模仿新东方直播带货，能撑得起“好未来”吗？

直播间带货的越来越多,教培行业又多了一个。

日前,好未来在抖音推出“学家优品”直播间,进行全品类带货。据其直播动态显示,“学家优品”的带货主播为此前的学而思老师。对此,好未来方面表示,目前“学家优品”正在探索试运营阶段,相关情况将在正式发布时对外披露。

向成绩最好的学习

不是一件丢人的事情

学家优品一出,就被指模仿东方甄选,无论是名字、内容还是直播带货风格都是。

确实,东方甄选的现象级表现,让转型中的教培机构充满了激情也看到了希望,跟随者接踵而至。好未来也并不否认,主播哈佛厨子-老皮在直播中回应称:“模仿这两个字用得一点也没错,如果能够向班上成绩最好的那个小朋友学习,对我来说,不是一件丢人的事情,未来我们会向更好的直播间学习。”

早在今年6月,豆神教育抖音直播间“豆神甄选”就曾因撞名“东方甄选”备受关注,一度刷上微博热搜,也拉动其股价短暂飙升,并引发深交所关注。6月20日,豆神教育回函表示,公司抖音平台粉丝总数为1269.9万,快手平台粉丝总数为348.6万,到目前的2022年度直播带货业务销售额达1.49亿元。随后,豆神教育又发更正公告,删去上述数据,并表示直播带货业务尚处于探索阶段,对本年度业绩的影响存在重大不确定性。

豆神教育董事长窦昕也明确表示过对豆神教育抖音直播间“豆神甄选”的定位——会全力以赴地做好“豆神甄选”平台,“不要小打小闹,不要东施效颦,不要只是卖点家乡的土特产”,“要做大要做好”。

上个月,9月20日,高途旗下亲子直播间“高途好物”正式在抖音平台首播,不过直播带货账号目前还未认证。据页面介绍,该账号为高途旗下好物直播间,主播团来自金牌老师团,精选好物,带大家吃得放心、用得安心、玩得开心。

教培老师

直播带货备受青睐

直播电商崛起的近几年,各大直播间充斥着各种类型的带货主播,大同小异的带货方式,不免会让用户产生审美疲劳。

而教培行业的老师变身主播,在直播间里娓娓而谈、旁征博引,让人眼前一亮。同时,老师习惯的授课模式移植到直播间被印证可行。

中信建投证券曾在研报中指出,教师转型直播带货主播具备优秀口才和高质量内容输出优势,老师的专业能力和学识较高,独创的知识直播带货模式输出内容精准、优质,打造东方甄选直播独特吸引力。

看招聘平台上,好未来有直播运营、直播达人、直播导演、选品专家等多个岗位正在招聘。

在一项直播带货主播的职位要求中,好未来还标注了“教培行业3年以上线上大班主讲老师,不限科目”。另一个“双语主播”岗位要求候选人可以通过直播向家长传递英语、启蒙、教育知识,并完成相应的GMV指标,该岗位的薪酬范围在15000元到30000元之间。

除了国内抖音等平台主播,好未来还在招聘全英文主播,要求有TikTok带货经验,对TikTok带货生态有深入了解,有在TikTok带货公司做出优异GMV结果的优先。

此前,新东方创始人俞敏洪在一场直播中表露,将来可能开新东方学校电商学院。他觉得做电商直播的网络红人、主播,都要进行一种文化学习培训,以提升主播的总体水准层级。假如成立了,他会亲自去上课,也会让董宇辉等知名的主播去上课。从前的老师们也许会以另一种方法回归。

但是,不可忽视的一点是,东方甄选的爆发,恰好与头部主播的暂时缺位有关。

能否复制出

下一个“东方甄选”?

注意到了吗?目前,转型中的教培机构几乎清一色地选择了抖音。

什么原因呢?由于淘宝、快手的电商布局较早,而抖音的发力时间相对较晚,往往会给商户更多的优惠扶持政策。不仅如此,抖音拥有庞大的用户基数和用户黏性,直播带货具备做大、发酵的潜力。

豆神教育2022年半年报显示,今年上半年,豆神教育通过抖音直播电商销售收款约1.59亿元。

但目前来看,豆神、高途和好未来的直播能否成功还不好说,加上直播间缺少宣传、没有大佬站台,很难复制东方甄选。而且俞敏洪本人自成IP,这也是其他教育公司创始人无法比拟的。

截至10月14日,“高途好物”直播间粉丝刚过3000人。在学家优选成立前,好未来还拥有超过10个学而思相关账号,主要围绕着教育产品的销售,也未有较大起色。

当然,还有一点就是这些教培机构也未全力押宝直播带货。

今年4月,好未来曾披露海外办学最新动态。自2018年开启国际化进程以来,好未来已在美国、英国开设分校。2022年仍在筹备新分校,将以东南亚、北美、新澳地区和印度为主要方向。

“好未来业务将不再局限于‘教育公司’的身份与标签,新战略将聚焦科教、科创和科普。”今年8月,好未来创始人兼CEO张邦鑫公开表示。而从8月开始探索的直播电商业务,则被放置于好未来的“科普”战略中。

自今年以来,好未来已多次披露转型进展,目前好未来的转型方向包括素质教育、智能硬件、电商直播、教培出海等多个领域。而在业内专家看来,好未来只要能选对方向,其转型领域将不仅局限于直播。

高途则主要集中在四个赛道:大学生和成人教育、素质教育、职业教育和数字产品。大学生和成人教育、职业教育是其未来主要的发力方向。

《齐鲁晚报》2022年10月15日第A07版