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边卖货边教英语,“新东方授课式”直播带货带来了行业“地震”

授课 直播 英语

读创/深圳商报首席记者 魏沛娜

“为什么要让孩子多吃虾和鱼这样东西,因为rich in nutrition”“桃子的英文是 peach,它的口感是 juicy and sweet” “12 pieces of steak,12片牛排,24 bags of seasonings,24包调料,唯一的配料就是the only ingredient”……你一定很难想到,这样的学习场面竟来自直播带货间。

近日,新东方旗下的直播带货平台“东方甄选”因主播双语直播带货人气大涨,包括东方甄选旗下主播董宇辉、YoYo等人也迅速走红,同时一并拉动新东方在线和新东方集团股价大涨。“从没想过能在直播间学英语”“新东方双语直播带货火了”等话题同样迅速出圈,登上热搜榜。有网友打趣道:“边带货边教英语,一时不知道该下单还是该记笔记”。

边看直播,边学英语

记者也观看了相关直播视频。在直播过程中,新东方的名师主播用双语直播带货,虽然以中文介绍为主,但其间会见缝插针地为网友讲解知识点,并时不时在白板上书写一些英文单词或短语,为网友普及英文小知识,有时也会抖包袱讲段子,引用诗词名句,抒发人生感慨,令人在购物、学习之余又感到轻松愉快。

边卖货边教英语,“新东方授课式”直播带货带来了行业“地震”

一边看直播,一边学英语,这个连日来不断引起社会热议的“知识直播”现象,也被称为“新东方授课式”直播带货。新东方创始人俞敏洪6月16日在其个人微信公众号发文回应称:“没有想到10号早上,有个网友看到了董宇辉的直播,觉得挺好玩儿,又卖东西,又讲英语,还很幽默和人文。这其实就是新东方老师多年来的特点,传授知识的同时,把幽默轻松融进去,把人文地理融进去。”

俞敏洪说:“当然这也可能是一时的热闹,但我确实希望东方甄选能够从此打开局面,为新东方的发展,开辟一条全新的道路。”事实上,从去年开始,俞敏洪就带领新东方人开始了对于直播经济的探索。而他也把直播经济叫做商业的第三次革命。“第一次是大卖场,第二次是电商,第三次就是直播带货。”为此,他在去年带领大家建了“东方甄选”。“过去的半年,不温不火,我也不时去东方甄选露个面,鼓励鼓励在做直播的老师们。我能够感觉到,他们把教学中的一些特长,用在了对直播货品的介绍中。我自己直播的时候,也会把我所知道的一些知识,包括地理、历史、人文、英语等的知识融入其中。”

网络人气和销售业绩同时大提升

对于此次新东方开启的现象级直播带货,网友几乎都给出了高度的肯定,喜爱程度可见一斑。一位网友直言:“从没想到,我会看直播带货看了2个多小时,新东方的直播间东方臻选彻底让我爱上。不得不说,新东方的老师化身双语主播后,这转型太成功了,英文教学+幽默段子+金句频出+密集知识输出,直接把直播带货层次拉上新台阶……”也有网友说:“东方甄选,董宇辉,瞬间火爆了各大平台。中午午睡前在抖音刷到了董老师正在带货直播,带着好奇进入了直播间,真的如网友所说进去出不来,完全被他渊博的学识所吸引,堪称直播界的一股清流。东方甄选的爆火并非偶然,而是知识经济的觉醒,行业内卷的顶端是知识,东方甄选的直播间大量的顾客可能并非为了购物而购物,而且在为知识付费,这就是知识的力量!”

边卖货边教英语,“新东方授课式”直播带货带来了行业“地震”

一边收获如潮的好评,一边也带来人气和业绩的极大提升。例如东方甄选网红主播董宇辉6月13日在微博发文称:“昨晚10.8万人在我直播间里,听我讲书,几万册图书迅速售空。作为一名曾经的老师,和现在的网络销售员,传递知识,让人喜欢阅读,最终热爱生活,这是我的福气,荣幸,和使命。”

而据相关数据统计显示,5月东方甄选日均GMV约88万元,6月9日至11日GMV分别为351万、1457万以及2014万元,6月至今GMV近5000万;截至5月底,东方甄选粉丝数达94万,6月10至11日分别涨粉65万、84万,截至6月12日粉丝合计近300万。记者看到,目前东方甄选抖音直播带货账号粉丝数已突破1000万大关。

带来另外一种直播文化

无疑,新东方已经把直播玩出了新花样。那么,这种“新东方授课式”直播带货方式,又给当下的直播圈带来了怎样的启示或影响?对许多网友来说,新东方的直播间吸引人之处在于它不仅售货,还传递知识。“打破大多直播喧嚣的套路模式”,是其给人眼前一亮的特点。对此,俞敏洪也表示:“希望除了买买买之外,为直播领域带来另外一种不太一样的直播文化。”

诚然,近年来随着竞争激烈,直播逐渐变得同质化。有评论指出,现在大多数直播间都是主播们大声呐喊到声嘶力竭,翻来覆去强调如何便宜如何优惠,或是用故作夸张的语气催促听众赶快下单……在这种庸俗化的竞争里,大家对于直播也有了新的期待:除了货品好、价格便宜,直播的内容还得让人眼前一亮。

边卖货边教英语,“新东方授课式”直播带货带来了行业“地震”

也因此,新东方开启的这种一边直播带货、一边知识传播的方式也带给人们新的思考和讨论。一些网友认为,直播不应该只是娱乐和卖货,今后专业化知识化的内容也会越来越有市场。也就是说,直播带货专业化、个性化一定是大趋势,有干货和人格魅力的主播,一定会取代千篇一律的直播间小剧场和割粉丝韭菜。

但是,也有观点认为:“现在的‘东方甄选’以知识和双语为创意,但如果这种模式被其他人模仿,该如何保持住它的独特性,或是以不断的创新让网友眼前一亮,拉新用户、吸引住旧用户呢?比如刘畊宏近日在健身出圈以后,也开始了直播带货。跟随刘教练积极运动的粉丝们,能有多少留存、转化为消费者?随着明星、健身博主纷纷效仿开健身直播和带货,刘畊宏女孩的粘性能坚持多久?这是每一个主播大火后,都会面临的挑战。”

审读:谭录岗

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