BT( build and transfer )意指:建设~移交,是政府利用非政府资金进行基础,非经营性建设项目的一种融资模式,BT模式一般用在建筑行业,比如万达广场传统的商务地产,就是盖好商务楼,然后再去招商,万达不是这样,万达和麦当劳,百丽味千拉面等连锁企业都签了这样的协议,所以万达广场一旦建好,就把这些签约企业全部拉过去,从而节约了招商成本。
BT模式同样可以应用在传统行业上面,贵州某钢琴培训学校主要业务钢琴培训,钢琴销售,公司成立于199 6年共培养了2万多名学生,其中2000名得到国家级奖项,钢琴销售总量15,000架,卖钢琴这项业务占到公司营业额的50%,卖钢琴给学生经销商每年大概卖出2000架钢琴,培训这项业务占到公司营业额的百分之50,每年招收大约4000名学生,平均每名学生收费5000元左右,教学培训行业的BT模式大致如下:
1.公司与政府签订一个5年的框架合同,括号由公司免费提供1500架钢琴给这个区县政府所在的学校,平均每架钢琴2.5万元,总价值3750万。
2.拿着这个合同,向钢琴生产商购买钢琴,呵呵,一般由公司首付30%的首付款,剩下的部分靠招生培训的费用来进行还贷,因为是政府的合同,钢琴生产商也愿意括号
3.政府把1500架钢琴分发给所在区域的部分学校,由这些学校进行招生,招生的费用和学校进行五五分成,因为是公办学校有稳定的招生渠道,和信任背书,收入会比较稳定。
4.因为是BT模式,所以政府合作时不需要进行招标,只进行公示,这样每台钢琴可以卖到2.5万元,而实际上每家钢琴的成本是8000到1万元。