每个人的一生都是一样
从A点到B点
但是
你是想穿着G2000开着桑塔纳，
还是穿着Boss开着兰博基尼呢？
学员简介
Roy（化名）
从外企管培生 到 Corporate Finance CFO track,
再到著名TOP3顶级商学院MBA毕业
在WST的帮助下拿下了
两家顶级投行 IBD Summer Associate的offer
为你分享他的心路历程
以及宝贵的职业规划经验和人生转折点
1、早期的传统职业规划 - CFO Track
在MBA之前，我的职业道路还是比较传统的，主要做的是公司金融（Corporate Finance），终极目标是首席财务官（CFO）。包括做管理培训生也是一个内部的培训课程，所谓的CFO 的摇篮，因为大部分CFO都是从这个项目毕业的，所以我之前的方向都是Corporate Finance的方向。
后来跳槽到了淡马锡下的一个投资组合公司（Portfolio Company）也是做类似的投后管理，相当于新加坡的一个国有企业，做投资组合管理（Portfolio Management）。看他们整个性能指标（Performance Metric），有些偏向战略性。像KKR Capstone的团队, KKR (Kohlberg Kravis Roberts & Company)本身是做投前管理，Capstone则是做投后管理。
如果我当时继续待下去，大概还要4-5年能做到CFO。 最高的岗位Asia Pacific Finance Manager，总共需要至少10-15年左右。
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2、为什么想要读MBA转型？
企业CFO Track不是我的终极目标...
我其实是想做一些投前的工作，因为从私募股权融资（Private Equity）的估值（Valuation）角度来讲，最终就是做两件事：
倍数膨胀（Multiple Expansion）
利润的增长（EBITDA Growth）
但是现在回过头来看的话，你会发现现在进入时的倍数（Entry Multiple）就已经很高了，能利用的Financial Leverage空间不是很大，所以更多的时候还是要靠EBITDA Growth。但是EBITDA Growth无非是来自于企业的投资组合管理经理（Portfolio Manager)，所以EBITDA growth增长的来源是三点:
销售（Sales）
不惜代价保持营收高速增长（Topline Growth）
降低成本（Cost-Saving）
我之前的环境一直在一个大的企业环境里，要么是外资企业（MNCs），要么是淡马锡这种建全的投后管理公司。所以我感觉到对资本市场没有Direct Exposure ，有技术性的缺陷（Skillset gap），比如IBD这种的交易的经验（Transaction Experience）会少一点。我想要弥补这个缺陷，所以转行去卖方做Investment Banking。
为什么回国？最终选择JP Morgan APAC亚太地区？
说实话，中国人在美国很难混到上层，看不到尽头，JP Morgan APAC亚太地区还是最适合我的。而且美国的税高达30%，JP Morgan的暑期实习生和全职员工是一样的薪酬待遇，底薪是一样的，而JPM在不同国家的税前工资都是一样的Global Pay， 但是税后相对高些。
另外，在当今的市场上，国内的投前机会很多，香港那边有港股和美股，而在国内只有A股上市，现在首次公开发行股票（Initial Public Offerings, IPO）的发行速度越来越快，一天可以发行三只股。所以现在很多banker从国内的券商跳出来再去找一家合适的公司，甚至不要咨询费（Advisory Fee）直接拿原始股帮公司做上市。现在的一个公司想要上市的速度非常快，以前要三五年才能上市，但现在只要一年就可以了，更不用说国内的倍数（Multiple）又非常好。
3、作为MBA申请投行的流程
撩 ～ 美其名曰Networking~
你一定想不到我们的面试都是聊来的。每年9月份都会有校园宣讲会。当时我们每周都会参加纽约的宣讲会（Information Meeting）, 做很多Networking, 和校友约Coffee Talk, 和不同Analyst聊，再和Associate聊，再和VP, MD聊， 一层层的聊上去。
基本上一个银行可以聊到30多个banker左右，通常大家都会锁定5间银行为目标，所以一个学期下来见到100个banker是很正常的事。每个银行有一个校友页（Alumni Page），宣讲会的时候你会收到一份这个公司从你们学校毕业的名单，现在在投行里的人，当年是什么项目毕业的，哪一届的，什么职位的，在哪个组的等等，数据库十分的全。
私人晚餐Private Dinner
聊了大约1个半月会，到11月底，学校的协调人（Coordinator）就会暗示你的成功可能性如何。Coordinator是专门与投行进行联系和接收反馈的，他会有一个Excel的表来跟踪每个人的进度：今天见了哪个Banker，他的专业技术（Technical）如何，他的决心（Determination）如何，他的动机（Motivation）如何。如果大家给你的反馈都不错，Coordinator就会从侧面表现出来你到底有没有机会。
12月中，聊完后会有一个私人晚餐（Private Dinner），像一个比较小型的聚会，一个桌子大约坐8个人左右。每个学校就会大概从过去的45天的宣讲会之后筛选8个人，这8个人会收到晚餐邀请，也就基本上就是拿到了第一轮面试的机会（但是如果你在晚餐上搞砸了，你的机会可能就失之交臂了）
拿到面试
晚餐过后就会说发出一面，是校园（on-campus）的面试，大概从圣诞节前后到一月初，每个银行的时间计划都不一样。一面会有三个面试官：两个VP, 一个MD。 是三个一对一的面试，总共需要一个半小时到两个小时左右。
等到二面通常会去他们的公司总部（Headquarter），一般都在纽约，面试官是MD级别的。在JPM的最终面试（Final Round）时, 如果你的校友很强，比如你来Sloan商学院，在二面时不需要和其他学校的学生竞争。当见完三个MD之后，他们就有权利去发offer，不用和哈佛商学院PK。在美国银行美林证券（Bank of America Merrill Lynch, BOAML）的超级日Superday, Sloan去的八个人里会挑两2-3人和其它学校的竞争PK， 最后择优录取。JPM和BOAML时间上是差不多的，但是不会撞车，他们会自己协调。
动图
4、亚太地区和美国在招MBA recruiting的差别是什么
其实亚太地区的公司反而不会需要经常接触（not High-touch），毕竟地理位置上也有非常远的距离，所以他不会需要你每周五去coffee chat。这样一来他的期望就只是简历过了，面试过了， 技术没有问题，又有决心，就差不多了。
面试官也是亚太地区公司当地的职员飞过来的，或者是以视频面试(Video Conference)的形式进行面试。同一个投行不可以同时申请不同地点的Office，只能选两者之一的一家。
5、M7里中国人的出路？
会有30%的人去咨询（Consulting）。大约20%的人会去做Banking，Banking喜欢找有金融背景的人。剩下的人会去Amazon，Facebook，Google等做项目经理（Project Manger）, 要么去自己创业开公司。留在美国的中国人只有10-15%，去香港的有50%，剩下的人会选择回国。
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WST是怎么帮到你的
当时我是跟一位在JPM的导师做一对一的咨询， 收益非常大！帮我填补了许多经验以及专业知识，还有行业相关信息，让我在面试的时候非常轻松。
而且，导师的Technical很好，能抓住重点以及帮我疏通整个知识体系。自己读书来学和听别人讲解还是不一样。通过一问一答的方式还有模拟面试（Mock Interview），可以自己摸索一定的套路来追寻。所以如果有一个好的指导和一个所谓的Systematic Approach的话还是很有帮助的。根据我身边的情况来看，WST的学员基本上占据了大半的投行实习生。
Tequila君，写在最后：
采访完Roy后，为他清晰的人生规划以及缜密的思维所折服。
清楚自己想要的，并为之努力付诸行动。
很多人选择稳打稳扎在Corporate里一路打拼到CFO
而他在了解心中所想后毅然选择放弃
重入校园，给自己的职业一个新的开始
人的一生，其实也就三万多天
但是，每天你都有重新开始的权利
从A点到B点
无论是Boss和兰博基尼，还是G2000和桑塔纳
对于Tequila君来说
自己喜欢的才是最重要的
不要害怕放弃已有的成就
不要过度沉迷于现在拥有的
每周花一点时间思考下
我究竟想要什么样的人生
WallStreetTequila
我们团队来自纽约、伦敦、旧金山、芝加哥、香港、新加坡等地的顶级投资银行（高盛、摩根大通、摩根斯坦利、花旗等）以及管理咨询公司（麦肯锡、波士顿咨询公司、贝恩等）
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