做机械外贸有什么好的外贸平台吗?

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做机械外贸的平台有很多，可分为线下平台和线上平台。

一、线下外贸平台

线下的外贸平台主要以各种大型商会和展会为主，会定期有政府机构或者大型的联盟机构组织开展相应的展会活动，例如：广交会、香港展会等。

二、线上外贸平台

ECVV：这个平台按使用效果付款。在机械工业中，电子电气工业是主推产品，推广力度较大。免费会员产品排名更高，国际贸易平台中优势增加，偶尔有询盘。

MIC：中国作为制造业强国的地位也证实了这个网站肯定会给国外客户留下深刻印象，做机械是有优势的。

环球网：价格最贵，通常公司加入年费在10万到20万之间。

阿里巴巴国际站：它属于国内外贸B2B平台，是中国最好的外贸B2B平台网站，参与会员也是最多的。但是，由于会员人数众多，超过90％的海外流量仍然来自GOOGLE平台，因此很少有外国客户分配给您。如果你不去阿里外贸直通车P4P的招标类别，只参加阿里巴巴国际站29800（出口通）的基础会员，效果几乎可以忽略不计。

中国制造网：访问者大多是国内和国外的产品制造商或买家。在机械、建材、车辆重工等重工业行业方面知名度较好，主打综合性，以中小型企业为主。

Facebook：目前是全球最大的社交平台，拥有自己的广告服务，但Facebook仅适合海外零售的民用产品。因此，对于大多数主要从事OEM和批发的外贸公司来说，属于大多数品牌展示的窗口，对外贸促进的意义并不大。

Gofair：谷歌系三剑客之一，它的特点是无广告的商业视频上传和自动翻译成多种语言。由于gofair属于谷歌，谷歌在多语言方面排名很好，所以可以适当关注下。但如果您的产品不适合视频宣传，或者您没有视频营销经验，就可能不太适合了。

三、要想做好机械外贸业务需要注意以下6点

1、规范外贸工作

机械厂应该将外贸工作规范起来，让外贸业务员只专心于客户开发，不再做一些无关业务的事情。专业的人做专业的事情，效率更高、效果更好。

2、拓展客户开发渠道

在外贸越来越难做的大环境下，被动的等待客户下单的B2B业务开发模式已经不足以维持企业的发展甚至生存；主动出击，才是抢占市场、抱得订单的最好方式。

3、加强产品技术知识的学习

对于机械行业来说，对产品的了解程度比英语程度更为重要。因为外国人很敬业，一般涉及机械产品进口的采购人员基本都是技术人员，所以他们在咨询的时候，可能会提出很多专业技术性问题。如果外贸业务员能很专业、迅速的回答他们的问题，更容易赢得他们的好感和信任，从而获得订单。

4、多掌握产品相关的专业英语词汇

机械产品会涉及到很多专业词，和客户沟通的时候，它们出现的概率非常高。搞不懂它们，你和客户聊个天都费劲，别说拿下他们了。所以，一定要将这些专业词汇熟记于心。

5、维护好老客户

有些外贸人说做机械主要是开发新客户，对于老客户并不上心，这种想法是不对的。机械行业订单不易，每一单背后都有很多的辛苦和辛酸，应该珍惜每一个老客户，维护好他们，就有机会获得他们带来的新客户。

6、摆正心态，坚持一定有回报

做外贸不易，做机械行业的外贸更不易。因为机械类产品订单金额较大，客户需要多番衡量，下单周期很长；但该行业利润高，只要下单，就能提不少钱，工资也很可观。所以，做这个行业，一定要摆正心态、耐住性子、努力、学习、坚持，一定会有回报。

提醒：受一带一路政策的影响，这些沿线国家对工程机械的需求会很大，做这类产品的外贸业务员可以将开发重点放在这些国家。

对于如何做好机械外贸业务，你怎么看？欢迎在评论区表达你的独特见解！