[ 更换 ]
热门城市
北京上海广州深圳成都杭州南京武汉天津西安重庆青岛沈阳长沙大连厦门无锡福州济南宁波昆明苏州郑州长春合肥南昌哈尔滨常州烟台南宁温州石家庄太原珠海南通扬州贵阳东莞徐州大庆佛山威海洛阳淮安呼和浩特镇江潍坊桂林中山临沂咸阳包头嘉兴惠州泉州三亚赣州九江金华泰安榆林许昌新乡舟山慈溪南阳聊城海口东营淄博漳州保定沧州丹东宜兴绍兴唐山湖州揭阳江阴营口衡阳郴州鄂尔多斯泰州义乌汕头宜昌大同鞍山湘潭盐城马鞍山襄樊长治日照常熟安庆吉林乌鲁木齐兰州秦皇岛肇庆西宁介休滨州台州廊坊邢台株洲德阳绵阳双流平顶山龙岩银川芜湖晋江连云港张家港锦州岳阳长沙县济宁邯郸江门齐齐哈尔昆山柳州绍兴县运城齐河衢州太仓张家口湛江眉山常德盘锦枣庄资阳宜宾赤峰余姚清远蚌埠宁德德州宝鸡牡丹江阜阳莆田诸暨黄石吉安延安拉萨海宁通辽黄山长乐安阳增城桐乡上虞辽阳遵义韶关泸州南平滁州温岭南充景德镇抚顺乌海荆门阳江曲靖邵阳宿迁荆州焦作丹阳丽水延吉茂名梅州渭南葫芦岛娄底滕州上饶富阳内江三明淮南孝感溧阳乐山临汾攀枝花阳泉长葛汉中四平六盘水安顺新余晋城自贡三门峡本溪防城港铁岭随州广安广元天水遂宁萍乡西双版纳绥化鹤壁湘西松原阜新酒泉张家界黔西南保山昭通河池来宾玉溪梧州鹰潭钦州云浮佳木斯克拉玛依呼伦贝尔贺州通化朝阳百色毕节贵港丽江安康德宏朔州伊犁文山楚雄嘉峪关凉山雅安西藏四川广东河北山西辽宁黑龙江江苏浙江安徽福建江西山东河南湖北湖南海南贵州云南陕西甘肃青海台湾内蒙古广西宁夏香港澳门
培训资讯网 - 为兴趣爱好者提供专业的职业培训资讯知识

“给我100位女生,我可以让九十位在我的直播间买口红”,双11正让“铁唇哥”们开启事业又一春

直播

双11已成为几乎全民参与的购物节。每年,大家都怀着“赶集”的心情提早准备,有人欣喜期待,有人“严阵以待”。十年探索,天猫已能更加规律、系统地组织商家与商品,一些品牌甚至成功地引领了消费升级。

从网红美妆主播,到努力于线下的创业者,十年中的某一天起,他们加入了陪伴天猫成长的队伍。双11于他们,就是另一种意义的人生。

故事从一支口红说起

初见李佳琦,他身穿藏蓝色衬衫,白净的面庞略有倦容。身为淘宝美妆主播,这个小伙子每天工作时间是晚上7点至凌晨1点,与大多数人相反。他的名气源于为顾客们口红试色,有时一天多达380多支,粉丝称他“铁唇哥”或“口红一哥”。

两年前,他还是一名欧莱雅柜台彩妆师。据他介绍,来上海前,他生活在二三线城市,每月五六千元足够花。出于偶然,李佳琦参加了名为“BA网红化”的项目。这一项目是天猫美妆、欧莱雅和美ONE联合推出的,而他由于沟通表达能力、对美妆产品的熟悉程度等潜质打动在场评委。过五关斩六将,从200多个美妆博主里面脱颖而出,成为首批培养计划中的一员

从此,李佳琦不再局限于线下门店里的顾客交流。2017年2月起,他在上海开始淘宝直播生涯。现在他的日直播时长为六小时,还有五十人左右的小团队,直播时助理也从一个增加至七八个。

问起做直播后的第一个双11如何度过,李佳琦羞涩地笑了,“去年双11的带货量还不如现在日销呢。”其实,当时他创造了不小的销量奇迹——1分钟卖40多万元某品牌气垫,这相当于一个线下柜台半个月的销量。而李佳琦自己在去年双11也“剁手”了很多东西,“我还买了一台按摩椅来放松。那段时间好累,工作时间延长,还有线下活动要参加。”

过去他做的是线下专柜一对一销售模式,如今是一对万的淘宝主播。他说:“我可以同时间给很多顾客传达自己对于美的理解,以及一些自己推崇的美妆产品。我也会告诉粉丝,什么样的皮肤适合什么样的口红色号,而且百分百天猫旗舰店正品。

一年半时间,他“吸粉”无数,淘宝直播间粉丝数已达75万之多,被大家封为带货王。他回忆,口红销量好的时候,15分钟就卖了一万五千支。他自言,母亲就是自己的“钻石粉丝”。有时候,她还会打电话问“这口红能不能买”“什么颜色适合我”。

“线上年轻用户市场与线下不同,你只有1分钟时间展现自己。如果你无法吸引顾客眼球,他们退出直播界面后,可能永远不会再进来了。所以这1分钟决定,她/他是否会成为你的粉丝。这真的很不容易。”李佳琦笑了笑,略显无奈。

“给我100位女生,我可以让九十位在我的直播间买口红”,双11正让“铁唇哥”们开启事业又一春
图/李佳琦与口红

都说“台上一分钟,台下十年功”,用在美妆主播身上也不例外。李佳琦练就了一身直播技巧,包括反应时间、语速都要比日常状态快好几倍的功夫。他很自信地表示:“我和商家们都说了,只要给我100个女生,我可以让90个女生在我直播间买口红。”

今年双11,李佳琦及其团队早早准备好直播计划。他说,10月20日至11月11日,平均每天有50件商品在直播中“入镜”。这些都需提前做功课,了解商品的品牌、特性、优缺点及适合人群,今年双11他还为粉丝争取了商家最大优惠力度

李佳琦坦言,做直播前,几乎很少网购。如今,他一天能收七八十个快递,几乎成了天猫重度用户,家也成了美妆仓库,仅仅口红就有三千多支。来上海近两年,他将所有时间精力都放在淘宝直播。没时间逛街,连第二天出席活动要穿的衣服,也是前一天网购的。

谈起中国女生在化妆品上消费习惯的变化,李佳琦很感慨,最早接触这一行时,大多数女生不会化妆,也很少买美妆产品。天猫卖国际品牌化妆品后,女生们接触的美妆产品多了,购买力也高了

双11马上就要到了,这对于刚接触美妆产品的消费者而言,来得恰是时候。

云衣橱里有件心爱的礼服

说起徐百姿,大家可能不大熟悉。提起“女神派”,想必很多女生会两眼放光。

作为非传统衣服租赁公司,“女神派”打破线上线下壁垒,既有APP,也有门店。爱美的女孩们可以在这儿租到许多国际一线品牌的时装。新租赁经济正在逐渐接管女性们的时尚生活。徐百姿敏锐的商业眼光,让她平时生活也十分“电商风范”。她说:“自己现在也偏向线上购物,几乎很少逛街了。平时上班,几乎没有太多机会去逛线下店。全民电商其实也已经发展了很久了,十分便捷,退换货流程也非常成熟。”

不仅如此,结合线上智能推荐,商品选购变得非常简单。“猜你喜欢”给“购物车”增加了更多可能,社群推荐具备了很大的趣味性与可读性,更轻易地获取到潮流资讯和同好分享。购物变得生动,越来越多年轻消费者线上消费比例仍在持续上涨。

“给我100位女生,我可以让九十位在我的直播间买口红”,双11正让“铁唇哥”们开启事业又一春
图/"女神派"创始人徐百姿

她透露:“我的双11天猫购物车里,一般有近100件商品。一般单价比较高又非急需的商品,会留在购物车里,双11的时候一次性下单。最近几年,双11的线上线下结合和定金模式等玩法,我们做电商也觉得有趣,会进一步深入学习借鉴。

曾在美国留学四年的她,一再感叹中国电商水平高,“在美国的时候买衣服上品牌官网,其他商品基本都用亚马逊。回国之后发现国内电商平台物流效率高、客服响应及时等,让消费者感受到更有温度、更有人情味。”

徐百姿说,双11期间,自己的“女神派”也要跟上天猫的步伐,做些优惠活动。提供全年最大力度的优惠活动;同时新增包袋、配饰等品类,为用户打造更丰富多样的时尚体验。

双11为整个电商行业带来了巨大商业价值。不仅集中资源,降低了整个电商行业教育市场的成本,带给了电商行业长达多年的红利期,双11也变成了一个高含金量的商业品牌,成就了现象级的并发消费。每年双11,都为关联商家、企业和行业带来了大量的经济和品牌价值。

徐百姿充满期待:

通过双11,中国电商有机会挑战世界上最高的并发流量,让我们享受这一刻。

网购上百双芭蕾舞鞋的男人

孙自钢,一个在阿里平台买几百双练功鞋的人,他的身份是爱莎芭蕾舞创始人

他可谓是舞者中最爱思考的人,也是最爱折腾的人。

1986年出生的孙自钢,高个子,身材管理得很严格。他10岁开始学芭蕾舞,2004年幸运地从河南考入上海戏剧学院,从此人生轨迹不同了。

2008年,从上海戏剧学院毕业后,孙自钢本可以在芭蕾舞蹈团安逸地跳舞,但他选择从芭蕾舞蹈团离开,跟随法国老师学习现代舞并一起创作表演。“那个时候,我和这个法国老师,会就某个舞蹈作品沟通动作怎么做、音乐如何配合、舞台怎么布置、灯光如何应用……”孙自钢说,在那个过程中,他更多感受到中西方艺术融合的魅力,也希望能把这种精神扩大。于是,2010年,孙自钢开始做舞蹈培训,有了现在的爱莎芭蕾舞蹈中心,从成年人班到如今的少儿班,“几年下来,来来往往,教了五六百人”。

“给我100位女生,我可以让九十位在我的直播间买口红”,双11正让“铁唇哥”们开启事业又一春
图/爱莎芭蕾舞创始人孙自钢

芭蕾舞鞋于孙自钢而言,是跳舞的根本,也是“吃饭的家伙”。“我一般都上天猫买舞蹈鞋,买了估计六七百双。”孙自钢说,在阿里平台购买练功鞋,对于他来说便利是首选。“记得2006年,我读大学,同学中很多人喜欢在淘宝上买买买,他们偏好个性化和各种风格搭配。”孙自钢说,那是他最早知道淘宝的年代,后来他也学会了网购,这与他的舞蹈班有关。培训班里的小朋友们要比赛、演出,他都通过阿里平台寻找舞蹈服的生产厂家。

2012年之前,阿里的体系里还没有“天猫”这个“动物”。彼时,只是淘宝和淘宝商城。2008年启动了第一届双11,2012年“天猫”诞生,之后每年双11都越来越火,创造一个又一个商业奇迹。

“给我100位女生,我可以让九十位在我的直播间买口红”,双11正让“铁唇哥”们开启事业又一春
图/孙自钢

如今,孙自钢买的东西也不限于舞蹈鞋和练功鞋了,平时穿的鞋子和外套他也会上天猫买。孙自钢说,他的生活很简单,闲暇时喜欢找个地方安静地坐一会儿,或者去看看展览和演出。

孙自钢手机上只装了一个购物APP——天猫,其他APP都与音乐有关。“我喜欢盯着一家店一直买,双11快到了,又可以囤一批舞蹈鞋了。”孙自钢说,他希望购物跟他的生活一样简单。

相关内容

沁源县沁河乡村e镇抖音直播培训开班啦!欢迎同学踊跃报名!

免费培训!免费午餐!快来报名吧!抖音直播带货培训基础培训、实操入门培训及进阶培训为巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接,培育新的经济增长点,助力农民增收,更深入开展沁源县乡村e镇项目工作,完善沁源县电商人才培训体系,满足农村居民美好生活需···

山西省林学会举办自然教育人力资源双创服务培训班

山西省林学会举办山西省自然教育人力资源双创服务培训班,通过理论讲授、互动交流和分组讨论的方式,加强自然教育人才队伍建设,促进我省自然教育和林草科普事业的发展。▲山西省自然教育人力资源双创服务培训班开班仪式现场。11月11日-13日,山西省林···

山西发放10亿元职业技能电子培训券 劳动者凭电子券享受免费职业技能培训

来源:央广网央广网太原4月19日消息(记者贺威通 通讯员康熙如)近日,山西公开发放首批面值10亿元的职业技能电子培训券,广大劳动者可以凭电子券享受免费的职业技能培训。今年,山西采取发放职业培训券的方式开展职业技能培训工作,对技能培训全过程实···

去哪儿了解职业技能培训项目和机构?

···

种植加工技术、科学管理农田、直播带货技能……山西省2022年高素质青年农民培训班即将开班

11月30日,山西晚报记者从团省委获悉,为引导广大青年农民更好地实施乡村振兴战略、加快农业农村现代化贡献青春力量,共青团山西省委、山西省农业农村厅将联合开展2022年度高素质青年农民培训工作,并结合我省实际,制定《山西省2022年高素质青年···

宁夏援外医疗队在贝宁开展中医针灸培训

中新网银川8月31日电 (记者 杨迪)当地时间8月30日,中国(宁夏)第26批援贝宁医疗队在非洲国家贝宁的纳迪丹古妇幼医院举办“中医针灸技术培训班”,为来自受援医院的20余名医务人员讲解、教授中医针灸的相关知识及实操技巧。为贝宁医务人员开展···

祁阳市总工会2023年育婴员职业技能培训班开班

湖南日报·新湖南客户端11月6日讯(通讯员 邓成)11月6日,祁阳市2023年“女职工素质提升培训——育婴员职业技能培训班”在万联职业学校正式开班,授课老师和培训学员共计50余人参加。祁阳市委常委、组织部长、市总工会主席唐旭出席开班仪式并讲···

2023年湖南省高素质农民培育常德市本级无人机飞手专题培训班开班

近日,由常德市农业农村局主办、常德职业技术学院承办、湖南精飞智能科技有限公司协办的“2023年湖南省高素质农民培育常德市本级无人机飞手专题培训班”开班,来自全市各区(县、市)的70名学员参加。开班仪式现场常德市农业农村局二级调研员罗卫华、常···

新化县:技能培训强本领,提升能力促就业

湖南日报·新湖南客户端通讯员 陈慧今年以来,新化县大力开展职业技能培训,提升城乡劳动力市场就业能力,加强与相关岗位的适配性,从根本上为群众解决就业压力,实现高质量就业,进而增进民生福祉。认真贯彻落实省、市职业技能培训文件精神,加强职业技能培···

2023年湖南省高素质农民培育桃源县新农商带头人(直播)培训班正式开班

科教新报·新湖南客户端讯(通讯员 郭云华)为进一步改善农产品营销策略,推进乡村经济发展,助力乡村振兴,根据县委、县政府的部署安排,11月6日,由桃源县农业农村局主办、桃源县职业中专承办的2023年桃源县新农商带头人(直播)培训班正式开班。县···

以训代练 以训提能 以训促战——内乡县综合应急救援队开展无人机和风力灭火机技能培训

为加强救援队伍标准化、规范化建设,提升救援队伍综合素质和救援能力,充分发挥无人机和风力灭火机在应急事件处理中的实战作用,10月12日下午应急救援队进行无人机实操飞行和风力灭火机的技能培训。培训活动中,综合应急救援队副队长李帅同志先后就无人机···

特别关注·“技能河南”建设系列报道③丨培训厚“技” 人才“勃”发

中国平煤神马集团首席技能大师杨庆华在测试自行研发的井下自动化设备模块。受访者供图宇通集团实训中心,“大国工匠”牛东昌给员工们模拟焊接技术。王向前 摄郑州交通技师学院实训教学中心,学生们在老师指导下维修车身。王向前 摄河南日报记者 王向前“不···

平桥区2023年“人人持证、技能河南”建设职业技能培训补贴的公示

根据《2023年河南省补贴性职业技能提升行动目录清单》、《河南省“人人持证、技能河南”建设工作领导小组办公室关于印发< 2023年高质量推进“人人持证、技能河南”建设工作方案>的通知》豫技领办〔2023〕12号、《河南省人力资源···

山东省做好高素质农民教育培训技能和学历“双提升”

来源:人民网-山东频道日前,山东省农业广播电视学校在淄博市召开高素质农民教育培训与学历提升有效衔接试点工作教学计划研讨会议,有关县(市、区)分校(中心)负责同志参加研讨。会议旨在贯彻落实《山东省农业农村厅关于印发的通知》文件精神,切实做好高···

2023年山东省全民数字素养与技能提升月今日启动 活动“剧透”来了

···

黑龙江省省文化和旅游厅扎实开展“送教上门”职业技能培训

(焦阳中国商报黑龙江综合采写)冰雪资源是黑龙江省的特色旅游资源,亚雪旅游线是全国知名的“白金”旅游线,也是冰雪旅游目的地,具有独特发展优势。近年来,黑龙江省在发展冰雪旅游、冰雪经济上取得了长足发展,但也亟需解决丰富旅游产品、提升服务意识、服···

奋“泳”向前!“新蓝”游泳技能培训班开训啦

点击关注 辽宁消防 2023-04-25 发表于辽宁视频加载中...辽宁省消防救援总队第五批新消防员入职培训工作开展至今,新训大队在总队、支队两级党委的坚强领导下,对标新时期消防救援队伍“全灾种、大应急”的职能需要,秉承“初始即专,一专到底···

辽宁将评选10家职业技能培训示范基地和20家技能大师工作站

近日,省人社厅下发通知,开展2023年辽宁省职业技能培训示范基地和技能大师工作站项目建设申报工作,全省拟评选10家省级职业技能培训示范基地和20家省级技能大师工作站,以加快推进我省高技能人才队伍建设。通知提出,省级职业技能培训示范基地的申报···

山西将在五年内每年培训一百万技能人才

技能培训,让就业更稳当“大家好,我是烹饪培训老师贾安平,今天为大家分享一道美食,就是这个金汤酸菜鱼,现在开始我们逐步讲解它的做法……”下午3:30,山西运城盐湖区彩虹职业培训学校老师贾安平准时进入直播间进行授课。这样的线上培训是山西省全民技···

想学技能,职业技能培训项目和机构怎么找?解答来了→

(以上图文若涉及侵权,请原作者及时与我们联系)来源|人力资源和社会保障部编辑|徐 飞校对|白子璐审核|邰荣军···