-有SIZE的人生：第157篇-
专访|作者：艾晓 编辑：摩羯座
创业生物：李小娅
汉翔书法教育创始人
城市坐标：北京
星座：处女座
教育：北京大学法律系
融资：已完成A轮融资，由东方汇富旗下奇成资本投资
关键词：年营收过亿、十几万学员、行业第一、国学大赛合作、24h速成法、举办798书画展览
我们都不写字了，书法在今天还有市场吗？
字如其人，是一句形容字迹与人品之间关系的老话，说明了中国人对写出一手好字的看重。
学生时代，字写得好，会受到老师和家长的表扬，说不定还能在考试中多得几分。为了把字写好，几乎每个同学都临摹过字帖，有的同学还会报个书法班，专门练字。
那时候，练字更多地是为了把字写好看，字好看了可以追女同学，可以参加书法大赛，可以拿奖；但到了今天，家长们把孩子送进书法培训班，主要是希望孩子能有一项文艺才能、陶冶情操。
如果从甲骨文算起，书法的历史几乎和中国的历史一样悠久。在世界各国文字书写中，没有任何其他文字的书写，像汉字一样，发展成一门艺术。
书法，是中国独有的一种艺术形式。
可是到了现在，随着计算机、手机，拼音输入法和语音输入的普及，动笔写字的机会越来越少了，现代人都不会写字了，苦练书法就更别提了。难道曾辉煌的书法，真的没人学了吗？
当然有。
北大一位法律系高材生美女李小娅，就瞄上了有点冷门的书法行业，想把书法做成一门生意。
她创办的“汉翔书法培训”在北京开了20多家书法培训学校，并且把学校开到了上海、沈阳；就连“中华之星”国学大赛都跑来找她合作。
她用8年，做到书法培训领域第一
李小娅的第一家学校是在国贸，招生的时候，她预想的招生对象是和她一样的成年人。没想到，在周边社区招生后，她发现，70%以上的学员都是孩子。面对这样的用户，李小娅开始开发儿童课程，不停的试错，坚持自己的信念。考虑到现在人们学习书法既不是为了考试也不是为了考级，只是简单的为了爱好、陶冶情操，李小娅推出24h书法速成法，让人们告别枯燥的学习方法，最快的时间上手、建立信心，这个速成法推出后，受到了市场的热烈的欢迎。
不单单是24h速成法，李小娅还使用“知识点切片”的方法，让学生在不同的字体中理解、对比、感受汉字的应用及不同字体的美。此外，她还制作了标准化的多媒体课件，对书法教学中的不同模块进行拆分、将书画学习的技法进行提炼总结，将课堂授课流程进行细化和标准化。
在李小娅做汉翔书法教育之前，国内做书法培训的大都是作坊式教学，几个学生跟着一个老师练习毛笔字。那时候，国内并没有专业、成熟的书法培训机构，她的朋友也不看好这个行业。
汉翔书法与大多数培训院校开放加盟不同，李小娅坚持所有学校采取直营的方式。一方面直营可以保证教学质量，另一方面李小娅觉得加盟到一定程度就会遇见自己的天花板，直营在未来反而有更大的可能性。
为了保证课堂质量，李小娅摒弃传统书法班老师兼职的习惯，全部采用全职教师上课。老师大都是书法专业的学生、上课前有严格的培训课程，转正后又严格的考核制度。
如今，汉翔书法学院在书法培训这个领域里，已经处于领导地位。
学员十几万，年营收已过亿
在学校的扩张方面，李小娅并不着急。
2011年的时候，她有5、6家学校；直到2015年，她也只有7家学校。这段时间，她并没有急于扩张，而是沉下心来打磨产品，李小娅觉得没有打磨好产品，那就不要扩张。直到近两年，师资、产品、团队运营趋向成熟之后，她才开始扩张学校。不过两年的时间，汉翔书法学校已经有20多所学校。其中，北京有23家学校、上海有3家、沈阳有1家。
所有的院校采用直营方式，慢一点，但是要保证教学质量。加盟的方式与直营的盈利方式不同，单纯加盟到一定程度可能就是瓶颈了，直营在未来的可能性反而更大。
汉翔书法开发的在线教学系统
书法，是李小娅想要打造的一个爆款。然后再扩展其他不同的类别，比如国画课、古筝、棋类等学科。
到今天，汉翔书法已经成立8年了。学员累计有十几万人，在校学员2万人左右，演员中有数量不少的外国学员，很多家长也会把听力方面有障碍的孩子送来学习书法，培养兴趣。目前，课程费用3000-10000多不等，也有高端课程收费5万左右的一对一课程，项目年营收已过亿。
国学大赛主动找来
因为汉翔书法学院做的时候很早，又添加了互联网的概念，因此吸引了很多媒体主动找来报道。比如，中国日报、新京报等媒体。
中国日报海外版报道汉翔书法
在国内的“国学热”慢慢起来之后，由中华书局指导、《中国活页文选》杂志社主办了中华之星国学大赛。没想到，“中华之星”国学大赛主动找到汉翔书法合作，他们觉得汉翔书法教育的初衷与中华之星国学大赛的初衷是一致的。他们都是为了让更多的人接触到中国优秀的传统文化。
在比赛设置上，根据孩子不同的年龄阶段，设置了不同的比赛项目；同时，结合了现代人的生活方式，做线上书法课程等。他们希望孩子能在玩乐中学习、成长。
今年1月3日，北京青年频道《厉害了，我的课》还主动邀请汉翔的老师、同学做了一期节目，向大家展示书法的魅力。
汉翔书法在BTV青年《厉害了，我的课》节目中
用户反馈：书法让孩子弃电玩
李粮伯，6岁，以往的假期，他都是玩电子游戏。通过介绍接触到“24h快速教学法”之后，他就爱上了书法，只上了一节试听课就轻松的写出了漂亮的签名。开学后，老师也多次表扬李粮伯的字越写越漂亮了。
不止小孩子，成人对这个方法也特别喜欢。
陈红，23岁白领会计。下班后，她拒绝了朋友的派对邀请，解释说自己要去上书法课。陈红的举动让同事觉得很意外，陈红说，之前她喜欢电子游戏、卡拉OK、逛街购物，但是通过学习书法速成法，她爱上了书法。陈红说，书法让她在这个高速运转的世界中，内心感到平静。
在汉翔书法学院里，这样的学生还有很多。
李小娅说，自己最高兴的时候就是看到，自己的学员在短时间内成功写出一副像样作品的时候。
学生青睐，投资人爱
汉翔书法教育受到学员、媒体、大赛的欢迎，同样还收获了投资人的喜欢。在融资方面，李小娅并不着急，她认为汉翔缺的并不是钱，而是需要在发展过程中，不断补足自己的短板。
因此，汉翔书法已经发展了8年，只融资了两次。2011年，李小娅带着汉翔教育这个项目参加了“2011年最具投资价值黑马企业排行榜”的评比比赛，并获得教育领域的第一名。之后，有好几家投资机构找到李小娅，想要投资汉翔。最让李小娅高兴的就是接到了徐小平老师的电话，因为在李小娅眼中，徐小平不仅仅是一个成功的商人，还是一个好的老师。
两个月后，汉翔拿到了徐小平老师的天使投资。这笔投资让李小娅觉得自己做的这件事豁然开朗了，徐小平老师还给了她很多策略上的建议，帮助汉翔推广自己的理念。
对资金的需求不急切，时隔5年，2016年，出于升级财务、人力系统的需要，李小娅才拿了第二轮融资。她接受了来自东方汇富的A轮融资，希望借助这轮融资规划未来的发展方向。
如今，汉翔到了快速发展的时候。这两年，他们开了不少新的学校。李小娅告诉记者，他们正在洽谈下一轮融资，助力汉翔发展更快些。
798艺术区为学生办展览
除了日常教学，汉翔会定期组织活动来丰富教学形式，让孩子在学习书法中感受到趣味性。比如外出游学、组织学员作品展等。游学活动在汉翔就很受欢迎，每次一出这样的活动，名额很快就会被一抢而空。就像李小娅说的那样，“我们是中国人，我们的孩子必须了解我们自己的文化”。
2017年7月，汉翔做了一件大多数学校不会做的事情，他们花了几十万给自己的学员，在北京的798艺术馆举办了一次学员作品展。
在展览的现场，有个穿着传统中式长裙、扎着长长的马尾辫的小姑娘在自己的作品前，向那些欣赏她作品的人介绍自己的艺术作品，眼神中充满了骄傲。
参加这次展览的有500多幅作品，来自360名书法及国画爱好者，大部分都是5至10岁的孩子。这次展览很有仪式感，吸引了很多学员、家长、游客的眼球。
最时尚的书法培训工作者
做生意，还做这么冷门的生意，很多人都以为李小娅一定从小就学习书法。实际上，她既并未学过书法、也没有在教育领域工作过。
那她怎么会做起书法培训呢？
一次偶然的机会，李小娅想找个书法班学习书法。她发现现有的书法班没有成体系的教学课程，教学的环境、学习体验都让李小娅不太满意。于是，她就决定自己做一家书法教育机构—汉翔书法教育，既保留笔墨的古典书香，也加入现代简约、时尚的元素。
见过李小娅的人，能明显的感受到她身上传统文化、现代元素的碰撞。因为这样，李小娅被大家称为最时尚的书法培训工作者。
对学习环境、学习体验有所要求的李小娅，在环境设计、教学课程设计方面下了不少功夫。汉翔书法学院的桌椅是原木色，具有古典气息的同时，兼备现代时尚、简约的特点。
在教学理念方面，汉翔书法教育学院和传统的方式不同。传统的书法班大都是一横一竖就要练上一百遍，这样的教学方法很容易就让大家失去对书法的兴趣。李小娅觉得，大多数人想要学习书法并不是为了成为书法家，不是为了考级。更注重的应该是培养学员的兴趣以及艺术审美。李小娅和她的团队曾推了一套“24h快速教学法”，让大家快速喜欢上书法。
因此，大家都说，李小娅算是书法这个古老的行业里，最时尚的了。
让汉字飞起来
做汉翔这件事的时候，李小娅希望借助书法这件事传播中国文化。汉翔这个名字就是她本人取的，汉代表汉字，翔代表翱翔，喻意汉字文明可以起飞、源远流长，让更多的人了解中国文化。
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