92年。2014毕业，带着2万现金（至于2万怎么起步，后续文章我会详细分享商业逻辑与商业操作，业内小琴行会弹琴的老板，起步根本不需要2万，弄个钢琴在家就开始起步），也是琴行起步年。目前直营发展到十二家。
就在我们默默的一次又一次的努力调整的过程中，我们回头来看，2014年入行的一些同行，基本死的死，挣扎的挣扎，很少能活过三年的。
2017-2018年我们不断发展扩张的同时，也帮助了全国同行与新人调整商业模式，不断输出商业经验与实践优化，希望我们能给这个行业的提升与普及贡献绵薄之力。
部分门店照
广东传统：开工利是
学生
从第一年到现在，规模一直在扩张的同时，商业模式和理念不断在改，盈利率也不断提高，没错，不断改还可以不断挺高盈利。而且教学质量不断提升。
第一年，我们初来乍到，模仿同行，能想到的项目都上了，全而杂，样样有，样样不精，第一年差点死掉了，没质量，然而我们竟然没发现为什么会差点死掉，竟然以为是广告营销投入不够 。又是花钱出广告又是想活动优惠拉客，都错了。而那时在焦头烂额的情况下，我们已经开了第二个店了，也是杂而全。
全而杂，样样有，样样不精
又熬了大半年后，2015年初，已经是4家店了，但是全而杂的模式还是没改过来，教学质量堪忧。
每次教师会议都是在强调教学质量教学质量，最后还是无疾而终，老师们都是非常努力的教学，然而并没什么实质上的进展。
听到最多的是，孩子没有练习好，光上课根本不行，教不下去了，孩子也学不下去了。
在各店附近的学生还好，练习频率还是挺高，稍微远一些的，就只剩下每个星期来上课这一次了，根本没有练习量，上完课，碰都没碰过钢琴，怎么可能学的会，更别说学的好了
2015年初，我们痛定思痛
第一，砍掉所有项目！！！只剩下钢琴和吉他。
这时我们的规模也足以让我们做这样的决策，只有一家店的同行，根本不敢砍项目，砍了直接活不下去。
而我们的规模可以支撑，做少做精。只管两个教学团队，精力和时间更加有效。
第二，把每个店离我们直线距离超过400米的学生屏蔽掉。
远的不接，因为来练琴太不方便了，根本没办法做到天天来。已接受的学生，全部退学退钱，除非本身已经养成习惯，好好练习的孩子。不乱收学生，一定要近的。报名咨询就要做到先问离店距离，远的不要，不方便要开车的不要来报名了，如果离的近，ok，一定要提前打预防针，不能天天来练琴我们直接不退钱，直接不让学，也就是开除。
第三，除了学费以外，每月固定收取练琴费（含每日辅导）300-400元。支撑了利润的提升和长期稳定的现金流。
调整转型的风险
也就是，我们除了砍掉大部分项目的同时，又筛选过滤了很多学生，对营业额造成非常大的影响，2015年整一年，受这些决策的影响，整体都风雨飘摇，现金流几经枯竭，有时我们还在动摇，是不是自己太过草率了，员工教师虽然没明面上说出来，但是周围的氛围也能感受出来。这时我们已经开了第6家店了。
第六家开业
好在，天道酬勤
好在，天道酬勤，2016年初开始，因为有了2015年一整年的坚持下，学生练习量大大增加，几乎每个小朋友都做了天天练琴，整个市场对我们评价非常高，负责任，教学好，学半年比别家学两年都强。
2016年初至今，我们规模和营业额一路飙升，口碑也越来越好。
就在我们默默的一次又一次的努力调整的过程中，我们回头来看，2014年入行的一些同行，基本死的死，挣扎的挣扎，很少能活过三年的。
2017-2018年我们不断发展扩张的同时，也帮助了全国同行与新人调整商业模式，不断输出商业经验与实践优化，希望我能给这个行业的提升与普及贡献绵薄之力。
详细的运营数据和利润分析，我会在其他文章做详细分解。
一年的钢琴购买量和对应的全国学琴儿童数量
另外一个数据就是，全国20万家活跃的琴行机构。
一年，5000万琴童。
对应一年才50万架钢琴销量。（上市公司珠江钢琴2017年出货量为17万台，海伦4.5万左右，加上其他的品牌）
其实没必要死盯卖琴的，
一个孩子平均一年消费5000元学琴
5000万×5000=2500亿的市场容量。
50万架琴×2万元=100亿，甚至不到，疯了一样去抢那100亿，为什么，因为不练琴，那2500亿做下来利润很低，都给房东打工，付老师工资，付营销广告费等等，再多数一句，老师们别打我
为什么琴行大多数做不好，这个是生意，但是操作这个生意的大多数是音乐老师。
这完全是角色错位。
所以小琴行就永远死在这条不归路上了
后续我会持续发布我们的细节商业逻辑与运营细节，有问题欢迎私信交流。
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