图片来源：pixabay
【芥末堆注】芥末堆周六特刊，盘点一周产品报道，绘制教育行业地图。
本周，芥末堆盘点的产品涉及素质教育、早幼教以及STEAM等领域。值得注意的是，本周至少有三家STEAM领域的初创企业获得融资。从产品到营销，再到渠道，其中两家硬件厂商的打法如出一辙。产品用户年龄层逐步下沉，从学龄前开始构建全年龄层产品体系，B端、C端市场两手抓，学校和培训机构仍是STEAM赛道红利市场，IP策略提升C端流量。
ViaX是一家提供科研论文+科研项目辅导的在线教育公司。ViaX目前有两种产品形态，PBL课题式学习的workshop、科研论文的publication辅导。两种不同产品均设置了12-15人小班课和1V1的班型，客户根据需求自己选择。
PBL课题式学习的workshop：学生选择国外导师的研究课题，师生合作完成科研项目，在此期间ViaX的老师进行培训、指导和沟通协助，最终导师基于项目完成度和表现给予学生评价或推荐信。
科研论文的publication辅导：学生选择自己感兴趣或擅长的课题，由ViaX的老师进行辅导，最终形成学生自己的学术论文，并发表在EI的国际会议和外文期刊上。
商业模式上，ViaX通过在线教育的方式，为有留学计划、或者纯粹对科研感兴趣的学生提供课题式教育的系统课程培训，指导学生输出自己的学术成果，并在过程中培养学生的学术思维和能力，运用到日后进一步的学术科研中。
根据团队提供的数据，目前ViaX成立两年共服务3000多位学生，客单价在1-5万元左右，单月营收达数百万元，今年的付费用户增长率达到200%左右。现有团队规模100多人。
近期，魔块智能宣布获得千万级Pre-A轮投资，由梅花创投旗下梅花天使基金和吉大校友基金联合投资。
深圳市魔块智能有限公司成立于2017年5月，致力于研发STEM教育解决方案，为学校和培训机构提供教学教具、教学内容、机器人赛事及国际交换项目的整合方案。目前已进入海外20多个国家和地区。
目前魔块智能的硬件产品包括金属积木组件和Q军团、Q侦察兵等四款套件产品。据悉，通过金属积木组件的不同组合搭配，用户可以搭配出50多种不同模型。旗下套件定位为可编程合金积木机器人，由金属部件、电子元件、图形编程环境三部分组成，可实现搭建、控制及编程等功能。
除了硬件套件，魔块智能还基于Scratch研发软件编程学习平台MyQode。平台可实现两个功能。一是实现Scratch与Python、C++等语言的切换，二是能够实现Python语言控制硬件。除此之外，手机端App可以实现遥控，语音指令控制机器人等功能。
STEAM教育公司蓝宙科技已于近日获得千万级别天使轮融资，投资方为十方创投。
目前，蓝宙旗下分别有蓝宙科技和蓝宙星球两大品牌。业务形态主要以工具和研发平台为主，覆盖幼教、K12、高校，包括遥控智能益智玩具、STEAM入门、复杂算法到创客、人工智能等11个系列产品。
对于C端市场，蓝宙分别从IP和自研产品两方面进行布局。IP方面，蓝宙代理了国际开源硬件代理商国内渠道的销售，并做本土化的落地。此外，蓝宙也分别与包括苏州大学、清华大学等知名高校在内的百余所中国高校搭建了业务和技术合作。IP运营也为蓝宙带来流量，在品牌知名度的提升上发挥作用。
自研产品方面，根据蓝宙方面提供的数据，覆盖从幼教、中小学到高校全年龄三十余种的自研产品，已拓展成系列单品150多种。编程类教育产品目前主要分为两大类，分别是线上编程机器人和线下的教育装备。
近期，8 - 16 岁少儿编程品牌贝壳编程宣布完成 500 万元天使轮融资，投资方为个人投资方和内部员工。目前的贝壳编程用户有 500 名，年客单价约 2 万元。
在课程上，贝壳的内容融合了“数学、语文、科学、艺术”四类校本学科主题，整合跨学科知识群，学生主要以协作方式上课。例如，将三打白骨精的情节分成三段，三人一组设计分段内容，再由老师整合成一个作品；再比如拆分故事角色，以西游记为例，学生可以分成孙悟空、猪八戒和沙僧等各种角色，根据角色特征适配编程情节。
在获客上，贝壳编程凭借线上+线下两条腿走路。在创始人Jack看来，在市场起步阶段，线上课程单一、体验感相对较差。如果照猫画虎复制在线英语的扩张之路，依靠资本做全国网络广告营销大轰炸，会由于获客成本高、TLV低的特征难以持续运营。
趣口才是一家在线少儿口才培训机构，想让口才教育从娃娃抓起。趣口才曾于今年年初，获得碳9加速器和蓝象资本 200 万元天使轮融资，8 月获得黑马资本 200万元 Pre-A 轮融资。
课程分为表现力和逻辑力培养两种。表现力体现在音色、音调、节奏、肢体、表情等可感知的行动上，不同的场景和内容都有相适配的表现力。以音色教育为例，分为高音、中音、低音、重音等，在一场让人振奋的演讲上，上来的打招呼的音色就应该是“明亮、上扬的高音”，给人眼前一亮的感觉。
逻辑力则按照表达结构来梳理，分为确定主题、设立表达框架、填充逻辑和内容、引入好的词汇句子和案例。趣口才将每个部分都以思维导图或者图谱的形式呈现，适应对图像更敏感的右脑去学习和思考（左脑是语言脑）。
按照表达内容的复杂度，趣口才将整体课程分为看图说话、语言逻辑、完整叙事、语言结构、口头作文、即兴表达六个阶段，每个阶段的学时为半年，有一对一和一对六两种班型，课单价为 3000 元（一对六的课时比一对一多一倍）。在今年 3 月正式上线后，目前趣口才已有千余位用户，流水从 3 月的三四万达到 11 月的上百万，现金流已经达到正向。