服装陈列为什么要经常更新?更新的频率是多久?
▲服装陈列
俗话说“衣不如新,人不如故”,是指衣服旧的不如新的,但人却是旧的好。这句话对于服装人来说也是一个很好的参考,衣不如新,代表着我们需要不断的推陈出新,才能吸引客户前来消费;人不如故,则是代表着我们要维护好老客户,进而形成良好的口碑提高顾客的忠诚度。
那么,对于服装人而言,要怎么做才能实现不断的推陈出新呢?答案是经常调动。
每款产品都有它的销售周期,一般在两个半月左右(10周),不过,我们一开始并不知道哪款衣服更受欢迎,因而在陈列时只能根据自己的喜好进行陈列。同时,我们也知道,在不同位置陈列被看到的机会是不一样的,自然销售速度也会不一样,因此,为了避免人为的出现滞销品,我们需要经常调动服装陈列的位置,争取让每款衣服都能得到同样的展示机会。
多久调整一次陈列,既能做到让每款衣服都得到展示,同时又能陈列的新鲜感呢?以下是一些关于陈列调整的经验总结,大家可以参考一下:
1.产品上新
产品上新时建议对所有陈列区域都进行大调,尤其是橱窗陈列、人模陈列这些重点陈列的地方,毕竟新品更受顾客欢迎,也更容易卖上价格。其它区域如点挂、侧挂陈列区域、饰品陈列区域,也要跟着新品一起做调整,把上一阶段滞销的产品整理到一个角落里进行降价销售,争取在店铺整体上给人一种焕然一新的感觉。
2.没有上新
并不是所有时间段都会上新品,在没有上新品的时候,可以遵循“两周一大调,每周一小调”的原则。大调是指在一些好的区域(易于销售的区域)、以及模特出样进行大的调整,毕竟销售两周之后,对于畅销的款式可能会有很多卖断码,而且模特出样久了也没有新鲜感,所以要进行大的调整。
小调是指每过一周,对于点挂陈列和模特出样进行调整。过完一周之后,对于卖断码或者卖不动的产品,就需要进行更换了,当然因为时间较短,为避免判断太过于主观,所以小调更多的是针对点挂和店内模特出样。
另外,除了服装陈列需要定期更新之外,对于促销POP海报、季节性宣传海报、灯箱广告等都要进行定期更换,一些品牌连锁店或者大卖场还会针对一些节日推出相应主题的陈列,这种主题陈列时效性较强,因此当节日过去之后,应该及时撤走主题陈列有关的装饰物。