杭州宏优体育文化发展有限公司董事长 周佳琦
“培训于技，教育于人。”这句话一直记在周佳琦心里。他是宏优体育品牌创始人，“愿景是做青少年儿童体育教育的引领者，使命是希望我们的青少年儿童在体育教育成长中收获无限的可能。”
短短三句话，做起来却并不容易。
接触体育后，人生大转折
36岁的周佳琦丝毫不见小肚腩的影子，这和他的经历有关——在成为一名创业者之前，他是一位体育老师，再之前，他是一名排球运动员。“我小时候挺内向的，体弱多病，是一个很瘦弱的小孩，去了体校之后，我整个经历发生变化。”在妈妈的支持下接触体育后，周佳琦的人生轨迹改变。打排球，当运动员，结交好友，考上上海体育学院，他想把体育教育蕴含的力量传递下去。“我算是半个体育人，体育对我个人的帮助特别大，我发现在儿童青少年时期，体育教育是不可或缺的。”
从学校毕业后，周佳琦成为了一名体育老师，“我发现当时学校里的体育教育并没有那么完整，需要有外面的机构把这片空白补足。”理念的差异让周佳琦萌生了自己创业的想法，“一开始，我们想要做的就是体育教育，当时想主推篮球培训。”于是，在体育教育仍是一片蓝海的时候，周佳琦放弃了“铁饭碗”，决定自主创业。
转型体育中考培训，加分不是目的
“篮球还要培训？爸爸教就好了呀！”这是创业之初派发传单的周佳琦听到最多的回答。“所以我觉得孩子更缺少体育教育，我们应该办一些体育教育相关的机构，去丰富他们的成长过程。”
“当时应试教育为主，家长们多是咨询如何提高孩子体育中考成绩，排球发球能不能培训，立定跳远和实心球能不能教。”迫于经营压力，排球运动员出身的周佳琦决定“曲线救国”，先转变思路做体育中考培训，帮孩子们拿高分、拿满分。“中考体育培训这个项目说实话当时收入不错，利润率也蛮高。”
体育中考培训好做又盈利，但不是周佳琦创业的初衷，他选择“两手抓”：“体育培训不丢，专项体育项目培训也渐渐铺开教学。”周佳琦坦言自己的最终目的是“‘消灭’我们自己的中考体育客户”——“中考并不是体育教育的目的，它只是一种手段，希望通过应试来提升青少年的身体素质。”家长不再担忧体育考试分数，学生凭自身兴趣爱好轻松过关体育素质考试，才是体育教育的高光时刻。
体育站“高地”，欣喜迎变革
近年来，国家发展体育产业、推动体教融合、落地“双减”政策。随着体育在国民心中关注度的递增，一直遇冷的体育教育也不断升温。学校体育教育的理念也从“增强体质”转变为“健康第一、终身体育”。周佳琦欣喜又欣慰：“当初的坚持是对的。最直观的依旧是来自家长的反馈。”周佳琦留意到，家长们的一直在转变，“尤其是每隔三年，家长的意识层面会有大变化，现在家长对大众化体育项目的培训甚至能提出自己的想法和要求。”
现如今，越来越多的人想要跻身进入体育教育领域。埋头钻研15年的宏优在这方面已经是佼佼者，“我们在做异地加盟版块以及课程标准化的输出。”体育教育新理念在学校中的落实也迎来了嬗变，“学校也会来问我们采购课程。”周佳琦道。
目前，宏优培训项目涵盖篮球、羽毛球、足球、游泳、体能、格斗等。每一个课程推出都经过精心测试和反复验证。2016年，宏优体育正式开始建立自有标准化体系。2018年，宏优体育推出“HSSL青少年儿童运动技能等级评测”，2019年推出“三阶五段二十层’IPSTA课程体系”，与此同时不断对这两个体系进行改造、迭代。
摒弃多余想法，专注领域深耕
“十年树木，百年树人”，对于体育教育行业而言很是贴切，需要你沉下心专注深耕。
创业以来，周佳琦“也摔过很大的跟头”。2012年，在体育培训业务稳步迈进的情况下，周佳琦开始涉足体育用品零售、体育赛事执行以及体育基建，“在三堡这边从土建开始，我们投巨资，建了一个钢结构的体育馆。”领域越来越广，亏损却越来越大，“2014年，我们把所有产业进行梳理。”快刀斩乱麻，及时止损是最好的办法，“我们最擅长的，还是体育教育领域。”
如何在一个区域内做到领先，本就是慢工才能出细活。宏优体育主动试错，终于找到了自己的发展之道，“我们还是希望把教育能够做深，教育既然要做深，又要标准化的话，整个过程是非常非常漫长的。”
目前宏优已在杭州开设6个校区，占地面积最小的是1800平方米，大的达到了5000平方米。学生活跃人数在8000人左右。周佳琦却没有想要疯狂扩张，他选择小步快跑。“体育教育的标准化模式需要深耕细作，一家奶茶店标准化可能八个月就能打造完，我就可以疯狂的融资和扩张。但体育项目培训不是。”
疫情期间不能开展培训，宏优在场馆规划上做改变。杭州丁桥橙狮悦动的校区，场馆内所有篮架均设置为可上下左右调节的活动篮框，舍弃传统的立式篮架。闲时篮架可调整为正常高度，供成人休闲、比赛；培训期间，该篮框可以根据Mini篮球、大篮球等项目所需的高度和场地大小调节，一片篮球半场可精细切分为4个教学场地。此外羽毛球场地也采用可移动式羽毛球毯。“设计风格融合，功能融合，我们在做的调整是希望把青少年和成人真正在一个运动场景里融合好。”周佳琦不仅想为青少年提供体育运动空间，也想为全民健身出一份力，“目前效果非常不错，一举多得。我们的平效也比一般体育场馆高5到6倍。”
他说自己有三条创业法则一直记在心里，想和每一位创业人共勉。“保持初心，专注领域以及付出120%的精力。”
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审核：汤怡虹
体坛报记者：应宇康 丁梦婧