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贤枫沙画:80后大叔和90后妹子把沙画从文艺情结带上创业之路

创业 文艺

他曾和范冰冰、黄晓明、电影导演等大牌有过合作,还给时尚杂志拍过照……

他崇尚个性,穿着时尚,右耳还打了两个耳洞……

因为沙画,贤枫在重庆甚至全国都小有名气,每次发在朋友圈的作品,都会获得粉丝们的几百个好评……

尽管半只脚踏进娱乐圈,但贤枫却说,比起这些,自己更喜欢待在家,做饭、喂猫、画画。

贤枫

合伙人:冉光娟(右)

“男主内女主外”

他包容随性 她行事果断

2009年,沙画在重庆乃至全国还冷门得被称为“非主流艺术”。刚从川美毕业的贤枫在网上偶然看到了沙画表演视频,在没有老师教学和现成材料的情况下,他花了半年的时间,自学成才,将沙画表演视频传到网上,一下就火了。

如果没有遇到合伙人冉光娟,贤枫说自己不会在沙画领域过多延伸。“但很多东西是命中注定的,遇到了就会被改变,所以顺其自然地接受它就好。”

用合伙人冉光娟所相信的“吸引力法则”来说,当你心心念念去想念一个东西的时候,它一定会出现。和贤枫合伙创业,也是如此。

大学开始,冉光娟就有了创业的想法,并在心中构思出了合伙人形象:“一定是一个技术型的男生。”这期间有不少人找她合作,都因为“形象”不符没有成功。

2013年,两人在机缘巧合下有了一次碰面。在当天的交流后,冉光娟立刻认准了贤枫这个合伙人。在得知贤枫做的是沙画商演后,冉光娟首先想到了少儿培训市场。那时全国都还没人专门从事沙画的培训,更别说沙画的少儿培训,两人都觉得这是可以尝试的项目。见面一周后,两人就开始筹备组建公司了。

商演中的贤枫

那时还在从事教育培训方面工作的冉光娟,月薪上万,工作轻松,朝九晚五。放弃工作的时候,家人都很反对。而对于自己的“折腾”,冉光娟倒显得不以为意,“只要合伙人对了,其他都可以解决。很早就有创业规划,这是我的梦想。”

这几年合作下来,冉光娟依然对自己第一眼就认定的合伙人十分认可。她将他形容为“一个专注且用功的人”。每天都会雷打不动地画画,即使外出也不例外。

而说起对方,贤枫用了“佩服”一词。“她身上有很多我做不到的事。在某些细节上,她会更有规划和计划性。”大学时每天的睡眠时间不超过四小时,可以为写策划案熬一周的通宵…冉光娟也说笑承认自己是一个工作狂,“除了男朋友外,我最喜欢的就是工作,这是一件很享受的事。”

两人的合作模式倒有点“男主内女主外”的意味:他包容随性,她行事果断;前者专研沙画、教材、产品本身,后者开拓市场负责运营。两人分工明确,少有争执,互补又合拍。

导师诊断:

“轻资产 重模式”

一路创业走来,冉光娟坦言受到了来自“青锋计划”的很大帮助。

“青锋计划”即 “未来企业家培养青锋计划”,是共青团重庆市委主管的重庆市青年创新创业基金会(重庆市5A级社会组织)实施的一项公益帮扶项目。

刚接触“青锋计划”是在2014年的创业之初,“贤枫沙画”开设了5所分校,过于盲目的扩张导致大量设备、人力的投入,资金链断裂。最严重的时候,账上只剩下100多块钱。

在情况最危难的关头,“青锋计划”提供的5万元资金及时到位,解了燃眉之急,帮助项目渡过了最艰难的时候。“青锋计划”的魏欣导师在了解了项目后,还针砭时弊地提出了“轻资产运作”的建议:在不妨碍项目规划发展的时候,能不能把资本降到最低?“那时候确实比较困难了,魏欣导师提供了很多思路,后来我们才决定把分校关闭,只留大坪这一个店,采用与学校、机构合作的模式。”

对于小众的沙画而言,如果还走传统的开班式教育培训方式,肯定会死掉。在“轻资产,重商业模式”的运作下,“贤枫沙画”在创业第一年就达到了盈亏平衡,在创业第二年只用了一个季度就把第一年整年的营业额挣了回来。

“在‘青锋计划’里,我们得到了两个最大收获,一是创业者:我们那时接触了很多一起创业的朋友,大家都很迷茫。一群一样迷茫的人走在一起,大家一起鼓励加油。第二就是导师:2015年我们有了自己的导师——陈耀键导师、彭海军导师。不管是在教材、理念跟进还是模式改变上,两位导师都给我们提出了很落地实在的建议。到现在我们都保持着联系,他们也很关心项目的情况,每个月都会聚会,我们也会经常和他们通电话。”

一路见证项目的孕育、成长,彭海军导师对项目给出了这样的评价:

“‘贤枫沙画’对市场的判断很准确,这两年,他们在沙画市场的拓展方面也推进得很好。项目围绕‘沙画’,推陈出新,多渠道的盈利模式,也加强了核心竞争实力。以他们推出的独创沙画教材为例,在学生中的认可度很高,在全国同类沙画教材中能排进前三。除了幼儿教学,还有沙瓶画、沙动画等产品的开发,丰富了项目的多样性。”

创业是从第三年开始

目标是中国第一的沙画品牌

而对于创业,冉光娟有着自己独到的见解:创业是从第三年才算开始的。

“今年正好是第三年,所以今年才是‘贤枫沙画’刚刚开始的时候。我们会面临更多挑战,这也是考验毅力的时候。”一路目睹了自家姐姐的创业经历,冉光娟说自己已经做好了准备。

目前,“贤枫沙画”团队成员多为90后。

现在,“贤枫沙画”的主营业务板块来自商业演出和培训。在培训部分,从沙画教材的编写到全国性加盟,项目慢慢在以“加盟和项目输出”的方式走自己的路子。“我们现在更多的精力是放在合作上,与学校联合开班,机构加盟。”

沙画市场慢慢打开,加盟商也纷至沓来。

未来,“贤枫沙画”还意在打造完善“沙文化”,用文化的内涵将沙画根植在人们的内心。通过自身的专业系统培训,向高校、机构输送师资力量,打造一个沙画的整合平台。

随着国民的文化素质教育受到越来越多的重视,人们开始了解认识并喜欢上沙画,重庆的沙画市场慢慢打开,沙画行业也迎来了发展的黄金时期。越来越多的学校和机构会主动找到“贤枫沙画”,求同合作。对于“贤枫沙画”来说,市场的拓展也渐渐容易了不少。

在合作初期,贤枫和冉光娟就定下了目标:要做就要做最好,目标是做中国第一的沙画品牌。而现在,他们也在朝着这个目标努力。

万贤峰(贤枫):

中国青年沙画艺术家,绘画近20年,作品独树一帜,兼具国画,油画及动漫风格。

主要沙画作品:《泰坦尼克号》(全站点击量突破2000万),代表作:《鹰击长空》《广西交通台沙画》等。

冉光娟:

90后连续创业者,拥有5年以上教育培训行业的市场运营经验。

陈耀键:

互联网创业15年,现任购商学院院长,购途电商孵化基地负责人。

彭海军:

重庆首亨软件有限公司总经理,10年以上软件研发及数据分析经验,拥有2项发明专利、22项与大数据分析及应用相关的产品著作权。

“未来企业家培养青锋计划”(简称:青锋计划)是共青团重庆市委主管的重庆市青年创新创业基金会(重庆市5A级社会组织)实施的一项公益帮扶项目。项目采用以创业青年需求为核心的“五个一”帮扶模式,即:一笔10万元以内的无抵押无利息免担保的借款、一支导师团队滴灌式辅导、一个与创业项目紧密相关的商业资源网络、一系列提升创业能力的培训项目、一个互促共进、相生相长的创业生态圈。

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