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会计销售话术技巧和应变能力?

应变能力 技巧 能力 销售

1. 第一:在不能了解客户的真实问题时,尽量让客户说话。


2. 第二:同意客户的感受。


3. 第三:把握关键问题,让客户具体阐述。


4. 第四:确认客户问题,并且重复回答客户疑问。


5. 第五:让客户了解自己异议背后的真正动机。


说话的技巧和应变能力


1. 与其直言直语,不妨以迂回之法达到目的


迂回表达就是不直接说出来。例如:一些直白的话,用委婉的方式说;老套的话,用创新的方式说;想要批评别人,用赞扬的方式说。众所周知,有时候直接说出来可能不会取得很好的效果,反而会得罪别人。迂回的表达方式更容易被人们接受,和直言直语相比,有时候效果会更好。


2. 灵活应变


在特定的环境下,围绕选定的内容,可以用

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