针灸培训行业如何用社群营销，从月入2万增加到月至少65万以上

今天给你分享一个社群营销真实落地案例，这个项目，通过添加老客户到微信群，通过微信裂变工具不断增加意向客户，多群直播开课，微信群线上课程催熟，线下课程成交的模式。

我们详细通过四步分解一下他们是如何完成的：

第一步：深度调研客户痛点

1、找到所有的老客户，调研客户的所有需求点和抗拒点，并用场景化的方式，收集客户的案例故事，视频比图片好，图片比文字好。

2、把每一个故事都瞄准客户的需求点和抗拒点来撰写，尤其是第一痛点的解决方案和解除抗拒案例打造，是重点打造，不同种方式来解除抗拒。

3、最后把所有的案例故事都放到成交素材库里，包括视频、图片、文字，随时调用。

第二步：设计爆破课程

每个月开6天正式课，正式课之前尽量开3天热身课来造势，吸引成交。

热身课的目的：

1、设计更多成交点！

热身课不免费，主要用来制造紧迫感，客户在朋友圈看到文案后，知道今晚就要开课了，如果错过就学不到这招，促使他现在进入。

2、让客户先体验价值

热身课学习阶段，像针灸这种行业，重点是体验效果，效果是解除抗拒的最佳良药，同时你可以设计为“不满意可以退款”，也可以不允许退款。

3、造势引流

你可以让更多老客户或者朋友，帮你推广热身课，这样保证课程在客户心中的热度，保持持续勾引。

第三步：每天讲课催熟

1、吸引注意

撰写强吸引力的标题（课程大纲），开课之前发到群里，让大家有准备的情况听课，这样保证持续吸引和消化良好。

2、面临现状

讲客户当时遇到了什么不好的问题，这些问题导致他面临哪些不好的现状？这些状况导致他深层次的一些痛苦，比如家庭，朋友，工作、生活的不和谐。场景化的描述出来，并提供证据来支撑这件事是真实的（视频、图片、见证）。

3、寻找路径

客户是怎么找到你的？真个路径必须真实可还原，有利于他听到你的课之后，他会通过这个路径来找你，如果这个路径不真实，你以前建立的信任感全部都会被推翻。

4、接触抗拒

客户都有那些不买的原因？在调研的时候，必须把它调研出来，客户找到你之后，在购买之前又有那些担心顾虑？他又是怎样解除的？（提供证据）

5、好处结果

客户购买后，获得了什么具体化的好处结果？这些结果对他的家庭事业，社交有什么好的帮助？把它具体描述出来，并提供足够的证据来支撑这件事的真实性。

6、解决方案

你的客户购买后，你都为他做了那些服务？用了那些方法？用了那些步骤，把它概括地描述清楚。可以提供足够的干货，但切记，重点是：多给结果，少给答案。

7、持续勾引

很多客户看了，听了以后，总是有很多抗拒，可能来自家庭，工作，朋友，生活上，所以要解除这些抗拒，必须持续吸引，否则让客户作出决定是困难的。

8、考虑裂变

没有信任之前，打死也不能主动成交，也不能让你的客户帮助你做任何转发的动作。但当你感觉客户的信任感，互动频率越来越强，你可以适当的在群里发出裂变主张，比如到第4天，第5天的时候，让你的客户帮你转发文案，你要提前设计好，转发之后，能得到什么好处？

第四步：朋友圈邀约发售

1、热身课之前发什么文案？

热身课之前，朋友圈和公众号发布大量的，有具体结果的客户案例的文案，（多讲结果，少给答案，重点是吸引他的注意力，激发他的好奇心）。

2、热身课阶段发什么文案？

热身课阶段，朋友圈和公众号发布大量的，大量的案例和成交故事，激发客户的渴望。重点介绍客户是如何自己解除抗拒，主动购买的。

3、正式课阶段发什么文案？

正式课阶段，朋友圈和公众号发布大量的，得到结果的好处，没有得到结果的坏处，让客户自我成交，渴望得到好处。

最后，把每个月的流程再优化，把文案再精练，把客户见证继续收集，从成功走向成功。