大家好，这是今天早上收到的一份关于一家青少年武术培训馆发来宣传彩页，小编本着对营销的强烈爱好，仔细查看了彩页内容。同时也咨询了发彩页美女一些情况，据了解，他们主要的方式是地推，而目标群体是4-25岁青少年。
而主推的地点则选择了一些做生意的门面，在投放彩页的客户群体上可以说不算太精准，方式上主要以线下为主。
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那从彩页的内容大致来看，199元学40课时，据了解，只是学皮毛而已，整个行业来说，这种类似的培训班收费至少达到1000多以上了，很典型的他的目的是为了引流。进而成交学员。
好了，那我们还具体分析一下，这张彩页是否还有值得优化的地方呢？（大家还记得前两天发的会员主张结构吗，没有看过的朋友可以参考一下）
首先我们知道他的目的是要引流。这里有几个点我们要了解的。
1：引流对象（人群定位）
2：引流渠道（目标人群在哪 ？采取线上或者线下，或者两者结合）
3：引流需要达到的预期效果（在乎引流方案的设计是否有效）
先说第1点，引流对象（人群定位）
前面说到了，他们对象是4-35岁青少年，定位上面没有问题，但是如果需要优化那就是做细分了，那我们就要思考4-35岁的群体在哪？并且是爱好武术的。那我们可以把4-35岁做个细分定位。
就像彩页上面分段的ABCD。这里知道就可以了。同时ABCD可以再细分，请看第2点。
第2点，引流渠道（目标人群在哪 ？采取线上或者线下，或者两者结合）
A:4-6岁段，我们是不是可以找到幼儿园或者学样周边，是不是放学的时候会有很多家长还接学生，本身小孩子没有自身的识别能力，我们可以采取无法抗拒的宣传彩页，或者加V信领取礼品方式来进行呢？
B：6-25岁段，这一部分大多数中小大学生了，同样也是找到附近的中小学，方式和A一样，当然方式不仅仅一种。
C：25-35岁段基本属于成人培训了，这一部分，我们可以找到如健身馆、KTV、酒吧等，主要是一些年轻人常去的场所。
好了，我们把细分人群定位做好计划以后，就要采取一种什么样的方式去引流了，并且能达到自己所设想的预期效果。
第3点：引流需要达到的预期效果（在乎引流方案的设计是否有效）
这个实际上就是重中之重了，我们先来分析一下这家青少年武术培训馆的彩页。
1：199元获得40课时，包括正宗少林功夫（象形拳、跟头、空翻等）、跆拳道、成人散打等，这也就是我们说的基本权益，相信看过小编文章的都知道。
那到底这里有问题吗？
小编建议：A：把这些课程的价值进行标注，比如少林功夫3课时价值200元；跆拳道3课时价值200元； 成人散打3课时价值200元；等全部进行标注，合计总价值1000元。突出体现价值感。
B：后续报名任意一项课程，199元可直接抵现金使用，同时享受常年班报名最低6折起。
C：价格定位，虽然价值超值，但引流客户首先是缺乏基础信任的，记住一点，信任是成交的基础，我们的目的是为了引流，并不是在这个方案中获得到最大的利益，如果我们把价格拉底，是不是会激发更多的精准客户报名呢，那我们可以设计到比如说99元。因为培训这个行业，一个人上课和10个，50个成本是一样的，场地租赁费也是一样的。
活动优惠政策：我们再来分析下
第1点，报名加1元送功夫服，同样的道理，可以加上价值标注
第2点，朋在圈集赞20个享受常年班6折优惠。这里我们可以这样优化，集赞5个享受9折，
集赞10个享受8折，集赞20个享受6折，把层次拉开，让客户有信心去集赞.因为他集赞了5个，就会有动力集赞10个，20个。只要你给到的利益层次吸引力大，促使他去集赞。
第3点，老带奖励200元 这个主张是不是看起来有一种吃回扣的感觉呢？
那如果我们进行优化，去掉这种感觉会不会效果更好呢？最后的优化方案小编会写在下面。请接着看！
第4点，凭彩页到店领取抱枕，这一项除了加上价值感标注，同时我们可以再次优化，比如加V信，领取XX品牌价值88元抱枕一个，限量100名。并附上XX品牌抱枕照片。因为彩页可能客户会扔掉，但加上V信是不是我们还可以保持更多的紧密关注呢？
好了，费老半天话了，优化方案如下，仅作参考，目的是为了打开朋友们做活动的另一种维度和思考的方向。
一：XX青少年武术培训馆为庆祝5周年，特邀XX国家著名一级XX大师进行暑期培训（活动理由+名人效应，当然名在效应这里如果有条件可以进行人特塑造，证件或者百度词条塑造就可以了）。
二：40课时仅需99元秒杀价值1000元课程及价值199元大礼包，活动名额：188名，报名截止时间2019.6.15-2019.6.30日 报名方式：V信（加上价值体现、时间、名额限制，提高精准客户吸引力及紧迫感）
三：1：正宗少林功夫（象形拳、跟头、空翻等）、跆拳道、成人散打等40课时价值1000元：
2：领取XX品牌价值88元抱枕一个，限量100名，加V信锁定礼品；
3：朋友圈集赞报名常年班，5个享受9折，集赞10个享受8折，集赞20个享受6折，仅限活动时间内有效；
4：老带新，额外赠送10课时价值599元的XX班名额一个。新客户可时享受10课时价值599元的XX班名额一个（这里排除了老带新回扣嫌疑）
特别说明，本次活动仅限15天，188名，为了让你不错过本次全城最大优惠，特别开通9.9元V信锁定活动。（这里大家好好理解，目的是能过V信获得更有效的沟通方式）
以上是第一种方案，首先找到精准客户集中地，可采用V信加线下方式同时进行
V信的方式就做好一张彩页（彩页如同上面活动内容即可），由店内员工或者亲朋好友发朋友圈宣传，转发至朋友圈可以获得XX礼品（通用礼品即可）进行全城扩散引流。
线下，除了发目标人群集中地以外，还可以加V信领取XX礼品，比如在幼儿园门口，就可以叫家长加V信，立即领取比如毛巾，牙刷等礼品。要知道这些都是你的精准客户，加上你的V信，也可以建群去宣传你的活动，之前小编的文章也有写过关于建群的活动具体方案。
总这一句话，以最快速的方式传播，低价锁定精准客户，建立沟通的管道，可想而知你的成交率会怎么样呢？
有的时候我们只是缺乏一些结构性的思维和人性的了解。
当然，如果还想要活动给力，我们也可以做联盟，联盟几家相关但主营不同的行业来进行，让这个活动主张达到最大化无法抗拒。后面的案例还会继续分享的！
好了今天的分享就到这里，6.17的宜宾长宁县地震又造成了多少个家庭的破碎，愿一切安好！！
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