今天给大家带来的案例是:上海一位女士,无偿赠送300台钢琴,不亏反赚5000万,怎么做到的?
案例背景:
这位女士姓王30岁,自己独生在上海打拼,由于从小受到良好教育,所以对于乐器是门门熟悉,尤其在钢琴造诣上更深!
最早之前王女士就职于一家小学当钢琴老师,拿着基础的万把块钱工资,显然和她梦想中钢琴师的气质不相匹配,于是在家里面拿点继续,就创办了现在这家培训机构,虽然店面不大,但是设计还算合理,显得十分有格调。
本来想着迎合市场,现在想学钢琴的学生趋势非常大,能招不少学生,肯定是比拿死工资要强得多。可没想到的是,现在外面机构同行太多,竞争压力确实很大,所以一个月能接收到的学生特别少。虽然不至于亏损,但和以前万把块固定工资比起来,截止是一个天一个地。
王女士一直都想要改变这样情况,甚至还发动学生家长,以及自己的朋友帮忙宣传,虽然略有改善,可效果和自己理想中的总是相差甚远。这个尴尬的难题,一度成为她生活中的困扰。
后来通过学习逆向思维,王女士就开始琢磨,如果我有10000名学生,一个学生即使一个月我收500元,那我也成富婆了呀。到时候先买别墅再买玛莎拉蒂,别墅一次买两栋,一栋用来住,一栋用来做教室。
兵马未动粮草先行,事儿还没呢,就整天抱着个笔记本,在嘿嘿的傻笑,像极了地主家的傻女儿。可是怎么才能一下拥有这么多学生呢?而拥有了这么多学生,我能忙得过来吗?
地推发传单以前也做过肯定不行,全城投广告没那么多钱也行不通,花钱从同行手里买客户,好像人家不愿意,那到底如何解决这10000名学生的问题呢?
活动介绍:
其实想要短时间获得大量学生非常简单,只要你想通一个点,那个地方学生最多呢?
活动非常简单就一条:为学校无偿赠送300台每台价值2万元的钢琴。我们要通过无偿赠送的方式,去达成接触学生的机会,有了机会成功自然水到渠成,具体怎么做呢?
盈利分析:
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最后我们来算一下获利,一个学校往少里说有3000多人。因为我们提供的课程比较便宜,而且学校到处打着我们捐赠的广告,形象和信任感天然优势,所以那些对钢琴有兴趣的学生,肯定会来学习。
即使根据二八定律,3000人中有600人学习,直接一个月利50X600-5000=29500,那么300个学校加起来是不是900多万?计算去除运营成本,以及打点关系的费用,一个月净利润是不是也有六七百万?
而且还可以延伸更高级的课程,每月80块钱,学习的是基础课程,想要学习更高级的课程,相应地给出个福利,成交率是不是也是比那些零散的培训机构要大?
这个活动唯一的难点,就在于如何和学校去做沟通,但实际最简单的也是这一点,那30块钱的学时费,以及后面200多万的打点费,不正是用来处理这些关系的吗?
当今时代,不是做生意不赚钱了,而是你的方式有问题,拓展思路走出传统模式,你就能比同行赚得更多!
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作者:创业思维解析
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