不知道各位高人能否提高一些相对具体些的方案

员工岗位培训计划方案通常包括以下几个部分：

1. 岗位分析：对该岗位的职责、要求、技能、知识等进行详细分析，确定培训的重点和目标。

2. 培训内容：根据岗位分析结果，制定具体的培训内容，包括理论知识、操作技能、管理能力等方面。

3. 培训方式：根据培训内容和员工的实际情况，确定培训方式，包括课堂培训、现场实操、在线培训等。

4. 培训时间：根据培训内容和员工的工作安排，确定培训时间，包括培训周期、培训时长、培训频次等。

5. 培训评估：制定培训评估机制，对培训效果进行评估和反馈，及时调整培训方案，提高培训效果。

以下是一份员工岗位培训计划方案的模板，供参考：

岗位名称：销售代表

岗位分析：

职责：负责公司产品的销售工作，开拓新客户，维护老客户，完成销售指标。

要求：熟悉公司产品，了解市场需求，具备良好的沟通、协调和谈判能力。

技能：销售技巧，客户管理，市场分析，谈判技巧，团队合作。

知识：公司产品知识，市场营销知识，销售管理知识。

培训内容：

1. 公司产品知识培训：了解公司产品的特点、优势、应用场景等。

2. 销售技巧培训：学习销售技巧，如推销、演示、回应客户疑问等。

3. 客户管理培训：了解客户需求，建立客户关系，提高客户满意度。

4. 市场分析培训：学习市场分析方法，掌握市场趋势，制定销售策略。

5. 谈判技巧培训：学习谈判技巧，如沟通技巧、表达能力、协商技巧等。

6. 团队合作培训：加强团队意识，提高协作能力，推动销售团队的发展。

培训方式：

1. 课堂培训：对理论知识进行讲解和演示。

2. 现场实操：对销售技巧和客户管理进行实际操作。

3. 在线培训：通过网络课程和视频教学进行培训。

培训时间：

1. 培训周期：3个月。

2. 培训时长：每周2小时，共计24小时。

3. 培训频次：每周一次，共计12次。

培训评估：

1. 培训前进行基础知识测试，评估员工现有的知识和技能水平。

2. 培训中进行练习和实操，及时反馈和指导。

3. 培训后进行考核和评估，评估培训效果和员工表现，及时调整培训方案。