转型口才目前有自研、加盟和课程采购三种方式。
来源|多知网
作者|冯天鸣
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在众多学科类机构面临转型的当下，素质教育领域成了大家的首选，其中口才培训课程受到了许多机构的关注，新东方、学而思等头部机构都宣布将开发口才培训课程。
另据某公司教育硬件类相关负责人透露，目前教育硬件端也在考虑口才内容，正与市面上的口才机构接触，为教育硬件添加课程元素，以AI课、录播课的形式为主。
据和君咨询整理，中国演讲培训市场总容量约810亿元，其中青少年演讲培训市场规模接近162亿元。
而在经历了“双减”与疫情的双重冲击之后，青少年口才培训是否还是一条转型的好路？
01
如何切入口才培训
在10年前，口才培训可能只是一个艺术类机构中的多种课程之一，而现在，口才培训已经成为了一个独立的素质类培训项目。
一直以来，青少年口才培训行业里没有成规模的头部机构，整个市场处于一个自由竞争的状态，虽然有一些机构开始逐渐品牌化，但体量还是无法比拟学科类培训。而4-10岁是线下口才培训的学员的主要年龄段，许多孩子升到高年级之后便将时间和精力挪给学科类培训，就不再续课了。
某K12在线机构相关负责人向多知网表示：“在推出口才课之前，机构方面做了大量市场研究，发现市面上大部分口才课是把大学里播音主持专业的内容做了儿童性的降解。但我们认为儿童口才更重要的是言之有物，所以我们的课程先让孩子知道别人说的哪里好，再教孩子如何通过仪态、发音逻辑、手势把它表达出来。”
据相关人士透露，目前转型口才有两个切入点，一个是兴趣导向的青少年口才，机构既可以与当地的口才培训机构进行合作，也可以自己进行课程采购。目前一些在线机构对B端提供课程供给服务，以课时结算，一些老牌的线下机构也有课程、教材等方面的业务可供选择。
其次就是口才培训中的专业细分领域，如演讲、朗诵、主持、曲艺、表演、小记者、辩论等，市场需求规模较大的有：演讲、主持、朗诵、辩论等。这些细分领域都有用户需求，但能提供专业服务的机构不多。一般来说，小学三年级以前孩子以兴趣取向为主，小学三年级以后“专业”取向的需求增多。
许多机构在低年龄段选择兴趣向的口才培训，在孩子年龄达到6岁之后再为他们推荐细分的专业类课程。因为当年级高一点之后，孩子每个人都会有自己的兴趣，如果能够在细分领域提供相应专业的课程，就能够有效延长学员的年龄段。
多位业内人士向多知网表示，转型最关键需要有三点，第一，必须要有经过验证的课程；第二，课程还要具备升级的能力；第三，要去研究教学法，另外也要强调如何应用。
转型口才目前有自研、加盟和课程采购三种方式，这三种方式各有千秋。
自研费用高，见效慢，但是能把主动权握在自己手中，某线下机构负责人表示，最近几乎所有头部机构的相关负责人都前来调研过课程。
对于中小机构而言，加盟或采购课程是成本较低的选择，也是最容易去获得细分领域课程的方式，据多知网了解，目前一些连锁口才培训机构的课程服务合作业务迎来了一波增长。
某在线口才培训资深从业者向多知网透露：目前在和一些B端客户洽谈有关合作的事宜，并将按照课程的消耗来收费，即机构向口才课程供给方购买课时，而非收取一次性的加盟费用。
有行业从业者认为：“目前三四线城市的口才培训市场处于自由竞争状态，大部分机构的专业度不足，对于学科类机构而言，转型口才培训或者将口才培训作为补充是可行的。”
02
转型口才培训面临的四个痛点
口才培训，看上去拥有门槛低、需求广的特点，但实际上并非如此。在口才培训获得了大量关注之后，机构转型开设口才课程，仍将面对四大难题。
第一点、口才市场的需求分散。少儿口才培训机构，大多一直以线下为主，比如两个黄鹂、俏嘴巴、爱萌滔客、金话筒、蓝天使等。需求分散，使得加盟成为少儿口才培训机构覆盖更多用户的方式，并可以让企业以轻资产模式进行快速扩张。
第二点，课程研发。培训都建立在课程的基础之上，学科类机构对于素质类课程大多所知甚少，课程的研发是重中之重，教研的成本高，需要的时间也很长，急需转型的机构面前似乎只有采购这一选项。
少儿口才专业机构两个黄鹂创始人肖弦弈对多知网表示：“目前许多转型机构原来都有自己的品牌，所以他们更多的是想植入新的素质课程，从而把现有的学员和课时进行消化，素质教育里可能口才培训是比较容易起步的，所以这段时间来咨询加盟连锁的多了不少。尤其是很多英语培训机构转型或者导入口才项目，他们最需要的就是完善的课程体系。”
许多机构也在联系在线口才培训机构，某在线口才培训机构知情人向多知网透露，B端的课程供给事项正在洽谈中，有许多学科类机构与机构都有意向进行课程采购。
第三点，相较于学科类培训，口才培训效果外化难，续费不易。
肖弦弈称：“学科类培训拥有高续课率，而两个黄鹂的续课率大概在百分之六七十左右。”相较于学科类培训，不是刚需的口才培训的续课率相对较低。
同时，学科类课程可以通过分数的提高，让家长看到培训的效果，但家长很难对口才培训的结果有所认知，很多家长为孩子选择口才培训，看中的更多是培训的过程。
实际上，效果外化一直是口才培训机构在努力的方向，机构组织晚会、媒体展演、社会实践、社会艺术等级考试、户外课程等，都是为了让家长们感受到孩子在课程中的收获。
第四点，师资问题。
据多知网了解，口才培训教师一般以播音表演等语言应用方面专业的毕业生。一个熟练的口才培训教师需要经过长时间的培训和实践，不是可以短时间量产的，当行业变得拥挤起来时，成熟的教师成了机构们最稀缺的资源。如何为孩子们找到好老师也是转型机构们需要考虑的一件事。
相对而言，口才培训的门槛较低，所以成为了一些机构转型的首选。口才培训在人们印象中大多是朗诵诗歌、复述故事等简单的形式，很难评价这些课程做得好或者坏，因为这个行业缺乏标准。
当一方小池塘突然涌入大量鱼儿时，水难免浑浊一时。在大家都进入了这个行业之后，课程的标准怎么定，谁来定？家长怎样才能知道课程是好是坏？
这些问题暂时都是无解的，因为口才培训市场最缺的就是标准。某资深从业者认为：“口才行业有更多的机构进来是件好事，市场的良性竞争会逐渐推高口才培训的标准。各大机构都去做口才，家长的认知度也会提高。”
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口才培训迎来新机会
据某资深教育专家分析，将来高考的重点可能会放在语文上，此后语文教学会有三点不同。
第一，小学一年级，过去先拼音再识字再课文，新的教材改革先识字再拼音再课文。
第二，改革增加古诗词。小学旧教材里的古诗词有69篇，新教材增加到128篇，高中的古诗词涵盖各个朝代，由诵读改成北宋，由14篇增加到72篇。
第三，强调阅读。语文是基础，阅读是语文的基础，阅读对能力培养不亚于语文课，而阅读正是口才培训中的一个一分类。
语文考试的改革为口才培训带来了新机会，除了To C方向的口才培训，在“双减”后，To B/To G方向的需求在增长。
学校端的需求在不停增长，肖弦弈向多知网透露：“最近有好多地方在跟我们联系，愿意合作，让我们进到学校里去，包括北京本地的，像海淀区朝阳区都在邀请，像海淀区可能会委托首旅集团来运作。
“因为学校不可能研发所有的课程，和社会上的优质课程合作是比较合适的。现在包括湖南，江西，很多地方都主动跟我们联系，希望我们能够做进校，我们也把进校作为一个战略计划。这是从前没有的，因为从前的学校没有这样的需求。”
在政策与社会的新生态下，口才培训行业或许将开辟新的航线。
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本文作者：冯天鸣
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