做机构到底赚什么钱，给你三个方向#美术培训

画室：到底赚什么钱？如何多营收20万？

不会算账你还开什么培训机构？我们做培训的到底赚的是什么钱？做培训它就是一门生意，做生意你就要考虑到利润，靠情怀你亏到什么时候才是个头。机构盈利无非就这两种。

·第一是流水，也就是家长报名的费用。

·第二就是营业费用，也就是实际课消的费用。

流水利润并不是越高越好，因为教培行业它是一个预存款行业，收的越高你越会有一种假象，所以只有课消的利润，才是你真正赚的钱。好好去做教学最大化的去做课消，这才是你真正应该做的事情。所以当你的校区到了运营服务期的时候，一定要把课消放在第一位。

通过课消盈利，就不要老老实实的靠正常的系统课程，一年满打满算你也就上四十节课左右，所以利润的天花板比较低。今天我分享三个提高课消的方法。

·第一就是缺课补课。对机构来讲学员缺课，其实就是损害我们的人力成本，也不利于孩子教学的系统学习，长期以往又很难得到保证，所以在入学的那一刻，我们就要说明详细的规章制度。每个学期难免会有事情，我们也能理解请两次假学期末抽时间或者平行班进行补课。超过两次的，教务系统就要正常扣课了。不预补课，记住对家长越严格，家长对你的忠诚度才会越高。

·第二跟着课本去旅行研学系统课程。这一定是未来机构的趋势，我们今年已经开设了两个点位了，原来我们活动都是单次消课或者收钱，这样说实话客户粘性不是很高。现在我们做成了系统的课程，三个系列：社区研学、博物研学、户外夏利营研学，能够每年至少给机构多营收十个w的盈利。

三套系列需要了解的记得联系我，我给你详细讲解。想要高利润就不要嫌麻烦。

·第三校区内部的亲子以及孩子的活动课程。这个，也是和其他机构拉开最好的一个差距。我们从建校以来，就一直坚持每月都有孩子的活动，美术机构天然就有这种优势。我们现在迭代出了二十一场服务消课的活动，每场拿来你就能落地，没有时间弄的下方记得购买。

·只需要九十九就可以获得二十一场付费的服务活动，会给你带来至少上万的课消。

·第四就是高端人群，做机构一定是漏斗式的筛选，通过现有的会员，最后漏斗筛选出优质的以及vip定制化的小班教学。这也是利润学员同时开设成人课堂能够很好的填充我们的评效。不知道怎么弄的联系我给你安排。当你把上面的这些做好了就会发现转介绍会变得更好，你的续费也变得很简单了。

我是刘校，只分享有用的干货。