说起培训学校招生，两点概括：把学员找过来，把学员转化掉。体验课便是大量机构的转化核心，体验的效果直接决定能否打动家长，完成报名。
一、体验课转化课前准备。
1、销售老师怎么做？
①创造一个能和家长沟通交流的环境，这个环境要方便和家长单独交流，了解孩子的喜好、年龄、习惯、性格特点。最重要的是，了解家长是否去过其他机构进行咨询，在其他机构获取了什么信息。
②从家长进入学校的大门开始，就要给家长介绍学校的环境、设施，通过视频、图片、文字等方式介绍机构的品牌、教学理念。同时展现机构的优秀教学成果，学员获奖情况等。
2、课程老师怎么做？
②设计课程环节提前准备好教具、教材、课程材料包等。
②从家长和孩子进入学校时，课程老师就要把孩子接到班级中，向孩子介绍自己，让孩子们相互交流，减少他们在陌生环境的不适感，给介绍孩子课程的特点。
③玩热场游戏，拉近和小朋友之间的距离。
二、体验课转化课中流程。
1、时长适中：根据不同年龄段的孩子设置不同课程时长。
2、内容简单易学：容易让孩子上手，容易让家长孩子理解，必须是一节课就能讲完的内容。当堂一定要让孩子出一个作品，比如：美术班要出一幅画，音乐班要会一首曲子。
3、课堂气氛活跃：让孩子学有所得并且开心。
4、把控整个课堂：保持互动，相互交流更能加深孩子对老师和课程的印象。
5、积极点评随时激励：表扬孩子的表现，多夸，多讲优点。
6、引导家长参加：进行亲子互动，加深家长对课程的印象。
7、测评：测评一定要足够权威、规范，让家长对孩子情况有更好的了解。
三、体验课转化课课后转化。
1、让孩子向家长汇报自己的学习心得。
2、给家长展示孩子的学习成果，当场向家长征求课程评价并且进行现场答疑环节。
3、发送礼品、优惠卷、打折卷等。
4、转化学员，教学老师引导家长提问，对测评中的问题进行科学专业的回答，销售老师为辅，对一些问题进行补充说明。等有关教学的内容完成后，就需要销售老师为主，和家长谈论成交相关内容，教学老师转为辅助角色。
5、引导家长拍照发朋友圈，展示体验课课程成果，在朋友圈、微信群传播，同时用作以后的宣传物料。
老师要避免过度推销，要引导家长自己思考，自己提出问题。老师要根据问题给出相应的科学专业解决方案，才能让家长信任老师，选择机构。