电工成套业务人员如何自学成材，成套电气设备销售知识，电力设备

电工成套设备做业务，成套电气销售人员，分享一点思路给大家。具体有视频讲解哦。

进入成套电气行业没有基础，没有技术，业务如何跟进，有那些技术关注点，有些什么技巧，看分享的销售专题知识，让你快速进入此行业。

专栏

KYN28开关柜理论及实操技术技能

作者：电气分享小课堂

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一、前言：行业与主要产品

1) 成套开关柜，电气行业是什么样

2) 电气产品发展及简介

3) 主电器元件认知，了解选型，基础识图能力培养

二、企业：产品流程的了解

1) 深入现场，了解企业产品，生产设备，产品

2) 订单处理流程，成套电气企业内部怎么整理

3) 生产流程，订单如何下单生产

三、综合：品牌了解

1) 成套开关柜，电气元器件品牌

2) 产品品牌

3) 企业优势、特点

四、市场：我们的客户在那里

1) 客户有那些、类别、特点，

2) 电力系统、市场业扩（系统内、系统外）

3) 大客户（集团企业、工矿、能源、交通、通信、地产）

4) 地区市场、民用建筑

五、流程：项目大流程

1) 规划立项、设计（供电方案）、会审、招标、报价投标、中标

2) －技术及商务合同－生产下订－制造－发货安装－调试－服务环节特点、注意点，

专栏

电气技术之10万个为什么

作者：电气分享小课堂

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六、策略：如何保障自己的优势

1) 设计方案/品牌型号/技术条件参数/招投标/协议/合同

2) 资质（产品、企业、人员）/服务（售后、技术、）

3) 场地/生产保障/质量保障/技术保障