最近，变革家小编观察到一个现象，那就是，在自己老家的县城出现了大量招生火爆的街舞培训班。小编身边能看到的街舞培训机构，基本都集中在北上广深这样的一线城市，小县城里搞街舞培训，可行吗？
在这样的市场开一家街舞培训班，到底是不是一门赚钱的买卖？就此，小编采访了家乡一位街舞培训班的合伙人余老师，来为我们讲讲这门生意背后的真实情况！
■口述丨街舞培训班的合伙人余老师 访谈/整理丨黄瑜
单干死得快，抱团赚钱快
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我跳街舞有10年了，2013年开始在我们县城里开街舞培训班的，主要是做少儿街舞培训。
我们那个县所属的市有将近300万的人口，包含6个小县城，我做了个调查，整个市做我这行的大概有20家，平均一个县城3-4家，充分说明，街舞正在被大部分家长所接受，街舞培训班是有市场的。
我目前有三家店，分别在我们市里的三个县城，一共有300名学生、7个老师、3个负责人，每家店的年纯收入大概在13-15万，在当地算是中等水平，比我做得好的甚至可以做到年入百万。
我有一个朋友，他拉了4、5个合伙人，在我隔壁的县城做，规模是我的好几倍，不过他是以艺术培训学校的形式去做的，课程开设得也比较多，有音乐、舞蹈、美术、书法等，有上千名学生，年纯收入在一百万以上。
对于想入这行的朋友，我建议刚起步的时候最好是抱团干，就是多找几个合伙人（最好是和圈内人）一起开店，一个人单干基本没戏，会死得很快。
目前，在我们这个县城（算是三线城市）中心一点的地段，开一家100多平米的店（基本是两间教室一个大厅），装修材料用的都是当地一般住宅房屋的水平，成本大概在14-15万（包含房租+装修+老师+水电费+前期宣传）。
光从成本上来说，不算后期的运营和管理，对一个人来说，压力还是比较大的，毕竟在前期大部分处于投入期，基本是不赚钱的，除非你是土豪或是富二代有一定的资金能力，外加超群的商业头脑，那么你可以姑且一试。当初和我同一批入行选择单干的朋友，最后不是因为资金不足关店，就是在运营和管理上出现了问题，导致失败。
招生靠“诱骗”，来了就别想走！
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在我们县城里招生，主要有三个途径：第一，靠亲戚朋友在微信朋友圈和qq空间转发；第二，拉上几个老师和学生去街道、学校做活动，比如，跳当时比较流行的舞步去吸引家长和孩子；第三，就是靠你在当地的口碑和知名度了。
我的培训班是按年费收的，按不同的位置价格每个学生的客单价大概在2800-3100元/年（包含暑假期间在内），分为初级班、中级班和高级班，一个班大概20个学生上课，每周六和周日各一个半小时，寒暑假的话，天天都可以来。
看过宣传的，想学的家长就会带小孩来参观舞蹈室，这个时候，你就要开始引诱家长和学生了，来了肯定就是有意愿想学的，来了就肯定不能放走了，不过，你一次性让家长拿出大几千来肯定是有点难的，那就让他分几步拿。
第一步免费，先上免费班；第二步体验班，200-300元体验班。教一些动作，交完后你上瘾了吧，还要学动作吧？老师给示范一下，想不想学？想学，交钱！初级班、中级班、高级班，慢慢你在收到2400，小刀伐大树，循序渐进。
招到学生不代表你就可以坐着数钱了……
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