少儿钢琴培训可谓是兴趣班中的高消费了，一是器材贵，一台质量好点的钢琴就要几万块；二是不能像其他课程一样上大班课，主要以一对一为主。物力、人力成本都非常高，课程定价自然也就不便宜，不过，在招生的时候“价格高”却成为了被家长拒绝的第一理由。今天我们就来讲一讲，当家长在意价格问题的时候，应该如何回答。
1、对于消费能力较低的家庭，谈单需要注意什么？
招生技巧：①消费能力较低的家庭都有一个普遍的习惯，家长更知道如何省钱，更懂得节约和精打细算，这是非常好的生活习惯，招生老师首先要对家长的行为表示认同和赞美。
②分解学费价值，帮助家长分析一分学费能给孩子带来的多项好处，突出“钱花的不亏”这一点。
③改变家长的观念，家长之所以精打细算，可能是因为自己赚的不够多，招生老师可以以此为切入点进行沟通。我们不希望孩子将来像自己一样，送孩子来学习钢琴，就是为了让孩子长大之后能够多一项选择，能够不为钱而发愁，父母咬牙坚持几年，换来的是孩子一生的财富。如果孩子也很争气，那么家长会更有动力，价格的问题也就不是问题了。
2、价格太贵了，学费能不能打个折？
招生技巧：我们的价格都是总部统一定的，每天都要向总部报账，对不上账是要老师自己补齐的。如果我能做主，我肯定愿意帮你这个忙，一个东西贵不贵，也要看和什么来比，如果拿孩子的未来来比，这个学费是不是一种必要的投资呢？哪个父母不是望子成龙、望女成凤？大家都是削尖脑袋往金字塔的顶端走，所以，还有什么是比教育投资更实在的呢？
孩子学习的黄金时段就这么几年，和买衣服的花销、吃饭的花销不一样，其他的花销都可以等一等，唯有孩子成长不能等。如果真是把学习的钱省下来了，可能失去的就会更多。
3、我和孩子商量一下，孩子愿意学再报，不愿意学就算了。
招生技巧：孩子虽小，但也有自己独立的思维，有选择的权利。家长您回去也要好好引导一下，让孩子知道什么是对自己好的事情。如果孩子心甘情愿的去做一件事，肯定是学起来很轻松还能收获很多，老师也开心，家长也满意。
但是很多时候，孩子的天性是很难被禁锢的，问孩子愿意不愿意学习，孩子的回答肯定是不愿意，自己只想玩。很多时候，孩子聪明伶俐，却不愿意规规矩矩地坐在座位上学习，这都是爱玩的天性使然。所以在尊重孩子的同时，也请帮助孩子建立正确的认知，应该吃得苦不能逃避。
4、现在孩子太小了，学不会净浪费，等大一点再学吧。
招生技巧：像您的孩子这样正是学习的黄金时期，如果错过这段时间想要再学习的时候，就要比同龄人付出双倍的努力，还不一定能能得到一样的收获。而且孩子现在已经对钢琴有了认知，也非常喜欢我们的老师，如果这个时候停下来，那之前的努力不是都白费了吗？这是非常不划算的，这才是最大的浪费！