上半年疫情期间，虽然少儿体育培训线下停课，但在抖音平台上开出公益课，不但没有掉粉，还有了增粉，等到线下培训恢复后，增加的粉丝转为正式学员。奉贤中专毕业生褚伊磊在创业中，不仅闯出了自己的路，用好互联网的模式，也带动学弟学妹们激发创业热情。
【抖音上开公益体能课圈粉】
奉贤中等专业学校2016年毕业生褚伊磊在校期间就是一名国家一级运动员。毕业后，他进入少儿篮球启蒙训练自主创业，如今他的团队有140多名教练。今年疫情发生之初，体育培训受到了影响。“创业四年，疫情之下，今年对体育培训最难。线下课暂停，公司没有培训收入，30多家门店房租一个月成本就很高，如果没有免租期，教练的工资还要照发……”褚伊磊说。
如何用好互联网，跨过难关？团队信心很坚定。教练们在抖音平台上开启了线上直播课，带孩子一起居家练体能。“居家练篮球真的难以实现，但每天在家坚持体能训练打卡，反而吸引了不少粉丝。”褚伊磊庆幸：好在疫情过后，家长对孩子的体质健康更关注，线下培训复课后，不少家长报名很爽快，下半年已基本把上半年的损失补回来，今年基本可以持平。”
“不像少儿跆拳道，创业之初，当时4至12岁幼儿篮球启蒙训练还是一个新兴领域。”抱着试试看的心态，2017年，他自主创业创办了上海宏鹰体育科技有限公司，将目光聚焦在少儿篮球启蒙训练市场。“专业的启蒙培训之外，关键要靠营销和运营把关。”起初，公司每个月只能招到二三十名学员，经营压力很大。面对这种情况，他选择走出去学习——哪里的营销课上得好，他就去哪里学。每次学完，他回来就给员工们做培训，然后全员一起上阵招生，力争打造一支强有力的营销团队。“首先要想清楚商业模式，否则摊子很大，入不敷出，就会出问题。”
他从学生时代的一点积蓄起步，如今公司健康发展，每年开出10家新店，主要集中在青浦、金山、奉贤以及江苏浙江等地。现在俱乐部已成为上海市市级俱乐部、上海市篮球协会会员单位、上海市公益基地。创业项目还获得第五届全国大学生互联网+创新创业大赛银奖，今年还得到上海市大学生科技创业基金会“天使伙伴专项基金”的支持。奉贤中专还有近20位学弟学妹毕业后，也加入了他的创业团队。这几天，他正忙着新店开张和寒假班招生，希望每年能以30家的速度扩增。
【让更多“小青鸟”从这里起飞】
褚伊磊用好互联网的营销模式，也给学弟学妹们不少启发。奉贤中等专业学校女生蒲晓璇来自新疆伊犁，第一次参加“青鸟杯”学生直播创业营销大赛的培训。
“第一次通过直播营销，卖出东西的感觉，就像中了百万彩票那样激动。”蒲晓璇感到自己面对直播镜头并不紧张，也敢于在镜头中表现自己，但线上线下课程以及产品营销培训，让她明白了一些道理：一个人没有团队精神难成大事。“从不懂如何直播，到现在不仅了解直播过程，还掌握直播小技巧，这些经验是书本上学不到的。人生成功的秘诀是当好机会来临时，立刻能抓住它，谁把握机遇，谁就心想事成。”
由上海市奉贤职业教育集团主办的“青鸟杯”学生直播创业营销大赛，企业方搭建了直播创业营销大赛平台，给学生提供机会，锻炼自我，展示自我。大赛历时近3个月，吸引了来自上海商学院、上海应用技术大学等奉贤全部院校和浦东新区的上海市医药学校、上海市振华外经职业学校639名学生踊跃报名，营造浓厚的校园创新创业氛围。
“营销创业是实战，创业营销是挑战！”奉贤职教集团秘书长、奉贤中等专业校长杨旻说，疫情影响下，直播经济成为学生创新创业线上转型的新渠道，“网红主播”正成为新兴职业，借由大赛，一批“金牌带货官”崭露头角，企业方也对大赛优秀直播选手有留用之意。伽蓝（集团）股份有限公司、东方美谷（上海奉贤经济开发区生物科技园区）直播基地分别与大赛获奖选手代表陈怡菲、安婷签订实习就业意向书。以赛促学、以赛促教、以赛促创，开启了“校园直播+营销”新形式，提高学生创新创业能力。
栏目主编：徐瑞哲 文字编辑：许沁 题图来源：奉贤中专提供 图片编辑：雍凯
来源：作者：许沁