我们先共同讨论一些关于儿童相关的话题，对于自己家的孩子来说，做父母的最关心的就是孩子的艺术了，现在很多家长都把孩子送去各种各样的学习艺术培训，希望他在以后可以有自己的一技之长，也可以通过这一技之长来养家糊口。艺术培训行业在传统行业里面来说，应该也算是一个比较高利润的行业了。高利润就代表着高收入，所以竞争也是非常大的，接下来和大家分享的目前在艺术行业一些老板采用的玩法，特别是现在暑假来了，这个时候艺术培训行业应该也是旺记季了，很多家长也想把孩子送到一些培训机构，学一些艺术技能。今天揭秘一些钢琴培训行业的一些玩法。钢琴免费学三年那么他们到底是如何赚钱呢？
案例背景
在山西有一家艺术培训学校。他们主要的项目就是钢琴培训。我们都知道。钢琴培训的利润还是很大的，而学习钢琴的家庭并不是所有人都可以的，能够带孩子去学习艺术的，基本上家里都是有房有车而且有一定的积蓄的。就因为他们的条件很好，所以他们就可以选择自己认为很好的培训机构，去给孩子学习钢琴。这种形式也是市场上比较普通的传统的玩法。每一家艺术学校都靠自己的口碑来获得学生。但是山西的这家艺术培训学校就玩了一个不一样的手法。他们用完这种手法。一年可以比传统的玩法多赚三倍的钱。
钢琴免费学三年
山西的这家艺术学校，他们玩了一个钢琴免费学三年的商业模式。这家艺术学校的老板也是一个营销高手。他也有自己的心理定位，对用户的定位，他们把用户定位于高端用户。学费是3~4万块左右。学生学三年以后学费全额的返还给家长，对用户来说是不是就是免费学三年？作为一个孩子的家长来说，是很难拒绝这种诱惑的。这种方法也可以让他们轻松的把几百人招到手。
盈利分析
他们能够做到这种玩法有一个点非常重要，就是对于品牌来说有一定的要求，如果你是一家刚成立的艺术学校，基本上很少有人愿意把几万块钱交给你的，但是如果你是一家成立几年的艺术学校，并且在当地有一定的口碑，这种玩法就是比较适应的。话说回来。用户交完3~4万块钱的学费，学完三年以后，学费全额的返还，对于用户而言是相当的合适，毕竟是免费学习的，那么对于艺术学校来说他们是怎么赚钱呢？因为学费全额返还了呀，即使三年之内有一定的资金沉淀，也不可能能够抵扣掉一所学校所有的费用。其实他们玩的呀，就是一种资本游戏了，他们不再靠产品本身赚钱。我们试想一下，一个学生3~4万块钱。一个艺术学校五六百个学生，那么就有五六百万了。这笔钱随便的去投资什么高收益的产品都是可以赚到钱的，也就是说这家艺术培训机构他们有强大的后端盈利产品作为支撑。而艺术培训仅仅是他们获得资本的一种模式而已。他们除了能够推出更高级的课程以外，进行盈利。还可以用这些家长的押金实行盈利，他们最直接的盈利方法就是嫁接一些金融产品。刚才我们说了，为什么是金融产品呢？因为孩子带孩子来学习艺术的基本上家里都是有房有车，所以他们才可以在金融产品上面去获利。相信看到这里，如果你真的是一位做实体有经验的老板，你应该已经懂得他们究竟玩的是什么套路了。所以真正赚大钱的高手都是把自己的企业当做一个平台一个或取资本的平台。
这种玩法可能是你头一次听说，为什么今天会把免费学钢琴艺术学校的赚钱秘密揭秘给大家呢。就是要告诉大家，把自己的眼光放长远一点，不要只看见自己眼前的利益，只看到自己实体店卖出多少产品赚多少钱的这一点点利益，完全可以把你的企业打造成一个平台靠后端而赚取更多的钱。