海口部分健身教练成“售课者”自曝“忽悠”招数

一健身教练在指导会员锻炼。

近日，一则会员遭健身私教语言侮辱的新闻引起热议，在这名健身私教与会员的聊天中说道：“心疼钱直说，因为钱，宁可越来越胖，我非常需要业绩，你要是不愿意帮我，也不愿意减肥那就算了。”如此没有职业道德的健身教练实在让人反感，同时也令不少健身行业的从业者替这名教练感到羞愧。

连日来，记者采访了海口多名健身私教以及健身行业的从业人员，然而，健身私教并不像大家想象得那么“高大上”，在传统健身房，教练更像是“售课者”而非“授课者”，更多的精力放在如何让会员续课、买课，而非提高业务水平。据了解，在海口，只有少数教练能月薪过万，大多数教练收入并不稳定，同时，维护身材及外出学习花费颇高。

海口某健身工作室。

收入不稳定维护身材及外出学习花费高

小飞(化名)是海口的一名健身教练，至今已经从业4年，他告诉记者，健身教练是一个流动性很强的职业，所以健身房不给教练办理“五险一金”。教练的收入主要靠卖课，从中抽取提成。“现在海口健身私教课的价格一般是300元左右一节，教练可以从中抽取30%左右的提成，如果没能完成每个月的卖课任务，可抽取的提成就会缩水。”小飞说，每个健身房给教练下达的卖课任务都不一样，但最低的也要求教练每月至少卖出1万元的私教课，但有些健身房为了留住优秀教练，也会适当提高教练提成。

小飞告诉记者，健身教练并不是大家所普遍认为的高薪行业，有时一单就卖1万，有时半个月卖不出一节课，收入不稳定，为了不断提高自己的训练水平，需要日复一日刻苦训练并使用健身补剂，同时保持高蛋白饮食，这是一笔不小的开销。为了提高业务能力和授课水平还需不断考证学习。“不少培训和考试海口是没有的，必须到北上广去，外出学习一次花费少说得上万元。”小飞表示，即便如此他还是会尽可能去学习考证，提高自己的健身水平和授课水平，他认为健身教练并不是青春行业，只要不断学习不断进步，能够给学员带来更科学有效的训练方法就不会被行业淘汰。

教练自曝常用“忽悠”招数

另一名在海口有3年从业经验的教练阿忠(化名)告诉记者，不是所有教练都像小飞一样，不少教练为了完成健身房压下来的卖课任务，整天思考如何“忽悠”会员买私教课，而不是想着提高自己的授课水平。阿忠说，目前健身房的教练大致分几类，一类是体校毕业的学生，有良好的专业知识和健身水平;一类是健身爱好者转行做教练，这部分人大部分只是身材较好，但没有扎实的专业知识;还有一类是销售人员转行做健身教练，这类人大多既没有授课水平，自身的健身水平也很差，但销售技巧非常好。为了让教练卖出更多的课，健身房对教练的培训绝大多数都是对销售技巧的培训，很少会培训专业知识。

阿忠透露，为了让会员买课，教练可能会夸大私教课的效果。“我们都知道，肌肉的增长速度是很慢的，一个健身初学者想通过几节私教课就变成肌肉型男是不可能的。但有的教练会给学员保证，上了几节课后，一个月就能有6块腹肌和粗壮的手臂。”有时教练可能还会过分夸张不规范健身带来的不良影响。“就像很多教练喜欢用跑步会使小腿变粗来吓唬会员，但实际上腿型在一定程度上由基因决定，如果不进行爆发性短跑或大重量训练，女生的小腿是不会变粗的。”阿忠说，还有的教练为了让会员续课，在授课过程中只充当“陪练”的角色，一些力量训练的动作名称不告诉会员，也没有传授基本的健身知识，以至于会员离开教练后就不知该如何锻炼。

海口某健身工作室。

“精”而“小”成为健身行业发展趋势

“实际上现在健身房的盈利模式是非常矛盾的，一方面用低价拼命吸引客户办卡，客户办卡后又希望客户不再到健身房来，健身房主要赚的就是这部分心血来潮办卡人的钱。”有着多年健身房管理经验的赵先生(化名)告诉记者，健身房矛盾的盈利模式导致私人教练更像是“售课者”而非“授课者”,私教注重推销课程而忽略业务能力，导致整个私教行业发展良莠不齐。“没有当过会籍的教练不是一个好教练，这是一句行业话，也反映出了现在健身教练的生存方式。”赵先生说，不少专业知识扎实的教练销售技巧不行，在健身房无法立足，但有的健身教练是销售人员转行过来的，没有多少专业知识反而能吃香。

“健身房的发展模式不是一个良性循环，所以现在越来越多的从业者都在转型开小型的健身工作室。”赵先生说，据他了解，目前海口的健身工作室已有数十家，装潢大多精致，使用的大部分器械是小器械，这就对私教的授课水平和自身的健身水平有更高的要求。

90后创业者康康在海口大同路经营一家颇具规模的健身工作室，他告诉记者，健身房和健身工作室有着本质区别，普通顾客来到健身房后只要办卡就能在场馆里练习，私教成了可有可无的选择。而工作室则相反，会员需先购买私教课，即使课程结束也可以在工作室里锻炼，不需办卡。

“健身行业是服务行业，教练的工作重心应该放在如何服务客户而非忽悠客户买课，我认为这样的健身工作室发展模式才是健康的，可持续的。”康康表示，他并没有像一些健身房一样发传单或靠低价吸引客户，而是努力提高服务质量，吸纳会员的渠道大多是通过熟人介绍，靠良好的口碑赢得市场。