为什么教育机构招那么多应届毕业生当老师?

我来聊聊这个问题

培训机构千差万别，我来说说大机构为什么大量招聘应届毕业生。

培训机构员工流动性大

我过去说过好多次了，流动性大的原因主要有3个：

1.收入很容易到达上限。教师收入主要来自于课酬（续班奖金其实是课酬的变相给法），而课酬主要来自于学生学费，学费和班级人数的增长速度是慢于教师对收入的增长期望的。所以越核心的教师越容易见到收入的上限。加上教师收入只能是学费收入的一小部分，所以很多教师在工作几年后，都会选择自己创业，这也是为什么会出现这么多个人工作室的原因。

2.晋升空降较小。教师岗位在培训机构内部的晋升空间比较小，主要原因是教师条线的管理岗位与教师人数的比非常小，远远低于销售条线的管理岗位与销售人员的数量比。以一对一举例，一个一对一教师的年结转量大约在20万，而咨询顾问的年新签至少要在100万，加上续费，一般是每200万现金预算配备一个咨询顾问。所以，教师数量会达到咨询顾问数量的10倍，管理岗位差不多，但是人数多很多。

3.压力很大。除了重复的上课工作以外，教师还要肩负给学生做课后服务、给家长做课后反馈等工作，要背起续班的数据指标。每次学生在学校的考试都会让教师感觉很紧张。周末及节假日完全不休息。等等原因，造成教师岗位来自生活、工作的压力都非常大。

当然，还有因为工作能力不胜任的原因造成的离职。因为流动性大，所以肯定需要新人去替换这些离职的人。

业务发展需要大量教师

教师流动性大对于机构口碑肯定是有影响的，为了解决这个问题，机构要想办法把教学能力强的可能主动离职的老师留下来，最好的方法就是高速发展业务，加上上市或投资人要求，对机构的发展速度也是一个考验。

在高速发展的同时，势必带来对教师的大量需求。

举例，比如我们看到每年各大机构的低价班，报入人次都是以万为单位的，而与去年的增长至少要做到30%，对新教师的需求量非常大。

很多所谓“有经验”教师并不适合所有机构

这个说出来可能会“伤”一部分的人，不是所有教师都适合在培训机构讲课的，培训机构的课程要与公立学校做互补，是给公立学校做补充的，如果按照公立学校的方式和内容重新讲一遍，该不会的学生还是不会，同时对好学生也无法满足他们的需求。所以大机构都会有自己的课程体系或讲课风格，而不是自己培养的老师会与自己机构的授课方式有很大差异，所以很多大机构相比那些社会上有过3年左右教学经验的人来说，更喜欢用完美没经验的毕业生做培训。

同时，很多教龄较大的老师不喜欢做课后的反馈及服务，但是学生课堂听课只能占学习的一小部分，绝大部分出来补课的学生并没有主动学习的欲望，是需要教师在课后进行强监督的。这点新教师就好很多，他们更愿意给学生及家长在课后做很多工作。

机构成本过高

这个行业很特殊，随着教师的经验增加，单位成本在升高，而培训机构的利润非常薄，想要有一个相对健康的利润率，就需要有新老师来对整体课酬占比做稀释。

所以往往采用的方式给好老师更高的收入，然后通过新老师来平掉这部分超过合理占比的成本。

当然，为了不影响口碑，在教师培训环节是要做非常多工作的，这里不详细说教师培训问题了。

以上，希望对你有帮助