新东方“双语带货”出圈,买东西和学英语的都“上头”了
当天,新东方(EDU.NYSE;09901.HK)的“东方甄选”的直播间,主播一手拿着马克笔,一手拿着白板。在上架了一款榴莲产品后,主播也在积极与观众互动:“朋友们告诉我,榴莲用英语怎么说?来,把答案打在评论里。”
这种形式很魔性,主播在卖牛排的时候还会告诉你,“牛排‘原切’怎么说?Original Cutting。”“这是秘鲁渔场出产的南美白虾,prawn from the south pacific。”一边上课、一边下单,有点让人“停不下来”。
截图来源:东方甄选直播间
现在看,这种一边带货一边上课的形式,或许还有可能开辟出一个新的赛道。据统计数据显示,东方甄选直播间10日晚间直播,峰值人数达到10.8万,直播商品数共125件,直播销量19.8万件,直播销售总额达到1534.3万元,相较首播成绩翻了近三倍。受这个成绩的带动,港股新东方在线股价直线上涨,盘中一度涨近45%,当然之后有所回落。但毫无疑问,外界似乎已经看到了新东方的某种转机。
对于直播带货, 俞敏洪表示,直播经济是商业的第三次革命。 第一次是大卖场,第二次是电商,第三次就是直播带货。自去年政策之后,俞敏洪对新东方重新进行了定义,即成为以教育产品为核心的教育公司。产品需要销售渠道,最有效的销售渠道除了找代理,就是直播带货。截至发稿, “东方甄选”在抖音上拥有超243万的粉丝,“新东方直播间”则有超232万粉丝。为了让平台活跃起来,俞敏洪也多次在平台上直播。5月30号到6月1号,他进行了三场直播,销售了超过百万的新东方产品。6月2日晚,他在“东方甄选”直播间,和员工一起售卖农产品,当天的GMV(商品交易总额)也达到了接近二百万。俞敏洪表示,也许这看上去都是小事,不值得说的事情。但自己做事情一直有一个习惯,叫做“急事慢做”,看准了方向,慢慢把事情做起来,做得又稳又牢靠。 所谓流水不争先,争的是滔滔不绝。
来源综合自:潇湘晨报、时代周报、成都商报、中新经纬等