招生宣传转化率低，是不少做音乐培训的朋友传达给我的痛点。
这篇文章，我们来从三个方向聊一聊这个问题：
- 广告质量
- 教学水平
- 生源维护
广告质量
招生广告—— 推文、传单、视频等是招生的重要手段，也是提高咨询和转化的关键。
当我们谈这个问题的时候，你需要抛开自己的主观立场，站在学员或家长的角度去思考。
至少以下五点问题，是你需要带入客户角度去考虑的：
- 为什么我想打开这份广告？
- 为什么我想读下去？
- 读完40%，我会想什么？
- 读完80%，我会想什么？
- 全部读完，我会想什么？
明确了这五点问题，你才能思考最终的问题：“为什么我想要联系这家机构？”
因此，在你不长的广告中，学员需要看到，明确，并且相信以下三点：
- 机构的师资水平
- 机构的教学理念
- 自己可以到达目标
教学水平
广告只是第一步。当你引导学员咨询之后，你的实际教学水平才能决定学员是否会报名学习。
最基础也是最重要的一点是，你之前的宣传内容必须是真实的。
如果你宣传的老师不真实在你那里任教，我相信你会立即感受到学员心中的落差。
在试听课中，你需要让学员感受到：
- 你能感受到他们的学习动力和当下的困境；
- 对比其他方式，跟你学习是最有效率的方法；
- 学习的过程是轻松且愉快的；
- 帮助过同类型的学员克服过类似的困难。
生源维护
当你积累了一定的生源后，你需要维护并拓展你的生源。
当然，前提是保持教学的稳定性，否则你一定会看到现有的生源流失。
其他出现生源流失的常见原因有：
- 师资变化过快—— 这个原因通常是由管理的缺陷造成的，你需要认真审视管理上是否存在失职；
- 市场定位改变—— 如果你为了短期的现金流，过度进行折扣或者推出低价课程，那一定会引起部分高价购课的客户的不满；
- 招收不符合标准的学生—— 你一定需要维持招生标准。一旦你的机构出现了扰乱正常教学秩序的学生（无理由旷课、不尊重教学、挑拨其他学员等），且你无法及时清理，那更多的学生（尤其是未成年学生）将进行效仿，最终你的教学、管理和口碑会陷入困难
解决方式：
- 在稳定发展时期，发现并规避风险，对未来可能的问题提前做好准备；
- 始终贯彻教学理念，维持教学水平，保证教学质量；
- 注重与学员、家长之间的沟通，维持客户粘度；
- 维护健全的机构形象；
- 不为临时的利益抛弃长远的发展。
