疫情之下的教育培训机构遭遇寒冬,而即将研究生毕业的李祯在这个时候盘下了自己的第二家的店面,开始装修,准备扩大音乐培训的规模。
“我觉得‘抄底’的时候到了。”李祯说。
兼职攒下创业第一桶金,自己创业也帮同学就业
1993年出生的山东女生李祯,讲话不紧不慢,思路清晰。从2011年考入上海音乐学院作曲系读本科开始,她就在思考今后的职业方向,这几年来读书、创业的过程,可以这样概括:定方向、想后果、大胆做。
“大一就确定了方向,想从事音乐教育。那时候去了解公司用人特点,大都愿意招聘有教学经验的老师。”李祯说,为了将来不因“无经验”而难就业,她早早就做起了兼职教师。
自幼学习钢琴,又喜欢教课的状态,李祯很快“上道”。她将作曲技术融合到钢琴教学当中,使学生对乐曲理解更加透彻,每年都有学生在全国及国际级别的钢琴比赛中获奖。
在教学过程中思考创新,她独创“作曲家思维教学法”,将考试内容与平时练习相结合,至今,李祯的学生陆续考入美国伯克利音乐学院、美国曼哈顿音乐学院、英国伯明翰音乐学院、上海音乐学院、上海戏剧学院等知名院校。李祯也开始接到一些国内外钢琴大赛的邀请,担任评委。
5年本科和研究生备考的日子,她始终坚持边学习边实践。兼职带来的成就感更加支持了她从事音乐教育的想法。
2018年,当李祯正在准备研究生复试的时候,一个音乐培训班转让的消息让她心动。而此时,她已经凭着几年来的兼职,为自己攒下了创业的第一桶金——15万元。加上合伙人的另外10万元,李祯盘下了这个听起来“蛮好赚钱”的店铺。
“那时候的想法很简单,我有教学经验,最差的结果是亏光这些钱,从头再来。我开店也能给我的同学们提供工作、实践的机会,大家都要面临毕业、就业。”
带着这样的想法,李祯开始了创业,在她的公司里,所有的老师都是她在上海音乐学院的同学。
学员从0到100,毕业前夕获天使基金
“妈妈开办企业,知道做生意有多辛苦,所以她更希望我找一份稳定的工作。”李祯的创业之路,并没有在一开始就得到家人的赞同,她自己默默出发,发现妈妈的话没错,创业不是轻松坦途。
接手店铺后的李祯,发现并非像之前听说的那样美好——每个月招收2-3个学生就能保本至盈利。实际上,不仅投入的成本是预计的两至三倍,而且以往的运营模式也存在问题;不久后,合伙人考上公务员,这家店变成了她一个人撑。
“为了招生我想了很多办法,躺在床上也会想学员的需求和痛点。”李祯的培训班主要教小朋友和成人乐器,也做乐器租售。为了把产品和服务结合,她和钢琴厂家联系合作,每位报名满一年的学员,可以免费租回家一台钢琴使用半年,后期还可以以优惠的价格续租或购买。
在经营当中,李祯调整招生方法和学校定位,店铺从刚接手时的0学员开始,第一个月就招到10名学生,一直到今年自己研究生即将毕业之际,学员人数达到了100人。
生意这么忙,学业会不会荒废?
李祯在校期间担任作曲系学生会主席,是小提琴协奏曲《梁祝》作者之一陈钢教授的首位特招研究生,为了兼顾学业和工作,她奔波于学校和店铺之间,几乎全年无休。工作结束常常熬夜赶功课,连续多年获得奖学金。
创业期间,李祯加入了上海音乐学院就业指导中心的创业微信群,在这里,学校老师会把最新的创业资讯分享进来,引入天使基金和赛事信息,还有毕业校友的经验指导。有志创业的学生,可以参加学校举办定期的讲座、课程。
“去年,上音的首届创新创业孵化项目报名项目中,12个项目获得了学校的全面支持。”指导中心老师温宇昕说,这些孵化项目涉及了音乐科技、音乐培训、原创剧目、音乐工作坊等类型,学校为其提供一对一的指导服务,需要舞台的帮忙联系舞台分担租金,需要技术指导的老师会实地考察给出帮助。
今年受疫情影响,高校推迟返校,但上音的创新创业公益课程在线更新,弥补大学生创业路上的知识空白。此外,为了帮助学生顺利实现就业、升学、创业,学校举办空中双选会,开展6场涵盖简历制作、创新创业、面试技巧等主题的线上讲座,5场校友沙龙,通过毕业生QQ群、网站等,累计向毕业生推送、转载招聘信息、就业指导等推文110余篇。
2019年,李祯的公司已经小有成绩,陆续获得50万元的天使基金、5万元的觉群基金,以及研究生双创计划一等奖、入选上海音乐学院首批创新创业孵化项目。
这一年的7月,李祯把妈妈请到上海,这也是家人第一次见到她的公司——300平米的店铺,运营得有声有色。
建议“创业要趁早”,疫情期逆势开新店
今年3月,李祯一边准备毕业论文,一边盘下了第二家店。
“疫情结束后,孩子们还是需要去学习,这也是我的机会。”李祯的店轻装上阵,如同开第一家店时的思路,先评估风险,“和其他培训机构不同,我这里目前的特点是弹性大、成本低,最差就是损失几个月房租。”
拿到投资后的李祯依然节俭。在咨询过装修公司的报价后,为了节省开支,自己买漆刷墙,同时退租了居住的房子,一个人来回跑了五六趟搬家,住在公司一间小屋子里。
伴随着公司日益走上轨道,李祯希望为同学提供就业、实践机会的愿望,也得以逐渐实现。
来自上音同学构成的教师队伍,从最初的1-2人,发展到现在的15人。她计划下一步采取“合伙人”的办法,让毕业后有意愿继续留下的同学,从兼职变成公司正式一员,有归属感和获得感。
尽管返校推迟,店里兼职的同学许多尚未回沪,李祯经营的成人培训业务已经恢复。这段日子,她独自奔波在两家店之间为学员上课,维持着特殊时期的店面运营。
随着6月2日之后线下培训机构允许复课,李祯店里的小朋友逐渐归来,即使在停课期间,也没有家长提出过退课。
有一种意见认为,大学生缺乏社会经验和历练,创业九死一生,李祯对此有着自己的想法。
“我认为创业要趁早,即便失败了你的损失也相对较小,但能给今后的成功打下基础。”
李祯说,创业做之前不只是去想,“”我成功了会怎样,而是思考失败了能否承担这些风险”。想好了之后,第一步是去做,遇到问题想办法破解。
“年轻就是要有闯劲儿!”即将离开校园的李祯说,创业很累很辛苦,但从不觉得难熬,因为心之所愿,更多的体会是满足。