留学说：在线上教育日益流行之际，线下教育的市场份额仍然不容小视。“浸泡式教育”，让学生完全浸泡在英语学习的氛围中并辅以严厉的监督检查，可以促使自制力不足的学生提高学习效率。而作为“浸泡式教育”理念的支持者和推行者，石头教育在这方面做出了自己的尝试。那么，浸泡式雅思培训怎么玩？留学说专访了杭州石头教育CEO陶仁先生，请他为我们分享“浸泡式教育”的做法。
因为爱折腾才走上创业之路
石头教育的应运而生并非一帆风顺。陶仁先生在新东方二进二出，后来经历了创业的失败，也积累了运营的经验，最终还是因为喜欢变化和爱折腾的个性，选择同两个行业内的朋友一起创业。于是，这块不服输的“石头”就展现在我们面前。经过四个月的运营，石头公司已营收百余万，这与“浸泡式教育”的推行密切相关。
为什么要推行浸泡式教育？陶仁先生有自己的考虑：“浸泡是因为学习不是上完课就结束了，学生需要答疑，需要解决词汇问题，那我们就不放你走，让你解决了听写完了才走，然后学生就愿意呆着。浸泡对双方都有好处，学生成绩能够提高，我们也收获了口碑。”
从保管手机到心理辅导，多环节营造“浸泡式”感觉
那么学生是如何“浸泡”在英语学习之中呢？“手机收掉，给你做好每天的词汇计划，你要去负责的老师那里抽完单词才能走，否则不让走。然后老师每天
都有待到晚上9点以后的，你需要自习和答疑都有老师在。在别的培训机构你可能只是上了2小时课，但你在石头学习的时间是8小时。”陶仁先生如是回答。
没收手机，是浸泡式教育的一大亮点。而石头教育也为这一举措煞费苦心。早上来了第一件事，就有负责的老师去收手机，锁在保险柜里面，钥匙总共就2个。当然，吃饭、午休和傍晚的时候，手机是还给学生的。
此外，石头教育统一要求他们的学生家长用微信。他们会把情况都记录下来，并以微信照片的方式发送给学生家长。还有就是把词汇任务表和作业任务表做好给学生，每天督导检查他有没有做，没做反正就留着别走。
同时，心理沟通也是必不可少的。对于浸泡式教育，一些学生尤其是中学生难免心理上排斥，石头教育会派遣专门的老师跟他们沟通，聊聊未来，说说人生道理。
我们做了很多的尝试和努力，浸泡式教育也会使得讲师和学生间的距离拉近。陶仁先生提到：“我最欣慰的是，有学生想留在我们这边实习帮我们做市场做设计，也有学生来主动问我们要不要众筹，帮我们算估值什么的，然后我们都会觉得很好玩，因为大家的关系拉得很近，没有过多的太商业的感觉。我们与90后群体的距离感很近，他们有什么觉得我们做的不好的地方，跟我们说，我们就会去调整。比方说学生说元宵节想吃汤圆，我们就买了几十份汤圆，在公司大家一起吃。”
“浸泡式教育”实际上是突出了面授教育方式的特点
在提到“浸泡式教育”是否带有强迫式的特征时，陶仁先生表示：“有的，但是这个东西怎么说呢，你要选择出国嘛，就是一种自我挑战。语言本来就是一个挑战的开始，如果这个不能跨越，出去也是完蛋。但是大部分学生是自愿的，他们都知道自己有问题，但是自己控制不了自己。他们渴望有人来约束自己，因为他们是希望有所成的，而自己毅力又不够。”
当在线教育火遍大江南北的今天，石头教育选择“浸泡式”的线下教育并非毫无根据。“在线教育确实很红火，但是除了一些工具类的，大部分都找不到自己的盈利模式，所以我们还是解决一些学生线下的需求。当然我们也在思考线上这块，知识目前还不太思考得清楚，除了工具类我能看懂外，很多目前的商业模式不太成熟，也需要摸索吧，先做自己能做的。真要哪天转战线上或者其他领域也是可以的,首先得明白自己的商业模式如何建立才去尝试。”陶仁先生解释道。
未来依然会主打大学生的雅思市场
目前，石头教育的受众主要有两类：一类是自控力比较差但希望有人来约束的学生，第二类是比较自觉但缺乏专业指导的学生。对于后者，石头教育会免费帮助制作词汇任务和学习任务，争取用高性价比的产品让“浸泡式教育”深入人心。
“我们主要分析了下市场，出国主要是大学和高中两块市场占大头，大家都知道高中生是高消费群体。但是对于我们这种初创类企业，高中生市场打起来难度过大。所以先以大学生为切入点。因为人群密集，广告啊、口碑啊、移动端、宣传啊，可以比较有针对性。所以先做好一个群体，树立品牌来以点带面。然后就是拿低价大班去吸引人，然后提供高性价比的产品。确实我们的班级比一般的培训机构有吸引力，因为老师全天盯着，学生和老师之间距离很近，很容易信任，这样也可以转化到vip，所以整个产品组合还可以。”陶仁先生仔细分析到。
在提到未来的发展战略时，他表示大学生的雅思市场将是他们的主打方向，“单点突破，以点带面”是最大的特点。我们的战略是圈人数，不是冲营收，所以我可以付出的时间多一点，成本多一点。但我需要更多人信任我，帮我去传递口碑，就像互联网一样，单点突破，以点带面。”
作者：钱锐 吴育来源：留学说（最全留学资讯，微信ID：liuxueshuocn）