想到了 六 一 儿童节，所以今天和 大家分享 一些和 儿童相关的话题，对于 儿童来说 大家最关 心的就是艺术了 ，现在的很多家 长都把 小孩送去各种各样的学习艺术培训。
艺术培训 行 业在传统 行 业来说应该也算是 一个 比较 高利 润的 行业了 ，但是竞争也很 大。那么今天就和 大家分享 一些 目前在艺术 行 业的 一些 老 板采 用的玩法。特别是现在暑假来了 ，这个时候艺术培训 行业应该是旺季了 ，很多家 长也把孩 子送到 一些培训机构学 一些艺术技能。
那么，今天就和 大家分享 一些钢琴培训 行 业的 一些玩法，当然其他的艺术培训也是类似的。
对于 目前激烈 的竞争，有 一些商家就搞出了 超级吸引 用户眼球的套路 ，当你还在采 用降价模式的时候，他们已经玩免费模式了 ，明明是 高利 润产品竟然有钱不 赚，他们到底玩的是什 么？
先和 大家说 一个简单易 行 的模式，这种模式可以很快的实 行 ，这种模式就是全 民免费学钢琴，先说 一下学钢琴有什 么好处等等，然后后 面突然给你来 一个免费学钢琴，那么对于 用户来说，看到免费学钢琴基本上都会被吸引。
那么他们真的是免费的吗？还是背后隐藏着 一些套路 呢？
先给你来个基础班免费的，但是你要缴纳 几百块的押 金 ，然后规定是多少节课多少天学完，当你学完以后，这个押 金 就退还给你，对于 用户来说相当于免费学钢琴。
但是，如果在学习的课程当中，你缺席 一次扣你 100 块，你不 缺席就可以退换押 金 。如果学完以后你还想学，这个钱可以抵扣学费 而且还有优惠。同时你需要团购，你要组织满 4 个 人才可以学，这招直接让 用户裂变。
这种招数简单的说，就是开 一个免费的 小课，通过免费 小课吸引 用户，同时通过押 金 过滤 用户，然后赚取后端的钱，这种就是免费加收费的模式。
那么还有更 狠 一点的，三年 免费学，这种就是针对 高端的 用户，学三年 ，基本上也没有什 么后端的课程可 言了 ，所以，这种学费就是 非常的 高，通常是 3 到 4 万块，那么你学完三年 以后，学费全额返还，对 用户来说仍然是相当于免费。
但是这种对于品牌来说要有 一定的要求，如果是 一个刚成 立的基本上很少 人愿意把 几万块交给你的。
那么这种他们怎么赚钱呢？毕竟学费要全额返还啊。各种运 用费 用也不 低啊是吧。
那么这种基本上就是玩资本游戏的了 ，他们不 再靠产品本身赚钱， 一个 几万，搞个 几百个，就是 几百万了 。这笔钱肯定是拿去投资 高收益的产品项 目赚钱，也就是说他们有强 大的后端盈利 产品， 而艺术培训仅仅是他们获取资本的 一种模式。
所以，对于这种教 一个 用户和教 100 个 用户成本相差不 大的 行 业来说，往往这种模式会有 一定的效果，他们敢 用免费玩，除了 吸引 用户，推出更 高级的课程以外，他们还可以靠 用户的押 金 实 行 盈利 ，当然他们还可以嫁接 一些 金 融产品。
为什 么是 金 融产品呢？因为能带孩 子学艺术的，基本上家 里 都是有房有 车的，所以他们还可以 金 融产品上 面获利 。OK，就分享到这 里 ，祝 大家的 小孩每年 的 儿童节都快乐！！！