疑惑:在日常的培训课程当中,确实有安排关于模式或制度讲解的课程,但代理听完之后似乎并不起作用。究其原因,还是回到层级阶梯式训练的问题上。
不要太多依赖品牌制度和规则能够一次过解决所有的代理共性问题。不同层级就要培训遵守不同的规则和规矩,让他们清晰不同的对接流程。不管是跟品牌官方对接,还是代理层级之间的对接。
每个代理做事有条理有章法,就能降低内耗,品牌的凝聚力和战斗力自然与日俱增。
重视榜样激励的作用
每个社交新零售创业者都是怀着创业梦想不断向前,尊重每个代理的成长,给予他们平等的机会,是品牌人性化的高度体现。品牌可以不断打造代理成功案例,作为榜样激励让代理增加晋级的动力。
在很多培训课程中,设计榜样激励、晋级激励或者荣誉激励等课程,目的就是要帮助代理制定梦想和目标。让他们把学习到的东西落地,帮助他们定季度目标、月目标、周目标。
在激励课程以外,还能够延伸学习范围。比如要完成目标需要学习哪些课程,品牌老大是否有必要借力外援资深导师定期赋能等等。
激励课程是让代理把理论和方法落地到实际问题的关键环节,可以客观理解为品牌给代理指导职业规划。让他们在品牌正确的战略方向、人性化的培训管理下,能够快速的成长。