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大学毕业就日进千金?“直播赚快钱”这么简单?

大学 毕业 直播 这么简单
大学毕业就日进千金?“直播赚快钱”这么简单?

告别了慷慨的打赏大哥,收起打光灯,卸下妆容,关掉手机,傍晚,是玉儿一天中最自由的时刻。她吹着夏日晚风,看下班族赶路,给流浪猫喂食。

本科毕业后,玉儿全职做了娱乐主播。迈出校园,回到家中,她习惯一个人守着一块屏幕,在虚拟世界里找寻共鸣,四处淘金。

像玉儿一样的逐梦人,直播间里还有很多。当就业越来越“卷”,年轻人开始瞄准直播业。本周,微博发布调查,近万名受访应届毕业生中,61.6%表示就业时会考虑网红直播等新兴职业。还有人称,直播业带动就业机会超1亿个。

“刚刚毕业,我就做了网红,月入过万,足不出户,轻松自由。” 最近,社交平台上,充斥着这样的故事。可是,现实真的如此吗?

刚毕业就日挣千金

一场单人与流量的战斗

玉儿的“上班”,是一场华丽而孤独的战斗。

化精致的妆,选漂亮的裙子,架起补光板,调好灯光,打开摄像头和声卡,这一刻,家里突然热闹起来,玉儿提高嗓音,吆喝打趣,看客涌入直播间,火箭、嘉年华在荧幕纷飞。

00后的河北人玉儿,大学读了新媒体,毕业后就做了娱乐主播。她不爱坐格子间,对职场也不感兴趣,她向往自由,但并不“躺平”。

连播四小时,必须一刻不停。不知道大哥什么时候来,要随时陪聊,哄他开心,为了留住他,还要唱歌跳舞。她盯着数据,多少人来过,多少大哥慷慨打赏,一场直播“音浪”,决定了她的收入。

怎么打光、选声卡、用什么特效,甚至怎么扎头发,她乐此不疲地鼓捣技术,在网上分享心得。她是小主播心中的大姐姐,排忧解难,鼓励打气,她总说,多坚持,多尝试,就有希望。

直播间千千万,要让观众走进自己那间,她有一套秘笈。

刚起步时,直播间没人,茫茫人海,谁会刷到自己?她很苦恼,开始做短视频、拍Vlog, “00后入行女主播”“在家直播的日常”“直播赚钱小玄学”,她精心设计口播、穿搭,琢磨留言,提供情绪价值,渐渐掌握了流量法则。

大学毕业就日进千金?“直播赚快钱”这么简单?

大哥们总是来去匆匆,突然闯入,几秒钟就划走。要留住人,必须反应要快,有时要低眉含笑,轻扭腰肢,有时要主动出击,“该要礼物就要说,不要觉得丢人,脸皮要厚”。

玉儿发现,一场直播里,80%的人是被短视频吸引来的。最惊喜的一次,她播了一下午,挣了两千多元。半个多月,她挣了上万块,很快吸粉几十万,财源随着流量一起到来,越来越多商务合作找上门。

潮新闻记者问她,主播业万人觊觎,流量厮杀激烈,成功秘诀在哪?她轻描淡写地说,都是运气吧。

运气是什么?是漂亮的脸蛋,是甜蜜的嘴,或是一身才艺,她也弄不清楚。但仗着年轻,她想去试,哪怕撞南墙,浑身是伤,大不了重头来过。

做“主播”不体面、不稳定,是青春饭,旁人的讥讽,玉儿听了太多。委屈都吞进了肚子,她变得坦然:“青春饭可以吃,要吃得合理合法,不要突破底线,还要保证收入,甚至要赚得比同龄人更多”。

纵观那些月入过万的主播,运气之外,大多人忽略他们的努力。

播完本季最后一场,关掉摄像头,婉婉哭了。她自己都不懂,对素昧相识的人,怎么就动了真感情?

但是,当她看到有人坚守在直播间,四小时从头待到尾,有人追问她,以后哪里能看到你,感动就涌上心头。出于职业要求,她很克制地答:“在互联网海域,有缘再见。”

新闻传播专业的江苏人婉婉,毕业后就踏入直播大潮,做过舆情分析,公众号运营,餐饮主播,换了四五家公司,前中后台都混过,个中辛酸尝了一遍。如今,她在一家MCN公司做带货主播,忙起来,一天连播7小时。

婉婉的老粉常夸她,口才好,面相善,喜欢她的风格,愿意在她这花钱。这样的肯定,她很珍惜,“他们让我觉得,主播是一个很重要的存在”。

直播久了,她收获很多,人也变得自信。除了苦练表达力,她还了解到很多不了解的事,比如产品、营销、心理学,她靠自己一点点学习、培训。

去年,在机缘巧合下,她参加市里的直播大赛,一分钟即兴评述里,她战胜了对手,得了第六名。她拿了直播销售员的高级证,还被推荐加入市人才协会,爸妈都很自豪。

外界风评不好,但婉婉想为主播正名:职业没有贵贱之分,靠能力做主播,也可以做得光彩。

职业底部的真相

一场直播只挣几毛钱

眼下,直播业如火如荼,冲着风光和名利,许多毕业生一头扎进大海,有人站到风口浪尖,日挣千金,但更多的新手小白,在海底沉浮。

在互联网平台一搜,有不少诱人的帖子,“月入过万的秘诀”“一个月如何做到头部主播”,在底下留言区,讨经验、接好运的,全是“底部”的主播。

“多的时候赚个百十块,少的时候,就赚几毛钱。”刚做了新号,芝阳忍不住吐槽,做一场直播,成本都要五十块,天天在赔钱,直播间还不进人。

大学毕业就日进千金?“直播赚快钱”这么简单?

浙江人芝阳今年刚毕业,在她看来,做娱乐主播,首要是研究男人。研究大哥喜欢什么风格,甜妹还是熟女,穿吊带还是格子裙,要开多大滤镜,声音调到多甜美,至于情商高、网感好,那是附加分。

但这一切努力,都不是成为网红的基因。

芝阳长相普通,没有才艺,她只能硬熬。最长一次,她一天连播十个半小时,场均观众一千多,但她是新人,没有熟面孔,人来了就走,最后收入两百元。

做新主播,要养号、立人设,这个过程特别内耗,心态容易崩。没有观众,播着播着,她拉下了臭脸,浑身戾气。到后来,她上播妆也不化了。肉眼可见的是,挣得越来越少。

主播不适合所有人。芝阳彻底领悟了,像她这样,资质一般,既找不到铁杆大哥守护,也做不好内容主播,纯靠运气挣钱。现在平台上,年轻人居多,消费能力一般,“哪有一天到晚哐哐刷钱的傻大哥!”

一工作就轻松挣大钱,毕业生特有的愿望,终究只是梦想。

“现实真的很残酷。”江苏人曹雨感慨。她根本没想过,做主播要“耐骂”。有人当面数落她,你真不礼貌,眼里只有钱。有人爱吹嘘自己,或者言语轻佻,面对这些,她也只能装聋作哑。

新人上路,业务生疏,曹雨还入了“工会”,也就是管理主播的团队。“他们说的好听,会给你推流量,教你运营、话术,带你一起上播,但没教完就跑了,你还得被扣提点,一个月收入就三四千块。

曹雨是22年应届生,她觉得在这个时机,全职做主播不合适,做兼职还可以。她有两年毕业生的身份,还可以继续找工作。天天呆在家做全职,心态容易“炸裂”。

为什么心态容易崩?多位主播都和记者坦言,这个行业收入天差地别,极不稳定。当众人蜂拥而上,疯抢红利与流量,几轮竞争和筛选下来,日进斗金的人,太少太少。

一组数据可以印证:根据《中国网络表演(直播与短视频)行业发展报告(2022-2023)》(简称《报告》),以直播为主要收入来源的主播中,95.2%的人月收入为5000元以下,仅0.4%主播月收入10万元以上。

降薪、减员、流量见顶

踩下刹车的直播业

前几年,网红造福神话不断,明星纷纷改行带货,直播机构被踏破门槛。如今,为何这么多高校毕业生,甚至高学历人才,也愿意去做网红?

“现在大环境下,有一些浮躁的声音。对部分年轻人来讲,生存压力、经济压力比较大,他们觉得主播来钱快。但这是个误解,现在很多直播机构,尤其中小主播,降薪降得很厉害。”浙江传媒学院教授朱永祥告诉记者。

的确,对多数人来说,今年更为艰难。降薪、减员、流量见顶,数字人、AI占领直播间,在阵痛与煎熬之中,主播们正经历着一场洗牌。

资深直播业人士、西谷数字零售研究院院长雄歌告诉记者,就他观察来看,目前杭州等地的主播,平均薪资已从两万元降到8000元左右。商家的直播,开始用AI数字人等方式,降低了成本,对主播的需求在减弱。

“直播已逐渐去网红化,走向了供应链为核心的生态。目前,很多明星已经停播,头部达人流量也下滑,这是行业从爆发走向稳定的必然过程。”雄歌说。

在直播江湖摸爬滚打多年,中国数字直播产业联盟发起人、杰夫直播生态圈创始人姜洪峰见证了最辉煌的时期,如今也看到市场变得理性的场面。

“网红年赚几千万的还是有的,但是越来越难,凤毛麟角。主播薪资的最高峰已经过去,大部分直播从业者的工资与其他行业差异不大。”姜洪峰说。

记者注意到,从招聘平台看,仍有不少直播公司在招募毕业生,有的甚至招“零经验”“无学历背景要求”的人。雄歌认为,毕业生成本低,但大多人做不了主播,绝大部分是做基础的运营岗位,或者是客服、场控等。

“60%的毕业生去做网红主播是不可能的。”姜洪峰也说,直播行业确实需要大量的人才,但大多是主播之外的工作,比如很多周边岗位,运营、编导、拍摄、剪辑等等,人才需求比较旺。

从市场环境来看,做主播这个行当,对毕业生并不太友好。朱永祥说,在激烈的市场竞争下,现在流量见顶了,各方都在瓜分存量,再加上平台复杂的流量规则,这时新人入局就很难。

《报告》显示,截至2022年6月,中国MCN机构数量超24000家。主播和用户方面,截至2022年,主播账号累计开通超1.5亿个;内容创作者账号(指账号曾有过短视频内容创作发布行为)累计超10亿个。

大浪淘沙之后,直播业进入下半场,路该怎么走?

朱永祥认为,过去主播鱼龙混杂,现在直播业越来越趋于专业化、职业化。主播要跟用户、消费者之间建立很强的信任关系,对产品和用户需求的洞察到位,做两者高效的匹配,这才叫专业。

“直播行业看起来门槛低,实际上对人的要求非常高。想当主播,必须身体素质和心态都非常好,超长的工作时间,高强度的内容输出,需要很强的抗压能力。”姜洪峰说。

朱永祥也提醒,毕业生在择业上,要问问自己心底的热爱。在这个很卷的时代,热爱是最强的内驱力。“如果为了钱,高校学生一窝蜂去做网红,是对高校资源的浪费,也是对自身才华的浪费。”

如今,打开直播软件,随手一刷,仍旧灯影摇曳,声色喧闹。但是,贪图财富、耽于做梦的人,注定会在直播间,听见梦碎的声音。

栏目主编:赵翰露 文字编辑:董思韵 题图来源:上观题图 图片来源:曹立媛

来源:作者:潮新闻

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