我在企业做HR十多年，对接很多培训机构、猎头机构、EHR服务机构等等乙方。
他们的销售经常联系我，总是会遇到很多让人头秃窒息的销售业务拜访，谈不成业务是一回事，关键是对这个公司都反感了。所以分享下：
1、千万不要组那种夺命呼式的电话拜访。
在培训机构里面有那么几家公司，某八达、某成不知道在什么渠道拿到企业高管、人力资源负责人的电话的，然后一个劲的打电话，不分时段、不怕拒绝，无数次的打，拉黑了换号码打，短信电话轮番无数次，有一次甚至我老板打电话报警了。
据了解虽然这样的企业虽然是有客户，但是在整个行业都搞臭了，听到名字是都不可能去采购的，所以千万不要以为销售人员的执照式的死命呼叫会带来订单，不会的。
2、很反感没有预约的那种陌生拜访
我是比较尊重销售人员的，我们公司也有销售，也很难，所以但凡事有需求我都不会拒绝和销售对接上，但是有一些销售利用各种手段没有任何前期的互动，直接找到我。这种情况是挺让人反感的，作为潜在客户我的时间被打断了，其次突然的到访我没有任何准备。
3、只顾自己说
很多年轻的销售以为能说就是下手最大的利器，在下手的时候只顾自己说，连我的需求都不知道一直说自己家产品的优势，这种不会倾听的销售是卖不出东西的。
4、否定客户的话
道理很简单，但是很多下手做不到，因为否定的形式有很多。之前和一个部门经理一起参与接触一家做企业认证的服务商的销售，销售讲了一会知道我是做人力资源的，一开口就说哥不懂企业认证和企业贯标体系，然后balabala，先不说我懂不懂，在客户面前将别人不懂就是一种否定式大忌，更何况我还学过这方面，直接出局。
其他一些还有爱抢话、爱狡辩、准备不足等等都是判死刑的。
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