服装店“应季新货”

一、应季新货的陈列

要做好店铺的服装陈列首先我们要了解新品服装陈列的目的，那就是

1、消费季节将改变(提示顾客可能需要应季的服装)

2、品牌应季新产品到店(推荐主题商品系列)

3、新季节里将要流行的消费趋势(引导款式/面料/色彩/主题设计/风格等消费趋势)

根据这三个目标我们来设计我们的服装陈列

第一步:要导购要对新上市产品要有充分的了解，主要包括货的款式、颜色、材质、价格、如何搭配。

第二步:我们要对新品的陈列区域做一个总体的设计,确认新品放置的陈列区域。目的是使消费者走进我们家店第一眼就能看到我们的新品。

第三步：陈列要有层次感，对新到的产品进行分货后,秋装的陈列要符合店铺的形象,选出出样款进行重点陈列。

要让顾客对我们的上新印象深刻的话，在陈列的时候就一定要保持保持新货的系列感,如果货量不够,我们可选择重复出样,也可将上一季厚度相近的产品放进来充数,但产品的颜色要统一只能是新货中有的色彩,不能有明显的色差。

同时不管是春夏秋冬哪个季节的上新,一定要把新款放在首要的陈列位置,像是秋季节上新,将主打的夏装撤一块陈列版块出来,悬挂秋季新品,这样一个版块的新品,不仅不会影响夏装的销售,也得到了秋装上市的宣传。

对店堂的照明及橱窗的照明作最后的调整。

二、过季货品的陈列

每个商家在换季的时候对于过季服装的陈列都十分头痛，如果摆在主位上就会抢了应季新品的风头，如果摆在不显眼的地方，服装没有关注度销售不出去，就容易造成货物的积压。因此对于过季货物的陈列，亟待一个合理的陈列方案。

对于过季货品的陈列，我们将其分为以下两种情况：1、过季货品数量不多的陈列 2、过季货品数量多的陈列。

1、过季货品数量不多的陈列

对于过季货品数量不多,商家没有太大的货品积压的风险,如果您不愿意打折出售的话那么,那么就和应季新品进行搭配陈列:

可以采用新旧搭配陈列的方法,在数量不多的过季货品中挑选一些款式和颜色都比较突出,且和应季新品主题吻合的,将其和应季新品进行搭配。这样的搭配陈列会起到新品带动过季品销售的作用

2、过季货品数量多的陈列

当商家的过季库存数量较多,为了尽快消化库存,商家往往会选择打折处理。这种情况的陈列,我们可以在打折橱窗、入口处的流水台、中岛这几个地方对打折货品进行集中处理。同时为了引起消费者的注意，我们需要通过“易拉宝”、广告牌这样的方式来宣传我们的打折商品信息。