美发师的春天来了（上）

美发师的春天来了，意味着冬天已经过去，行业开始复苏，大好的机会来了，这是我对这个行业的观点。

可能跟很多人的悲观看法不同，对美发行业的未来我是很乐观的，曾经我也悲观过。

我的观点对不对，看完这篇文章你应该会有所启发，希望我们的观念是一致的。

美发行业经过10多年的高速发展，近几年进入瓶颈期，很多美发人对这个行业的前景并不乐观，身边改行的越来越多，学这个手艺的人越来越少。

瓶颈期意味着发展受阻，业绩没有增长，对于连锁店来说，开店速度变慢，有些甚至关掉很多不盈利的店，尤其有些跨区经营的美发连锁品牌都在收缩战线，纷纷撤退到自己的老巢。

对于单店来说，业绩一年不如一年，利润越来越低，钱越来越难赚了，完全没有方向感，过一天算一天。

大部分的店基本没有扩张计划，能守住不让店倒闭就已经很满足了。

很多美发朋友跟我抱怨说，现在的生意太难做了，顾客变少，员工难招，没啥搞头，勉强维持吧。

有几个很重要的原因是

1.房租不断上涨

2.剪发烫发价位很多年没涨

3.同业竞争大，人人都想开店，干了几年的发型师都出来单干当老板，街上扫一圈，大大小小的店特别多。

4.人员流失，招工难，留人难，管理难。

这就是现状

对于美发师来说也有很多的苦恼啊，

行业不景气，店又不好开，

打工也不是长久之际，工资还不够自己花，

干了好几年，口袋依然瘪瘪，

去深造吧，面对高额的学费，望而却步。

年纪一天一天变大，成绩不突出，腰间盘倒是搞突出了，

找个店投资入股好像也不那么牢靠，未来一片茫然，

个板马养的，还有没有出路哦。

那么如何突破瓶颈，美发店的未来在哪里，我们继续往下看。

先来回顾一下过去10多年的发展，美发行业都经历了什么。

我是99年进入美发行业的，我表哥在我那个县城湖北洪湖，开了一个十多坪的理发店，那时候我刚休学，没啥事干，经常去他店里玩。

玩着玩着就跟他学起手艺了，基本上都是剪男头，不会剪女发，剪一个好像三块四块的。

当时也有一些稍微出名的店，大多是在广州做了几年然后回到县城开的，技术不错，剪的时尚，收费高点，8块10块的。

在广州搞过的技术还是比较强点，开一家店也比较容易出名，记得那时候很流行用削刀，削出来的穗发，毛边，都比较好看。

而这些我表哥当时还不会。后来他也跑去广州一个美发学校进修过。

这种现象应该是叫做降维打法，在信息不那么发达的时候，这个方式很凑效。

比如你是一个小学五年级的水平，然后你降级到三年级上课，拿你肯定是老大呀，三年级的水平咋可能干过五年级的水平呢？

你有优势，所以很多的资源会向你靠拢，比如，老师会让你当班长，给你安排好位置做，学习上也会优先关照你。

看看美发行业的降维打法，

在早些年，内地跟沿海一带的美发技术差距还是很大的时候，你在广州上海的发廊打了几年工，然后去一个内陆城市，稍微落后的地方，开一家发廊，肯定很火爆，因为你的思维先进，技术牛逼，在当地是无人能比的，自然就赚钱。

而现在这一招好像不大灵了，信息发达，交通方便，技术差距也没那么大，所以没啥优势了。

那段时间是我的美发启蒙阶段，玩的成份比较大，年纪小，不懂事，经常跑出去跟小伙伴四处游荡。

个板马养的，现在想想，那时候真的浪费了太多时间。

美发行业的分水岭应该是在2000年以后，大概是在这一年，楼台丰，谢泰锋，在武汉开了一家富康美容美发学校，大部分的美发人应该对这两个人不陌生。

这两个人的出现推动美发行业快速的发展，在技术和营销方面有了很大提升，也造就了很多美发富翁，同时也有一些人是看不惯他们的。

在2000年富康搞了一个美发课程，叫魔鬼训练营，一个月的时间学习剪发烫发，主要针对中工升大工的，业务员跑到我们那里搞宣传，我表哥看到后，建议我去学一下。

学费好像是980元，看了宣传资料我也很感兴趣，心想，个板马养的，这么好的机会，系统的学习一下也是极好的。

凑够钱就去了。

这是我第一次进专业的学校学习，很好奇，很新鲜，整个班有一百多人，早上还要跑步，一天到晚挺累的。

班里分了10个组，每个组有个助教，我那个组的助教是从江水，就是现在武汉名发世家的老总，那时候他好像是在一家发廊上班，在富康学习过，然后就把他叫回去做助教。

给我的感觉是，他比较细心负责，脑子很灵活，我们那个组对他的印象特别好，能干出这么大的企业也是有原因的。

个板马养的，扯远了，拉回来。

确切的说是富康学校的出现，美发行业开始了高速发展。

国内开始刮起了一股烫染店的高潮，整个行业开始变革，纷纷去富康学习经营理念，学习技术。

经过学习，美发人的思维一下被激发了，原来发廊还可以这么干，大部分老板听完课回去就开始筹划转型，招兵买马，关店学习，统一思想统一技术，风风火火的干起来了，烫染专门店遍地开花。

这个时段美发发展的如此之快，有两个重要的原因，

1是技术的突破

陶瓷烫和离子烫是在这个时间里推出来的，技术的突破给发廊带来了很大的商机，抓住这一波的店，基本都赚到了钱。

2是营销思维

在此之前发廊基本都没什么营销，就是等客上门，有多少做多少，也不知道搞活动，完全是看天吃饭。

而烫染店的模式带来了营销思维，搞活动，搞宣传，办卡，拉客，一套一套的。

尤其是搞了聚星连锁店后，这一套营销方式更是发挥的淋漓尽致。

大活动小活动连绵不绝，拉客人，也是什么招数都想尽，甚至有些都跑到街上拦小汽车了。

这事我也参与过

我在一家聚星店上过班，有一次被派出去南通聚星学习，首先学的就是拉客，小汽车我没拦过，胆子没那么大，自行车倒是拦过，想想那时候简直太疯狂了。

这种模式连续搞了几年后，慢慢的后遗症就出来了，不搞活动就没生意，完全靠卡养着。

营销搞的太猛，技术跟不上，问题就出来了，后来关店的也特别多。

有些赚到钱了就转成高端店，或是综合店，有经营头脑的，基本搞的都不错。

有些没反应过来的，慢慢就倒闭了。

说这件事的目的是啥呢？

每一个时期都是有一个机会的，看准了抓住了就能赚到钱。

现在国内一些做的比较好的连锁店，基本都是在那个时期跟过聚星的，或多或少都有些关联。

这几年美发为啥不好做呢？

因为早几年过度的开采，注重营销忽视技术，顾客对这些套路已经麻木了，技术大同小异。

对于美发店的办卡，强推项目，顾客也有很多诟病。

在技术上也没有新的突破，只是在原来的基础上做了升级，换汤不换药，顾客也不会为此买单。

大多都是老套的玩法，模式上也没有新的方式，该烫烫过，该染染过，顾客已不需要去教育了，没有新鲜感，你再去搓个大头好像都没有底气了，也很难搓的动，顾客也反感。

市场行情就像股市的走势图，经历过高潮后，必定有个低谷，然后是平稳期。

据我观察，美发行业近两年也是在平稳期。

当然平稳期过后，也必将迎来爆发，到底该如何爆发，美发行业或美发师的春天究竟在哪里？

这也是我写这篇文章的意义所在，相信也是很多美发师朋友感兴趣的。

我们首先应该看时代背景

现在的时代背景是啥呢？

毫无疑问，

第一肯定是互联网

，

第二是日式技术在中国大行其道。

特别是2016年全国的互联网热潮爆棚，各行各业都想抱这个大腿，美发行业也不例外，一些行业大佬已先行试水，还有些互联网圈的人也跑到美发行业插一腿，总之现在是很乱。

那么互联网到底能给美发行业带来什么，这到底是不是一个机会，还是是一个坑？

我们美发从业者该迎合还是排斥？

请看明天的文章，我来一一分析。

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